第633章 杜子木要去万国证券（第3 / 4页）
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杜国林说道：“因为咱们还要搞活动，中奖比例大概是百分之二十，所以实际上，我们这一夏可能没有利润。”
王鸣岐让北冰洋搞了一个活动，“再来一瓶”，打开盖子，只要盖子里印刷者“再来一瓶”五个字，就可以在现场兑付一瓶。
这个营销策略一出，让杜国林和陈晓龙惊为天人。
估计他们的定价策略也是基于此，不赚钱，但也不赔本。
王鸣岐思考了会，说道：“我建议三块钱，给经销商的渠道利润是八毛钱。”
七百毫升的塑料瓶，几乎抄袭了后世八喜的瘦腰瓶子。
以前的北冰洋，一直使用小玻璃瓶装，成本很高，尤其是运输成本，比塑料瓶和易拉罐贵了很多。
“就这么定，抓紧组织生产，新厂区也不要放松，争取四月份上市。”
陈晓龙说道：“等回去我们就开始组织生产，定价方面，王总还要给个指导意见。”
“你们是什么意见？”
“完全没有必要吧，如果咱们定价三块钱，销量可能会很惨淡。”
杜国林也说道：“可口可乐可能已经意识到我们要在今年上市，所以他们和经销商签订了独家协议，我们需要重新寻找经销商，如果定价过高，经销商可能不会代理我们的产品。”
王鸣岐笑道：“我给你们出个点子，安排人去各大城市注册一批商贸公司，然后无偿转让给可口可乐和百事可乐的经销商。”
陈晓龙和杜国林好像看怪物一样看着王鸣岐。
“目前差不多毫升的可口可乐卖两块五，我们的意思是卖两块二。”
“给经销商的利润是多少？”
“可口可乐和百事可乐给的渠道费五毛钱，我的意见，我们给四毛八。”
“咱们成本多少钱？”
“大概一块五，如果产量上去了，成本能降低到一块四毛五。”