49关键在于“下一步”（第1 / 2页）
陈丰说：“什么叫以正视听，真是‘反’公司价值观的，我们自己就要‘肃’嘛。HR又不是销售的天敌，用好了是资源，有他们的协助，我们可以把事情处理得更专业更安全。”
心里这么想的，话还不好直说，陈丰尽量委婉地表达自己的担忧：“这次效益部下去查销量虽然是保密的，但是恐怕很快风声就会传出去。”效益总监马腾飞插话：“那是一定。”陈丰冲马腾飞点了点头说：“是呀！恐怕很快别的大区的人也会听说。现在，当事人心中忐忑不安，其他人也都在看着公司会怎么处理。这个方案，我感觉是非常仁慈的，讲良心的人会深受感化就此改过，但是人有百种，会不会有人把公司的宽大错误地解读为软弱，今后只要看着利益足够大，他就又犯老毛病呢？”
拉拉就说：“查理也许是想等查量的结果出来，他对事情有个完整的了解了，再跟内控和HR沟通下一步怎么办。”都知道下一步是最关键的，查销量的目的不是查销量，而在于“下一步”。
何查理沉吟了一下问陈丰，你有什么想法？陈丰说：“万方和相关的小区经理肯定都不合适再用了，怎么和他们谈怎么善后，那只是个方式方法问题。至于销售代表，其实，其中一部分人也不该用了，坏习惯已经养成，聪明劲都没有放在生意上。其实，这批人就算留下来，恐怕也没有心思好好干活了—年轻人谁不想发展，就算公司完全不给予任何处分，当事人也清楚自己是被打了标签做了记号的，心里肯定不自在，你不赶他走，他自己都会去另谋出路。”
拉拉心想，这话对，查都开始查了，当中得经过多少环节多少个人？哪里还瞒得住HR和内控？消息传到麦大卫和威廉的耳朵里，只是早晚的事情！从这个角度讲，查理应该很快就会拿出一个说得过去的解决方案，反而能保持主动。
易志坚打断陈丰说：“那客户怎么办？看到我们这么动荡，谁还敢跟我们做生意？”
何查理心里对易志坚有气，故意调侃他说，易志坚，要不万方那边由你去和她谈？易志坚赶紧说：“我谈名不正言不顺，我一不是她的现任老板，二不是她未来的老板，还是陈丰去谈合适，要么就请HR去谈，对了，拉拉去谈最合适。”气得陈丰一言不发。
效益总监马腾飞心里是一百二十个不愿意要万方，可何查理发话了，易志坚又紧着在旁边让他帮忙，马腾飞只好捏着鼻子答应下来，他心不甘情不愿地说：“我可以把人接受下来，可万方答应不答应还两说呢。”
两个当事的小区经理，何查理的意思，眼前先用着，以后慢慢找机会换掉。至于销售代表的层面，主要是当官的不好，当兵的就不予追究了。这也没法追究，要开就得全都开了，全开了谁来做生意？就算能马上招来人，新人上手还不得有个过程，再说，人员这么大动荡，客户看着不怕吗？那样的话，几个区域的生意就真得荒了。要不开呢，就只好全留着，不然被打发开路的必然要蹦起来问，怎么别的人能留下？
何查理的想法是把万方调到效益部去，数据那一摊是不让她碰了，做个销售培训经理倒可以胜任，正好发挥她口齿伶俐善于讲课的特长，级别上降了一级，但是由于换了部门，相对没有那么扎眼，也算给她留了面子。
陈丰心里非常非常的不爽。
陈丰无所谓地说：“反正你迟早要知道的。在SH这家公司，很难保住秘密。”
陈丰耐着性子说：“人员大换血确实会影响到客户，可是要整顿总要付出代价的。我们可以预先主动和客户打好招呼，努力把后续服务跟上，争取把损失降到最低。所以，我的建议是，长痛不如短痛，该换的人还是抓紧换掉。从长远说，反而对生意有利。”
陈丰话不多，但拉拉马上清楚他的意思了，现在参与此事的几位总监，顶头上司都是何查理，包括马腾飞和孟扬—最后究竟怎么办，说到底这些人都得听他的。其实，陈丰今天把事情一说，拉拉就意识到何查理至少是暂时还不想让HR和内控知道这个事情。拉拉沉默了一下说：“怪我，不该追问你。还是不要知道那么多的好。”
不等何查理表态，易志坚急得几乎要跳起来：“一下要换掉这么多人，且不论怎么和上面交待，就说内控和财务那头，荣之妙本来就嚷着，要求销售部单笔超过一千元的费用就得刷信用卡，查理和财务部顶了好久才没实施这一条，这个事情要是被荣之妙利用了，他肯定又要老调重弹，大家还怎么做生意？还有HR那里，怎么跟他们说？麦大卫还不得来中国‘肃反’了？”
陈丰对拉拉说：“目前这个事情还是局限在sales force（指销售以及销售衍生出去的相关部门，如效益部和商业部）内部，从性质上说，属于销售部的一次自查。”
众人耐着性子等了几天，效益部派出去查销量的经理回来了，结果没有任何悬念，果然和大家估计的一致。几个总监关在何查理的办公室里嘀嘀咕咕开了大半天的会。
首先，他感到何查理很不尊重他。毕竟是他陈丰管的区域出了事，何查理事先却根本不问他的想法，就直接在总监会上把处置方案端出来了！表面上说是征求大家的意见，实际上摆明了就是要直接这么做主了。
拉拉当然也关心陈丰希望下一步怎么办，但是又觉得既然现在事情还没有明媒正娶地传递到HR部门，陈丰不说，自己也不便贸然相问。
二者，陈丰觉得，照何查理这么处理，做假的成本也太低了。以后大家就都知道了，做假成了能扶摇直上，不成的话，抬屁股挪个位置就是了，撑死了也就是拍拍屁股走人，做销售的找工作又不难，换一家公司又是一条好汉。陈丰想，如此，公司“商业行为准则”上的那些规定，还有什么严肃性可言？他以后还怎么管其他人呢？
陈丰笑笑说，也许吧。心里却想，这不好说，何查理非常自信，也许他认为还是有可能静悄悄地消化掉假销量，然后设法把万方调离大区经理的岗位就算了事了呢。为了表示自己主持公道伸张正义，也许他还会把陈丰和易志坚的指标调整调整，减法加法做一做，以示安抚和惩罚。