第141章 从报社回来（第2 / 4页）

“哪里还需要什么东西，直接过去谈价格就好了呗！”杨强不以为然的说道。

“价格？那人家怎么知道你这价格是什么样的东西？靠嘴巴还是靠想象？”林秋不屑的说道。

这话把杨强给问住了，这个怎么让人家相信自己产品性价比是最优惠的呢？

“黄婆卖瓜，自卖自夸，每个人都说自己的好，自己的便宜，你说他们怎么判断？”

“这，那个！”杨强支支吾吾的，就是不知道该怎么说。

突然，他脑袋灵光一现，“我可以带他去我们店里看啊！”

“看什么？看你摆在那里的菜肴？谁又能知道你送过去的就一定是这样的菜肴呢？到时候合同一签，我们还真可以不管不顾的，人家就没想到这么一点吗？”

林秋毫不留情的刁难着，这其实也不算刁难，学校肯定是这样想的，又不是第一次碰到这样的事情，而且对方还是因为伙食不满意才决定换人的，那要求肯定没有那么简单。

“按你这么说，那我们怎么做不都是没办法让对方信任。”杨强有点摸不着林秋的想法了。

“学校的伙食是给学生吃的，学生吃的东西最重要的是什么？那是卫生跟健康，味道还在其次，他们的家长不满意的地方应该也是在这块！”

林秋循循诱导，“那我们要做的就是让家长看到我们的产品，不但卫生健康，而且还能好吃。\"

“那你觉得我们该怎么做才能让人家放心。”林为民紧盯着林秋，眼睛里充满着好奇。

“其实这些不难的，别人做不到，是因为他们无时无刻不在想着怎么偷工减料，我们不一样，我们只要把价格定下来，就必须按着这规格配餐，这是我们的一个优势。”

“这个优势怎么让人家知道呢？那就要通过一些小手段来解除这些家长的后顾之忧了，因为是私立学校，所以真正的主动权还是在家长手里。”

林为民跟杨强听着觉得的有点道理，所以就没有插嘴，而是很认真的在那边等林秋继续说下去。

“要让家长放心，那就要操作透明，我说的操作透明不是说我们跟学校之间的操作，而是我们给学生吃的餐，制作过程要透明。”

“这个制作过程怎么做到透明呢？其实......”林秋这话才说一半，门口就传了一个兴奋的声音。

“你们都在啊，那太好了，你们知不知道！”陈新伟激动的边走边嚷道。

杨强听林秋说的正是起劲，这突然被陈新伟一下子给打断了，那心情瞬间就不美丽了。