49关键在于“下一步”（第2 / 2页）

陈丰说我没有不同意。拉拉叹气道，我说你这人就是要将狡猾进行到底，改不了了。陈丰辩解说，我怎么狡猾了？我在你面前向来都是老老实实的。拉拉说，老老实实还怎么做销售？陈丰说，你这观点和易志坚如出一辙。拉拉哈哈笑了起来，笑罢，追问道：“说真的，你怎么想的？”

硬压陈丰显然不合适，答应陈丰的要求又不是个小事儿，眼瞅着当天再谈下去也谈不出个好来，何查理就使了个缓兵之计道：“你们说得都有一定道理，此事不急一时，公司一定会慎重平衡好各方利益，总之，大局为重。我下面还有个电话会议，今天先谈到这里。”

陈丰不置可否地“嗯”了一声。拉拉马上敏感地意识到陈丰不同意自己的看法，就问：“你这‘嗯’又是什么意思？”陈丰说没什么特别的意思呀，就是答应你一声而已。拉拉揭发说：“才不是呢！你是不同意我的观点。说说为什么吧。”

看到效益部的人回来了，拉拉马上猜到总监们在何查理的办公室讨论什么。等到几个人出来后，拉拉发现他们的脸色都不太好，就知道必定是发生了激烈争执。

拉拉愣了一下说：“胆子真大。”陈丰说，不是胆子大，我也是被逼无奈。拉拉说：“这我明白。现在查理怎么个意思？”陈丰把那天的事情跟拉拉大致说了一遍，拉拉说：“看来，查理这回打算认真追究。”

陈丰有陈丰的担心，查而不办也不是没有的，如果何查理真下了决心要彻底查办，那就应该按公司的流程公事公办，马上通知HR和内控一起参与进来—可现在事情并不是这样，黄国栋和荣之妙都被排除在外，监控部门毫不知情的情况下，目前何查理的做法更像是一个家长在处理自己的家务事。

易志坚沉默了一会儿，再开口的时候嗓子就有些哑了：“SH在中国的天下不是一朝一夕得来的，多少销售付出了青春和心血！就说万方吧，她是不该，我也不想为她说话，但是为了公司的生意，她三十七岁的人了至今还不敢要孩子，在SH这是人所共知的—她这辈子还能不能要得上不好说……守住这个江山很难，要毁掉可能就是一朝一夕的事情。我建议千万慎重，不要伤害生意，更不要伤了那么多销售的心，不然以后谁还肯为公司卖命！”

拉拉猜到陈丰的心思，她分析给陈丰听：“如果查理只是为了应付你，那他就不会指示商业部参与进来—离开商业部的配合，效益部就算明知道其中有名堂也拿不到完整的真凭实据。这说明查理也想把问题彻底查清楚，而不是走过场。”

一席话说得原本保持中立姿态的孟扬和马腾飞也不好再不做任何表示了，话不方便多说，那两人就拍了拍易志坚的肩膀，一时间陈丰显得有些孤立。陈丰长叹一口气：“伤心总是难免的，看伤谁的心了。对于那些老老实实做生意的销售来说，管理者对弄虚作假姑息的话，就真要让他们伤心了。”

陈丰没有说话。何查理确实是指示下面的人去查了，但陈丰并不认为他的作为是完全主动的，而是至少带有相当的被动成分—陈丰和其他几个销售总监不同，他是空降兵，不是嫡系部队，这点，大家都心知肚明，现在陈丰把问题都摊到桌面上了，销量作假这样的大是大非，何查理身为一把手，哪里还有拖着不办的余地呢？再不情愿也得动手查了。查归查，这是没得选择的，但是查出来后怎么处置，却大有游戏可玩。

不一会儿，陈丰到拉拉的办公室来了。见他眉头微蹙一言不发，拉拉不便多说，只问四季度的销售指标有没有调整。陈丰不太热心地说：“查理给做了点微调。不过，今年就剩下两个多月，这么点调整，调不调我都无所谓了，跟安慰剂没什么两样。”不等拉拉答话，他又说：“关键明年怎么办？既然现在已经查明有两个小区的实际销量都这么烂，按说，明年就该在真实数据的基础上谈增长，否则，销售代表哪里还有信心做下去？！可是照今天这个架势，根本就不是那么回事儿，我明年还得继续背着易志坚留下的包袱。”陈丰声不高，可明显透着焦虑郁闷。

这天一大早，陈丰按时接上拉拉。拉拉上车后顺势瞥了陈丰一眼，第六感让她觉得似乎有点不对，再仔细瞧第二眼，随即宣布说：“你有事儿。”陈丰矢口否认，哪里有。拉拉晃晃脑袋想了想，猛然一惊：“你和查理摊牌了？”陈丰含含糊糊地“嗯”了一声。拉拉追问道：“‘嗯’是什么意思？”陈丰说，就算是摊牌了吧。

拉拉也知道陈丰说得在理，事实上，一年前，万方队伍里就有不少销售代表就见势不妙纷纷撤退了，导致万方团队的人员流失率居高不下。

拉拉右脚踝上的伤好了不少，不过她还是不敢开车，有时候打的上班，有时候也蹭陈丰的车上班。

说什么都是空的，眼下只有等了。拉拉劝慰陈丰：“再等一等，让查理想个万全之策。”

对于易志坚打出的“伤心”牌，陈丰觉得十分可笑。三十七岁不生孩子，是个人的选择，既然选择了做SH的员工，就意味着同意接受SH商业行为准则的约束。不能说因为到了三十七岁还不生孩子，一个人就有了弄虚作假的资格，哪怕彻底放弃生育，弄虚作假还是弄虚作假，生不生孩子不能成为绑架他人价值观的手段。

拉拉猜测说：“肯定是要严肃处理的。如果查理不打算处理作假的人，他就不会下令让效益部去查，查出来问题又放着不处理的话，不是搬起石头砸自己的脚自找难受吗？”

虽然事先已经料到陈丰会不高兴，但是何查理对陈丰的坚持还是估计得不够充分。看陈丰意思，是一定要来个人员大换血—那就意味着整个真相都得和盘端给上面和相关部门，不然没法解释这么大的人员动荡。到时候，就算他老何怎么为易志坚开脱，易志坚在公司的地位也必定会被重新评价。

陈丰沉默了片刻说：“我在想，问题都暴露出来后，查理会拿那些作假的人怎么办？”

何查理算是彻底看明白了，陈丰志存高远，他不在乎眼前一城一池的得失，而是要从根本上掌握主动，那么给他减一点指标给易志坚加一点指标，是不能让他满足驻步的。