43不想沦为跳板，就得拿出诚意（第2 / 3页）

苏浅唱走后，王伟问邱杰克，“你看怎么样？”邱杰克说：“人挺聪明，销售能力不错，想做事业的愿望还是比较强烈的。我对她特别感兴趣的一点是，她对岳总这样的大客户有一定的把控能力。”

王伟想了想，告诉邱杰克：“大致上，我还是满意小苏的。这个职位很重要，咱们还是得仔细地做一下背景调查，尤其是要搞明白她是怎么离开DB的。别弄来个人品有问题的就麻烦了。人品不好的话，能力越强麻烦越大。”

结果，邱杰克找张凯一打听，得知苏浅唱离开DB前，曾以怨报德威胁过李坤。邱杰克吃了一惊，赶紧回头找介绍人梁诗洛，打听苏浅唱为什么和李坤闹得那么僵。梁诗洛却认为，这两人的矛盾，根源在于李坤的管理风格有问题，“如果说问题主要是在小苏身上，哪能八个销售代表都那么心齐，一致反对李坤？”

邱杰克觉得梁诗洛这话有道理。梁诗洛也知道自己的话有说服力，她特意停了停，好让邱杰克消化一下，才接着往下说：“今年元旦前，我组里有个空缺，原本我已经打定主意要小苏的，可惜这个人头突然被转给了张凯，张凯呢，又另有他自己满意的人选，小苏才没来成大客户部。”邱杰克一想，这个说法和苏浅唱面试中的说法是吻合的。

“虽然没调成，按说小苏可以继续待在商业客户部。没想到李坤心窄，就为这事儿，他容不下小苏了，两人闹得水火不容。大区经理自然要偏向小区经理的，这个倒也正常。小苏毕竟年轻，一怒之下，可能和陈丰说话也冲了点，这当然是欠妥的。不过总的说来，我觉得小苏比较无辜，她离开DB是迫不得已。”梁诗洛总结道。

王伟和邱杰克一起面试苏浅唱。一番对答之后，两人都对她的销售能力感到满意，剩下的就是要考校动机和人品了。

王伟问苏浅唱：“你在DB做得挺好，而你到雷斯尼仍然是做高级销售代表，为什么要离开DB呢？”

苏浅唱早想好了，和李坤吵翻的事情瞒也瞒不住，不如诚恳点，认个错。她说：“王总，实不相瞒，我根本不想离开DB。我是没办法，迫不得已才离开的。”

她这一番开场白，坐在她对面的两个人，心里不由得都马上想到了自己当初离开DB也是“迫不得已”，他们不自觉地调高了对她的宽容值。

苏浅唱苦笑一下：“我离开是因为和小区经理李坤闹矛盾了。现在想想，其实李坤对我还不错，他教会我挺多东西。可是，我们的风格不太匹配，他喜欢事必躬亲，我呢，希望工作中能按自己的思路来。为此我申请过换组，不过大区经理没批。去年年底，大客户部梁经理那里有个空缺，我就申请调动，可惜因为公司转移人头编制，这事儿没办成，我为此和李经理闹僵了。现在回想起来，当时确实年轻气盛了。大区经理对我挺好，给我换了组，不过我自己觉得，再待下去挺没面子的，才跳到了雷斯尼。”

张凯和梁诗洛在结束自己的讲述时，不约而同说了同一句话：“在DB南区，这是大家都知道的事情！”

为免偏听偏信，邱杰克又找其他可靠的人打听了一下，“无辜”版和“以怨报德”版的得票率竟然不相上下。

邱杰克手里拿着两个截然相反的版本，有点儿为难。王伟说：“这样吧，我回去问问拉拉对小苏的评价，按张凯和梁诗洛的讲法，当时拉拉参与处理了苏浅唱和小区经理的矛盾。”

王伟问道：“你才到雷斯尼，为什么又想跳呢？”

“我对雷斯尼的工作氛围不太适应。我到岗也有一个多月了，经理还没有和我一起跑过一次市场呢，这和DB的做法大相径庭，我个人……更喜欢DB的方式。另外，我毕竟刚加入公司，遇到难题总有请示经理的时候，可经理比较放手，总让我自己搞定，也许是因为相信我的能力吧。说实话，我现在感到李经理挺不易的，过去，是我太自我了吧。”苏浅唱语气诚恳，虽不乏表演的成分，还是能体现对李坤的歉意。另一方面，她在批评雷斯尼的时候，用词也还算和缓。本轮提问，王伟和邱杰克都在心里给她亮了“得分”。

王伟想了想，让苏浅唱说说为什么对德望这个职位感兴趣。

苏浅唱首先澄清，虽然不满意雷斯尼的状况，但是如果不是有确实感兴趣的职位，她还是会在雷斯尼继续做下去的。至于为什么会对德望的位置感兴趣，她给出了三条理由：“第一，这是一个经理的职位。我做了五年销售，高级销售代表也做了两年，以前在DB，曾协助经理带过新人，我非常想挑战一下自己，看看是否有职业发展的机会。第二，王总和邱经理都是DB出来的，原先在DB我就很仰慕二位老板，而我也是DB培养的，我想，相似的理念下肯定能有最大的默契，能跟着你们干，我对前途很有信心。第三，德望虽然公司不大，但代理的产品非常好，很有竞争力。我觉得产品好非常重要。所以，我就更有信心来应聘这份工作了。我相信自己能在这个岗位上施展抱负，和公司共同成长！”

苏浅唱越说眼珠子越亮，王伟和邱杰克都瞧在眼里，对他们而言，这远比她最后那句冠冕堂皇的套话重要。