第440章 市场营销培训 二（第3 / 4页）
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“对对对，这个方法里面肯定藏着答案。”
“我觉得应该是大家都体验过了，已经知道那个炉子的好处了，自然要抢着买了。
你们说是不是售出‘体验’？”
苏学礼：“我可不是来总结的，我是来听先生课的。
我们还是想想先生的问题吧。”
司马尚志嘴里喃喃自语：“到底售什么呢，销的是理念，售的是个啥？”
众多学员也都在私下讨论着。
“哎，你家也是做买卖的，你知道售什么吗？“
台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答：“理解了。”
宋品知道大多数人并没有理解，不过这不重要，因为这需要悟性的，所有人都听懂也未必都成为生意高手。
只要他们记住这些话，当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道：“所谓的价值，最简单的一句就是你对我有什么用。
商品的价值就是商品对买主的用途。
“我家做买卖也就是贱买贵卖，挣点差价而已，跟老师比我们啥也不是！”
“哎，我想起来了，老师那个卖煤球炉子的生意。
我们一起来想想，老师什么怎么推广的。”
“嗯，那个做炉子的生意好像老师并没有去推广，只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。
去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。”
同样的思维方式，我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义？
大家思考起来吧。”
三老也相互小声议论起来：
“先生的观点就是独特，刚刚这么一说，看似强词夺理，实际上是高深的学问。
用这种方式思考问题，就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。