098 面谈（5k）（第3 / 7页）

她首次扣题询问了百晓生：“垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？”

“不错，互联网主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。”俞兴说道，“现在这样的时代，互联网公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！”

“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”

“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”

俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”

徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：“是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭借它去参加了互联网大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。”

“瑰爱网凭借的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。”

“但百晓生这个项目就是很标准的互联网公司了。”

“它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用互联网行业本身的高传播性。”

他顿了顿，继续说道：“我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。”

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……

尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎么克服人性的？

徐欣觉得有点不可思议。

“所以，我们这次做百晓生就进行了改进。”

俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：“百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”

“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。