16未来比过去重要（第3 / 4页）

拉拉问他：“那你觉得张凯给程文洁的指标和资源有问题吗？”

孙建冬听了忍不住责怪拉拉：“那你在上海怎么不和老板们说说你的感觉？”

拉拉凑近一点，告诉孙建冬：“我有个新发现—听说还有一封匿名信。我猜想，也许和曲络绎手中那封匿名信，是出自同一个人之手。”

拉拉坦率地说：“他俩关系确实不错，但是你说好到什么程度，我不好乱说。如果单凭个人感觉，我觉得张凯应该不会有这事儿的。”

孙建冬大为诧异：“还有一封匿名信？”

孙建冬试探说：“拉拉，依你看，这两人会有什么特殊关系吗？”

拉拉马上表示赞成：“那当然再好不过了！免得误伤！”

拉拉说“放心”。

孙建冬谨慎地说：“我想，要不我们先不跟他提匿名信的事儿，也不问他和程文洁的关系，而是单纯从讨论工作的角度，看看他对指标和资源分配有什么说法。”

第二天，拉拉问孙建冬：“昨天的会有收获吗？”

拉拉点点头：“我也担心这个。你有什么主意？”

拉拉把事情从头到尾一讲，最后说：“张凯为了保护程文洁，就没有跟人说这件事儿。张凯调指标的做法有欠妥的地方，但我看，曲络绎手里的信十有八九是同一个人做的小动作。”

拉拉“哦”了一声。

孙建冬松了一口气：“这真是个有利的发现。咱们就把这事儿跟老板们汇报一下？查到这步，希望能对公司交待过去了。汇报的时候，我会再着重说明从大区经理的角度看，程文洁的指标和资源尚在可以接受的范围。哎！拉拉！我刚上任，这么重要的小区经理要是马上有变动，我会压力很大的。”

孙建冬沉吟道：“资源确实比较侧重，但是产出也高，对得起资源；只是指标可能定得低了一点儿，你知道的，这样会导致程文洁拿奖金的难度有所降低。不过，每个经理都有自己做生意的观点，我认为张凯对程文洁的安排，并没有到无法无天的程度。”

拉拉非常理解他的感受，她想起张凯的交待，又嘱咐孙建冬道：“程文洁的事儿，咱们是不是就只跟老板们说就了事了？”

孙建冬说：“我正打算跟你说呢，没问出什么特别的。哎，我发现，张凯这小子，说话挺冲呀！”

孙建冬沉吟道：“我有一点担心，张凯可是业绩不错的经理，我们俩这么贸然和他谈话，会不会让他感觉不好？毕竟只是一封匿名信，如果为此错伤了两个优秀员工，人家一气之下卷包袱走人，就不值当了。”

拉拉笑道：“他的性格是有点儿那什么。不过我觉得他人没啥坏心眼儿。”

“那天你进去之前，我已经说过了。”拉拉解释说，“不过，老板们也说了，‘感觉’不算数，让我们还是了解一下‘事实’。”

“今天张凯那组开会，我去旁听了。他的管理风格比较强势，不过，还算公开透明。我看销售代表有什么问题都敢于摆到台面上来，他们说得对的，张凯也能听进去。”孙建冬的评价倒很客观，“总体感觉，这个团队战斗力不错，成员之间关系也比较融洽。我特别观察了程文洁，她的态度积极正面，不像会搞旁门左道的人。”