48位置决定观点（第2 / 2页）

何查理当然也很重视回款，他沉吟半晌说，如果这次不给他们承诺，恐怕人家也不肯把真实数据拿出来。

孟扬心领神会说，我和经销商讲清楚，谁有再犯就出局，哪个今后不想和SH做生意了，自己看着办。

孟扬的话说出了何查理的担忧。何查理心里有数，陈丰有陈丰的心思，易志坚有易志坚的算盘，一个是查得越长越好，另一个是最好只查一个月了事，都为了自己那一亩三分地。何查理就不同了，他是当家人，得平衡好全局的利益。这也算屁股决定大脑，位置决定观点。

何查理当即做出了决定：“这样吧，先查今年一月到九月的数据，然后，要不要再接着往下查，视具体情况再定。陈丰你看怎么样？”

陈丰也知道孟扬的话在理，加上何查理并没有把话说死，算是很给他面子了，陈丰知趣地点头表示这样很好。何查理就总结说：“都清楚该干什么了吧？本来是不用交待的，我还是再强调一下纪律吧，这个事情就限于今天到会的各位，请不要和任何人谈论此事。”

孟扬和马腾飞先走了。何查理看出陈丰还有话要说，就打发还坐着不动的易志坚道：“志坚，你也忙你的去吧。”易志坚很关心他们下面要谈的是什么，但何查理已经发了话，他只好悻悻地退了出去。

易志坚一走，陈丰马上说：“老板，这次可能会查出不少问题，我担心，涉及到的人员恐怕不在少数，下一步我们该怎么办？”

要想状子倒，还得找原告，何查理说：“陈丰，你看呢？”

陈丰也知道，要是整个大区这么横扫过去，只怕生意都不用做了，就爽快地说：“那就把检查重点放在问题较大的两个小区吧。”

孟扬又提出一个他很关心的问题：“是查最近三个月的数据呢，还是查最近半年的数据？”

陈丰马上表示不同意，他说：“我个人意见，应该查最近二十四个月的数据，至少也应该查最近十二个月的数据。”

易志坚几乎要跳起来了：“陈丰，你这比秋后算账还厉害！秋后算账也不过是一年的账。你这样的查法，基层那些销售代表都要寒心了，他们在前方拼杀，结果现在公司内部要查他们，以后谁还肯给公司卖命？！”

何查理淡定地一笑：“等数据出来了，我们先看看问题到底有多严重，然后再一起商量看看该怎么处理。现在先不着急。”

陈丰前脚刚走，商业总监孟扬又转回头来敲何查理的门。何查理说，我算准你还得回来，说吧，有什么条件？孟扬踌躇了一下说，老板，刚才人多，有的话我不方便讲，老易说那几个区域的生意不好管，也有一定的道理。

何查理说：“易志坚那是推托之词。孟扬，你也要对经销商严加管束—假量的事情，没有经销商掺和进来，单凭销售自己，独角戏唱不起来。”孟扬赶紧说是是是，我这次一定和几个经销商把话说清楚，对他们严加控制。

何查理威严地“嗯”了一声。孟扬凑近一点，下意识地压低嗓子，谨慎地请示道：“只是，这次，咱们能不能给他们一颗定心丸吃？比如保证在合同期内不换掉他们，还有，不让他们卷入可能的法律纠纷—其实，以前那几个胡来的经销商，都被我们换过一轮了。现在这几家，都是去年下半年刚换上来的，情况应该好了很多，回款率也控制得不错。”

作为商业总监，孟扬最关心的就是公司的回款，货发出去了，钱还得及时收回来才算落袋为安，他找到这几家经销商也不容易。

陈丰觉得易志坚在危言耸听，他淡淡地说：“没那么严重，老老实实做销售的就没事儿。公司也不是要揪着小辫子不放，只不过要确保大问题不能有。”

易志坚不看陈丰，话里有话回了一句：“在座的各位都是从销售代表做起到今天的，老老实实的，能做得好销售吗？”

陈丰针锋相对说：“不实诚的人，老易你敢用吗？”

何查理见两人各不相让，就问商业总监：“孟扬，说说你的意见。”

孟扬谨慎地说：“我是站在我的部门角度来看的—不一定对—如果追溯太久的历史数据，可能会引起经销商的不安。因为回款的问题，那几个区域的经销商向来很不好找。”