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“按照王律师的方案，你们将投入3.9425亿元替蒋总偿还银行贷款和利息，并获得60%的股权。这样一来，蒋总将会失去项目控制权和绝大部分收益，确实难以接受。

“所以我们提出一个替代方案：你们投入4亿元，其中一半为股权投资，可以得到20%的股权；另一半为债权投资，蒋总愿意支付25%的年化利率，为期一年。您意下如何？”

詹斌面无表情，似乎心不在焉。

还是王律师接过话头：“股加债，想法不错。以项目盈利12亿元计算，你们的融资成本将是2.9亿元。不过，你们考虑过没有，如果我们获得60%的股权，对应的收益将是7.2亿元。这两个数字相去甚远吧！”

“但是60%的要求本身就不合理啊！”岳亦山争辩道。

岳亦山点上一根烟，望向窗外。

一场大雪突如其来，狂风卷携着雪花乱舞，使原本近在咫尺的丰融国际大厦几乎隐没在白色的海洋中，只能隐约见到一个轮廓。

还不到上午10点，在北京金融街丽思卡尔顿酒店18层的行政酒廊里，只有两位顾客。

今天的会谈至关重要，将会决定“西南第一城”项目的命运，而作为项目的财务顾问和融资方，岳亦山也决心与项目控制人蒋家祥共进退。

回首这几个月的时间，岳亦山觉得宛如一梦。这个项目历经坎坷，几近夭折，真不知道自己是如何坚持下来走到今天的。这次会谈能够扭转败局吗？他瞅瞅一旁无精打采、心神不定的蒋家祥，感到心里没底。但是他告诉自己：不管怎么样，事已至此，我只能全力以赴，放手一搏！

“怎么不合理？”王律师笑道，“蒋总之前投入4.1亿元，我们的4个亿投进去占60%，是占点儿便宜，但也不算太夸张吧！”

“问题就在于估值方法：这不是项目初始投入阶段，而是在主体工程完工、已经拿到预售证、很快可以销售的阶段，还是用预期盈利估值比较合理。”岳亦山据理力争。

王律师轻蔑地一笑：“为什么拿到预售证还不能销售？我已经调查清楚了，因为金融机构在卡脖子！你们也知道詹总和光民银行总行的关系深厚，一个电话就可以解决这个问题。说白了，60%的股权不仅仅是股权投资的对价，也是我们盘活项目能力的对价！另外，你们这次要我们投入4个亿，比之前多了575万元，这是为了偿还银行罚息吧！你们把项目做到这个程度，还有什么谈判的余地啊！”

岳亦山感觉额头冒出汗珠。身在一家小型私募基金，他知道自己的资源和实力远远无法与对方相比。

就在这时，从行政酒廊门口的大理石地砖上传来清脆而有力的皮鞋声。一前一后、一高一矮两位分别身着长款风衣和西装套装的男子快步走了进来。

岳亦山连忙掐灭香烟，和蒋家祥迎了上去。

矮个儿男子与他们二人先后握手，认真地盯着他们看了看，却没有说话。

倒是他身后的高个儿男子嗓音洪亮地说道：“岳总、蒋总，这位就是詹总。我们只有半个小时的时间，咱们抓紧开始吧！”

四个人坐下来，岳亦山诚恳地说道：“詹总，感谢您抽出时间见我们。王律师说您对项目很感兴趣，我们非常欢迎您的参与，只是在具体方式和商务条款上想与您商榷一下。