第十一章 走上邪道：赢得的只是锁链，却失去了全世界（第2 / 4页）
李亮，1974年出生，上海人，从高中阶段起就开始在美国留学、生活，高中毕业后进入纽约大学。纽约大学是全美最大的私立大学之一，该校本科生学费加生活费每年达到45000美元。这个数字，折射出李亮的家庭经济实力不菲。从纽约大学毕业后，李亮进入了一家名为Lands’End（蓝衫公司）的邮购和网络直销服务公司（该公司2002年被美国百货业巨头西尔斯以19亿美元的高价并购）。从1995年起，该公司就开始尝试网络销售，期间做出的一项创新是推出了网上导购员，让导购员来帮助顾客找到自己想要的产品。
李亮在Lands’End的职位是首席采购代表，后来成为亚太地区采购部副总裁。他拥有一支独立的采购团队，“负责管理和检验采购进程，同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。”当时，Lands’End在中国以低廉的价格进行规模化采购，然后再贴息销售。应该说，这一做法是李亮后来创办PPG指导思想的基础。
1999年，李亮选择了自主创业，并获得了投资。按他自己的说法是，在网络股破灭之前，他及时转让了自己的公司，“然后我就在洛杉矶‘退休’了，顺便去读了MBA”。
2004年，李亮回到国内，开始调研国内零售业市场，并同一些厂商建立起联系。这期间，他一共考察了全国20多个城市的市场。2005年，他结合自己调研的结果，开始尝试用电话和网站的形式直销男式衬衣。10月，他正式创办PPG公司。但是，随着PPG的运营，一些熟知李亮的人就发现，他尽管很聪明、很勤奋，也很有能力，但创办PPG的动机不纯，涉嫌洗钱。首先来看看他的融资情况：
李亮创办PPG，一共有过三轮融资。第一轮融资在2006年第三季度，投资方分别为TDF和集富亚洲，PPG共获得联合投资600万美元。第二轮融资在2007年4月，投资方除了TDF和集富亚洲的追加投资外，还有美国最大的风险投资基金凯鹏华盈，PPG共获得联合投资1000万美元。第三轮融资在2007年年底。这次融资，投资人之间竟然出现了竞争的局面。最终三山投资公司击退其他对手，向PPG注资超过3000万美元。
快播的被查和王欣的被抓，清楚地向人们表明，随着法制的健全和执法力度的加强，在互联网领域也无侥幸逃脱的可能，任何人都必须遵从现有的规则才有可能获得生存。
2.徇私舞弊，PPG死于人祸
PPG，是“批批吉服装网络直销公司”的英文缩写，从其中文名字上就可看出，这是一家从事服装直销的公司。PPG成立于2005年10月，其核心产品为男式系列服装。在成立后不到2年的时间内，PPG通过狂轰乱炸的电视和户外广告，在国内市场取得了空前的扩展，先后赢得了TDF、JAFCO ASIA和KPCB国际性风险投资公司的大量注资。
PPG问世后，其“轻公司”的模式让业界有眼前一亮的感觉，它的服装直销模式在当时国内当属首创。具体来说就是，自己不生产服装，而是由OEM代工，销售依靠呼叫中心来实现。PPG的呼叫中心实质上就是电话营销中心，只是与别人不同，它的呼叫中心将客服、销售、技术和物流整合到一起，并与信息网络中心连通起来，形成了一个相对独立的电子商务系统。
在促销手段上，PPG采取了网络营销与传统营销相结合的方式，形式多样的网络广告和传统广告也铺天盖地地进入人们的视线。这些广告所定位的人群是白领阶层，通过精准的定位与投入，不久就在白领圈子内形成穿PPG衬衫的风气与潮流。由此，一个品牌就树立了起来，并形成了巨大的效应。
2008年，PPG所创办的商业模式在国内不断被人复制，出现了凡客诚品、优衫网和CARRIS等几十家模仿者。随即PPG就丢掉了行业老大的地位，进而牵扯上官司和员工离散的情况，最终致使公司倒闭。
表面上来看，PPG的倒闭败于竞争对手。其实不然，创始人李亮看起来是在做电子商务，但配套的物流和仓储都是他自己的公司。自融资以后，他就不停地向这些公司打钱。而联想到他1999年在美国转手公司一事，有些人就认为，他从创办PPG开始，就在有预谋、有准备地圈钱。三轮融资得来的4600多万美元，除了日常开销和广告方面的投入，大部分都变相进入了他的腰包，而事实也似乎印证了这一点。
PPG倒闭后，李亮便飞往美国一去不复返。众多曾经想跟着李亮大赚一笔的投资人最后全都自认吃亏，任由投资打了水漂。此后，PPG的官网仍然存在，许多业内人士都认为，只要调整策略，PPG完全有可能东山再起。不过，正所谓皇帝不急太监急，李亮选择了沉默和隐退，其深度超出了业界的想象。
最让人稀奇的是，PPG一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。这就是“轻公司”模式。它能让企业从繁重累赘的制造事务中抽身，从而将精力投放在品牌建设和业务销售上。为此，PPG于2007年，获得了“年度最佳商业模式奖”，而且有人直接赞誉其为“服装界的戴尔”。
PPG的产品以国外经典的服装风格为参考，适时摄取国际流行元素并结合国内实情，制作出最贴合中国人体型的成衣尺寸。其成衣款式主要有正装、短袖、休闲、修身衬衣等，面料主要采用牛津纺和全棉。比如PPG的经典正装衬衣，为使衣服有如丝般光滑的感受，采用了直径0.1毫米的顶级80支双股面纱，另外还额外附送3套独特设计的领插片，以保证衬衣领口经常保持挺括。在美观、舒适度方面充分满足消费者需求的同时，PPG在保养方面还充分为消费者作了考虑。比如说免烫皇家牛津纺米兰格YES PPG修身板衬衣，采用的就是免烫技术。该衬衣洗涤后不用经过脱水就能直接晾干，晾干后也不需要熨烫就能直接穿。PPG非常在意消费者的体验，它的管理层认为：“一个不满意的消费者可能只是PPG消费者的万分之一，但不满意的消费体验对于这个消费者来说，却是100%的！”为此，它的管理层把“穿得更好，花得更少”作为PPG的使命。
然而，有谁能想到，就是这样一家以用户、质量为中心且拥有极佳经营模式的公司，到2008年时，竟然会出现严重的经营危机。当时，一位知情人士称PPG欠了广告商、物流方以及服饰代工厂不少钱，还钱能力微乎其微。“什么都没剩下，说是PPG的员工把公司仅剩下的一点衣服都运出去拿到网上卖了。”到该年11月时，PPG的总部和成品仓库都是人去楼空，当地法院的上门查封正式宣告了PPG的倒闭。
对于PPG的倒下，有人给出了这样的评价：“过分重视广告，给财政危机埋下伏笔；过分轻视产品链，为供应管理所困。”“PPG率先罕见地把传统行业消费连接上了互联网，正像是‘服装界中的戴尔’。”风投项目经理人梁谚如此认为，“但PPG的运作的确有瑕疵，所以会犯错误。现在看来，市场后来者将会在PPG的基础上走得更远。”
但是，有更多知情人在分析PPG倒下的原因时，直接把批评的矛头指向了PPG的创始人李亮，即指出PPG之死，其实是死于人祸。