28天下无事（第1 / 3页）

陆宝宝说，另外两家的方案弄出来了吗？王伟告诉她，估计都差不多了。陆宝宝说：“你打算怎么做到知己知彼呢？关键信息可都是各家的机密，难不成你想从梁科长嘴里弄到情报？”

王伟摇摇头：“这几个月，我们通过编写项目手册和梁科长他们建立了不错的关系，小苏和梁科长也有些私交，但是仅凭这点基础，是不可能让梁科长他们正面地透露任何实质信息给我们的，毕竟事关重大，他们不肯，也不敢造次。”

陆宝宝说，我想也是。

“但是，梁科长他们在听过前两家的方案后，会在脑子里形成一定的想法，当他们听取我们的方案介绍的时候，对相关部分就会做出一定的反应，他们会提问题、提要求，诸如你们在这个问题上能不能这样做，你们在那个方面能不能有另一种办法等等—这能反映出一些潜在的信息，比如，某个方面竞争对手可能有比我们更优的解决办法，或者我们的某种思路让客户感到新奇。蛛丝马迹中捕捉到的信息，在分析整合后，将有助于我们明确再次修改方案的方向。”

陆宝宝听得很认真，王伟话音一落，她就用唱歌一样的声调赞叹道：“你真狡诈。”王伟笑道你这是夸我呢还是损我？陆宝宝双手一捂胸口一脸无辜道：“天地良心，狡诈绝对是个赞美之词嘛！”

临近圣诞的一天，陆宝宝忽然从天而降，出现在“德望”广州办。

王伟正在打电话，一眼瞧见陆宝宝手里拖着个行李箱，神气活现地走进办公室。他匆忙收了线，陆宝宝已经一屁股在他对面落座。隔着办公桌，王伟认真观察了一下她的脸色，但见溜光水滑白里透红，一派心无芥蒂若无其事的祥和之气。

王伟不动声色地来了句：“我还以为你从此不来广州了呢。”

陆宝宝大言不惭地说：“干嘛不来？我得来监工呀，看看你们把项目方案弄得怎么样了。”

王伟说，你还真会挑时候，刚弄好。陆宝宝闻言精神一振说，太好了，下一步你打算怎么做？

过了一会儿陆宝宝又担心地问：“小苏能打听出另两家的时间表吗？”王伟告诉陆宝宝，苏浅唱已经打听到孙建冬的时间表了，林如成的时间表也正在想办法打听。

陆宝宝说：“难怪当初你给她经理做，小姑娘还真厉害。”王伟却觉得理所当然，淡淡地说了句：“一个优秀的销售，这点事情应该要能办到才对。”

陆宝宝摆出首长的气派，一挥手说：“没啥说的，晚上都上馆子吃饭去，我请客。杰克，叶陶，小苏，你，一个都不能少。”

王伟提醒她：“你刚回来，不和张东昱共进晚餐吗？”

陆宝宝大咧咧地说：“没事，一会儿我给他电话，让他也过来，给他一个惊喜。对了，拉拉有空吗，请她赏脸一起？”

王伟说：“价格和方案一旦正式提交，就等于是泼出去的水，收不回来了。所以在正式提交以前，通常都会开一次交流会，目的是向客户先介绍一下我们的方案，一来可以借机仔细观察客户的反应，二来可以请他们给我们的方案提提意见。”

陆宝宝说，那我们是不是赶紧安排这个交流会？

“不急，我已经让苏浅唱去侧面打听打听其他两家的交流会时间表，我的想法是尽量把我们的交流会排在最后。”

“为什么要排在最后？”

“为了知己知彼，好更有胜算。”