51目的与方法（第4 / 5页）
让经销商盖公章的事情，何查理表示没得办，倒是拉拉的思路他认为可行，赔点钱给两位小区经理甚至给一些销售代表，或者给陈丰拨两个临时的人头编制，他都肯。
黄国栋一怔：“那就意味着过去的事情没法查证了？”
就像拉拉说的，事情发展到现在，陈丰已经大大扳回了得分。
黄国栋眨巴着眼睛想，问题到底出在哪里？何查理猜到黄国栋还想设法翻旧账，为了让他早点打消这个念头，何查理告诉他：“当时那件事情过后，孟扬也和我谈过一次，他因为回款不佳对那几个经销商不满意，所以去年下半年我同意孟扬换了一批经销商。”
黄国栋回新加坡跟麦大卫一报告，麦大卫马上反应过来说道：“那么我们不能说人家陈丰业绩不行喽？！这么个烂摊子谁接不要一个过程。”又摇头道：“查理这回看人没看准，不论是从主观讲还是从客观讲，易志坚都说不过去嘛。最起码，他把控队伍的能力还大大有待改善。”麦大卫就要把易志坚从那个“ready in 2 years”（两年就绪）的接班人位置上拉下来，黄国栋劝他说，等来年春季做人才测评的时候再谈这个事情也可以。麦大卫说，那么，我们那些用于培养接班人的行动计划你先缓一缓。
陈丰怔了半晌，说，那万方的事情怎么说？拉拉不容置疑地说：“两个月你必须等，当然，我能快就快，快不了你就得等足两个月。说实在的，要照我本意，不妨再拖些日子，等到离合同到期日还有四十五天左右的时候再去和她谈，谈得早也有谈得早的弊病，她更早地摸到我们的底牌，中间可能再生变故。”
黄国栋点头说那也行，我回头交待拉拉。荣之妙说，没其他事儿我先走了。
陈丰硬邦邦地冲了拉拉一句：“没办法，我等不起。”
黄国栋说，是不是把陈丰请来，听听他的想法。何查理说：“你和老荣都是大忙人，大方向大原则今天我们已经定好了，至于具体的细节嘛，让陈丰和拉拉商量着办就行了，拉拉办事还是很牢靠的。他们有困难，还可以再来找我嘛，我会支持他们把首尾处理干净。”
这下拉拉也恼了，赌气说：“那您给盖公章回来，我麻溜儿给您办好。”
黄国栋就问何查理，能否让商业部跟经销商交涉一下？请他们配合？何查理笑道：“去年老荣就问过我这个问题，当时我马上让孟扬派人去跟经销商交涉了。”荣之妙赶紧承认说，是，是，商业部的人跟我们一起去找过经销商。何查理就看看黄国栋，那意思，怎么样，我的人是配合了内控的，不能怪我不支持吧？
黄国栋告诉麦大卫，拉拉现在把所有要离开的人包括销售代表分成两种情况，一种是合同还有较长时间才到期的，主要是以销售业绩不达标为由来逐步劝退，这部分可能还需要两三个月的时间才能完成处置；另一种是合同期快到期的了，不肯走的就熬着等合同到期，愿意走的给一个月的补偿。
荣之妙下意识地看了何查理一眼，然后说：“这里面有个缘故，去年查量的时候，经销商表面上对效益部的人客客气气，但是我们能感到他们实际上不太合作，他们提供的数据看着没有问题，但数据是否客观真实，是一个问号。”
麦大卫转了转眼珠子打起官腔道：“这次要开七个销售代表、两个小区经理，加上大区经理，十个人呢，都赔一个月也是一笔钱。”
黄国栋闻言拧起眉头，显然不满意荣之妙黏黏糊糊的回答，他笑道：“这我就有点不懂了，有问题就是有问题，没问题就是没问题，莫非还有第三种答案吗？”
接下来，他们讨论了下一步该怎么做出人事处理。何查理就说出自己的主张，把万方调到效益部去。黄国栋不同意，荣之妙也表示这样处置太轻，不能服众，两人都主张万方和两个当事的小区经理应当离开公司。三人争辩了一会儿，何查理想想，万方和两个小区经理实在是自食其果，唉，走就走吧。他让步了。说到销售代表的层面，三个人倒很快达成了一致：由陈丰拟一个去留方案，情节严重的打发走人，其他人则教育为主既往不咎。
陈丰一听拉拉用“您”，就知道她也不高兴了。“拉拉，我不是冲你。”他有些抱歉地解释，“我是着急生意。”
黄国栋心想，只要想办法，总还是能查出一点东西的。可他也不愿把何查理逼得太急免得惹恼了这位老大，而且，查得越多，暴露得越多，只怕牵扯进来的人也越多，黄国栋也担心摊子铺得太大最后不好收场。他在心中迅速权衡了一下，感到更换经销商是一个可以跟麦大卫交待得过去的理由，便索性干脆地表态：“那我们就根据今年头九个月的数据来处理善后吧。”此言一出，何查理觉得放心不少。
拉拉说：“知道。你还一肚子不甘愿。”陈丰叹气：“唉！还是你理解我。”拉拉没好气地说：“你别拿销售的那一套对付我，要么压死人，要么哄死人。”陈丰哄她说，我现在巴结你还来不及。拉拉说，“是呀，就算你是个势利眼儿，好歹也等我帮你收拾完了这一摊子麻烦事再变脸。跟你说，你再吹胡子瞪眼睛的甩脸子，我就不伺候了。”陈丰抵赖说，“哪有？你看错了。”拉拉瞟了他一眼，似嗔非嗔地说了一句：“要我说，现在能这样处理，其实挺好的了。你还想怎么着呀？”
荣之妙笑道：“老黄你想，当年那些人和SH做着生意呢，尚且不肯好好合作，现在人家都不跟SH做生意了，谁还理我们？”