16未来比过去重要（第1 / 4页）

张凯不服：“拉拉，销售的决心不是那么好表的，我们的决心都是用数字实打实地表述的。我反正是再不干这光荣一天狗熊三百六十四天的傻事儿了！”

拉拉恍然大悟：“有道理！哎，怎么没听你说过这事儿？”

拉拉追问道：“那他怎么说？”

张凯解释说：“邱老板走了，当时孙老板还没来，程文洁又很有压力，生怕人家知道这件事情！她一个小姑娘，还没嫁人，不容易！所以我想，尽量帮她保密。今天要不是你提起防止她跳槽，我也不会和你说的。”

张凯理直气壮地说：“是啊。这是事实嘛！”

拉拉点点头，劝张凯：“现在不是有大区经理了嘛，你还是和他沟通一下比较好。”

张凯压低嗓子说：“放心吧！这个季度我在定指标的时候适当照顾她了，让她可以多拿到一点奖金。她也很明事理，帮我分担了很多。竞争对手想挖她挖不动，恨得牙痒痒的，前不久，还害了她一次。”

拉拉听了，心里一动：“那你可要多关心关心她，别逼得人家跳槽了。”

拉拉很惊讶：“是吗？怎么害的？”

张凯听了拉拉的提醒，垂头丧气地说：“拉拉，你不知道，我这组实在是牛困人饥了！就程文洁，为了帮组里的新人扛指标，上周让我逼得都哭了。”

张凯告诉拉拉：“他们给运营商的老总写匿名信，说程文洁和下面一个处长有一腿。其实根本是放屁！这事儿是那个处长亲口告诉我的。程文洁气得哭了好几天，要辞职不干，让我给劝住了。”

拉拉惊讶地说：“你在会上就这么和孙建冬说的？”

张凯不以为然地嘀咕了一声：“我怎么说？会上那么多人，他一个劲儿盯着问程文洁的指标和资源。”

张凯不接拉拉的茬，继续抱怨：“我说好嘛，不给加钱，那减点指标也行呀！可孙老板说，我的增长率不够漂亮！我的盘子那么大，怎么和人家拼增长率？！论绝对值、论贡献，我的组绝对是第一！”

拉拉帮张凯分析说：“张凯，要我说，还是那话，新老板刚来，咱先表决心，这个是立场问题，不能含糊；然后你再谈具体困难也不晚嘛，那都属于技术问题，有商量的余地。”

拉拉对孙建冬为什么追问程文洁的指标心知肚明，可又没法儿和张凯明说，只得劝解道：“你别这么想！他也许就是想了解了解你的业务思路。做老板的，初来乍到，不知前因后果，多问两句是人之常情呀！”

事情还真让拉拉猜着了。张凯身为小区经理中的骨干，孙建冬到任后第一次开会，他就要求降指标，而“降指标”可是所有的大区经理都不想从小区经理嘴里听到的话，孙建冬当然很不爽。指标是原来的大区经理邱杰克年初定的，有问题，张凯年初就该找邱杰克谈，到现在一年过了一大半，让他孙建冬怎么调整？一调，南区还能完成任务吗？

拉拉追问：“既然是匿名信，你怎么知道是谁写的？”

拉拉心想，八成是张凯牛逼哄哄当众顶撞，孙建冬恼了，故意打官腔气人。拉拉担心地提醒张凯：“新老板刚来，你不表决心也就算了，怎么反而带头要求减指标！你想给他留下什么样的第一印象呀！”

张凯坦然地说：“我确实没证据！不过，破案嘛，一讲证据，二不是要分析动机吗？谁会那么编排呢？肯定是我们的死对头干的！那个处长很支持程文洁的工作，他们无非是想让处长害怕招惹是非，就疏远程文洁呗！”

张凯叹气：“说来气人呀，他让我继续保持第一！梁诗洛也跟着帮腔起哄。哼！我说我没那个本事！”张凯把“继续”两个字儿咬得格外重，看来孙建冬的“继续”两个字儿是深深刺激了他。