第838章 免费的，才是最贵的（第2 / 3页）

“但只要换一种说法，房子是免费的，咱们收的是取暖费，这样一来，顾客们虽然仍旧花了钱，取暖费的价格仍旧比较高，但想到房子是免费的，那么取暖费，自然也就更容易接受了。”

“而我这么做的真正原因，就是要将取暖费，打造成咱们靠山村未来，一大支柱产业！”

“啊？”沈万听到这，已经目瞪口呆。

“可是东家，就算要卖十万两银子，那就干脆开价十万两呗，为啥还要说房子免费送？十万两是取暖费呢？”

沈万不解地问道。

杨林的这种做法，让他搞不明白，但又隐隐约约觉得，东家这么做一定有他的道理，而这个道理可能包含着一个巨大的秘密，所以他才会带着疑惑，向杨林请教。

杨林又是笑了笑。

“这个问题嘛，好吧，我说给你听，希望你也能学会，明白其中的道理，明白了这个道理，以后做什么生意，就都好做了。”

这种事，没办法解释。

关于玻璃和镜子的成本，必须也只能是商业机密。

若是让人知道，售价一百两银子的玻璃杯，和售价一千两银子的玻璃镜子，其成本都是几文钱……那玻璃和镜子的买卖，怕是要崩盘了！

东西虽然还是那个东西，但人们心里的价值已经变了。

所以，哪怕是沈万，杨林也不会告诉他，那上百万两银子的各种玻璃制品，成本恐怕都用不上二两银子！

虽然这套理论，在当下也算是先进的商业机密，但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。

“多谢东家！”沈万赶忙点头，激动地望着杨林。

杨林缓缓说道：“取暖费，以前你听过这个词吗？”

沈万赶忙摇头：“没有，这是东家您发明的吧？”

“不错，过去从来没有过这种收费，因此如果贸然把取暖费单独拿出来，很有可能会引起抵制，甚至让顾客感觉，咱们的房子也没那么便宜了，毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费。”

至于价值数百万两？这种所谓的价值，杨林自然不会当真。

因为杨林很清楚，虽然市价确实是这个价，但一次想要卖掉数百万两银子的玻璃制品，也不是一件简单的事。

若是降价，会影响玻璃制品高贵的属性。

而不降价，市场就这么大，豪门也不可能无休止的购买玻璃制品。

既要保住玻璃的逼格，又能让玻璃制品大量出货，这种配套的方式，就再合适不过了。