第300章：瘦死的骆驼比马大（第1 / 3页）

叶子电子厂和这些经销商是第一次合作，这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱，而是会不会赔钱。

因此，你提高返利的办法消除他们的顾虑，让他们知道，怎么都是赚钱的，他们的风险很小。

在解除了风险问题后，就要转到第二个方面：帮他们赚钱。

这个是核心，人家凭啥做你的经销商，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

就好像相亲一样，钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。

秦川说完以后，会场里边就安静了下来，一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。

由不得他们不动心，这东西卖不了，大不了也就是一个运费的问题而已，但是要是卖出去了，一个月不够十万销售额的话，那一台电视机的提成不少。

要是到十万销售额了，照样能够赚不少钱，这么一看怎么都是赚的。

这赚钱的生意，谁也不会嫌多。

“另外我们公司虽然说是新改制的，但是我们对于市场有丰富的经验，不瞒大家说，我原来就是做营销的，之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。

而营销做的好，就是秦川的筹码。

晚上的时候，秦川请一群经销商在天一宫吃饭，也定下了上市的日期。

你们要是有心打听的话，之前的高粱白啊，还有伟达饮料之类的，都是我做的营销，所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。

我秦川的原则就一点，只要有我一口肉吃，就有你们一口肉吃……”

在秦川三寸不烂之舌的忽悠下，在秦川开出丰厚的条件下，来开会的六家经销商都签下了代理合同。

其实和经销商谈判，说难也难，说简单也简单，对于经销商来说，核心是赚钱。

抓住两个点：解除经销商的担忧，帮助经销商赚钱。