第一百一十二章树立的典型来了（第1 / 3页）

“你说服我了！”马林斯掏出了一张名片，递给了张远，接着说道：“正式介绍一下，我叫克劳特·马林斯，是鹰酱沃尔玛公司的采购商。”

那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。

就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！

也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。

而一旦某个领域被兔子家产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。

因为兔子家人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。

“马林斯先生，我认为薄利多销售不仅是在破坏市场，更是在断掉我们的财路。

看着短时期内赚了很多的钱，殊不知也是捡了西瓜丢芝麻。等市场饱和的时候，我们的生意也宣告结束。”

马林斯思考了片刻，随后还是摇了摇头道：“这只是一套日常用品，不应该用过高的零售价出售他，两套卖9美刀的零售价是不可能的！”

张远微微一笑，他已然看出来，马林斯这是在找借口压价。

张远马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润。

所以马林斯说，9美刀的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠张远就不可能了。

只见马林斯轻叹一口气，说道“你真是一个很棒的推销者！”

张远见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%。”

3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。

听到还有3%的优惠时，马林斯终于做出了决定。

另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，你们鹰酱的商品定价，往往都是后者吧？”

马林斯的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。

不同的定价方式，就是西方人和华夏人之间的不同。

华夏人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。

西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱。