5、耐克（第3 / 3页）

乔丹问：匡威已经有那么多篮球明星，会把我摆在什么位置呢？匡威总裁约翰·奥尼尔（John O'Neil）回答了这个问题："我们会像对待其他超级明星一样对待你。"这大意是说，匡威可以每年支付给乔丹10万美元左右的代言费，和"魔术师"、伯德、"J博士"的待遇一样。

法尔克烦透了，和他感受一样的人还有詹姆斯·乔丹。老乔丹参与了谈判，他忍不住抬头问了句："你们没有任何新鲜的、有创意的点子了吗？"

死一般的沉寂。

乔·迪恩后来说，当时匡威也很为难，"如果给迈克尔更多，那我们拿"魔术师"、伯德和"J博士"怎么办"？

耐克终于如愿得到了乔丹。他们和乔丹的这笔合同，是体育娱乐界在商业代言方面的重大突破。

法尔克睁大了眼睛："可是你连笑都没笑过一次，也没表现出任何热情。"

乔丹说："我只是换上了我的生意面孔。"

那晚，所有人一块儿出去吃饭，耐克挑了市中心一家人气很旺的餐馆。他们走进去，正要下楼，旁边有顾客认出了乔丹，盯着他看。乔丹意识到自己被认出来，十分自然地微笑回应。摩尔在旁边看到这一幕，顿时领略到乔丹笑容之中的感染力。那些认出他的顾客，在波特兰当地属于中上阶层，全是白人，而当乔丹露出微笑面对他们的时候，一切肤色与种族的界限都消失得无影无踪。

饭后送走了乔丹一家，斯特拉瑟问摩尔：你觉得我们能拿下乔丹吗？摩尔回答："我想我们能。跟我们在一起，他们看上去都很自在。"然后摩尔又补充道："如果我们得到他，我想我们的收获真是非同一般。有一种人格，我以前从没在任何运动员身上见到过。"

按照瓦卡罗的建议，耐克给乔丹开出一份五年合同，每年价值50万美元。这在那个时代，根本是不可思议的天价。除此之外，乔丹还能拿到耐克的年度分红和篮球相关产品提成。据法尔克计算，那五年时间，乔丹一共可以挣到700万美元左右。

签约之后，乔丹回到教堂山，告诉巴兹·皮特森，耐克要用他的名字来命名一款球鞋。皮特森不信，他觉得乔丹膨胀了，已经开始胡思乱想。乔丹坚持说：不是，他们真打算用我的名字来命名一款球鞋。皮特森还是不信，他跟乔丹争辩说："迈克尔，他们都没用拉里·伯德和'魔术师'约翰逊的名字来命名球鞋，而他们是NBA明星。你甚至不是这届选秀当中第一个被挑走的。"直到后来Air Jordan面市，才由不得皮特森不信。

乔丹跟朋友们说：如果手头有钱，买一些耐克的股票，应该不是什么坏主意。

耐克的股票，1984年11月，一股7美元，到1998年7月，418美元。

为了保护公司利益，耐克在乔丹的合同里加了这样一条：最佳新秀、全明星、场均得分上20，三项目标，如果乔丹前三年一项都完成不了，那么合同将提前两年终止。法尔克问："假如他三项全都做不到，却依然能卖鞋呢？"耐克的答复是：如果乔丹第三年能卖出价值400万美元的球鞋，则最后两年的合同照常执行。

得知耐克的合同细节后，乔丹做了最后一次个人努力。他瞒着所有人，跟阿迪达斯的销售代表比尔·斯威克（Bill Sweek）谈了一次。乔丹告诉斯威克，耐克的合同报价是如此这般，"只要你们能开出相近的合同，我就跟你们签约"。然而自始至终，阿迪达斯没给乔丹开出过任何报价，乔丹失望极了。事实上，并不是阿迪达斯看不上乔丹，觉得乔丹不值那么多钱，而是因为老板家庭内部纷争扰乱了谈判和决策。

与此同时，法尔克还安排了同匡威的会谈。乔丹本来也不想去匡威总部，但因为迪恩·史密斯的关系，他还是去了。

会谈过程中，匡威一直在强调"我们就是篮球"。当时主管匡威营销的乔·迪恩（Joe Dean）说：我们公司有63个身高超过6英尺6英寸的员工，我们专门雇用前篮球运动员，篮球构成了我们的公司文化；我们旗下拥有"魔术师"、伯德、"J博士"、艾塞亚，所有这些顶级篮球运动员都为我们代言。

法尔克心想：他们根本不知道自己在说什么，他们想表达的无非是，我们是大公司，我们拥有最好的球员，我们不需要创意，我们不需要做新的尝试，总而言之，我们其实不需要你。