09可有可无的人，随时可被替代（第1 / 3页）

拉拉一听就知道这是句空话，不能当真。她便追着问：“那奖金方案呢？”

但拉拉旋即就想开了。

童家明对管理培训生项目很有经验，他何尝不知道拉拉的这两个问题都是很关键的。其实在会议结束后，他第一时间就盯着曲络绎问了人员编制和奖金方案的问题，两个答复都令他很郁闷。

曲络绎在会上讲过销售部对项目有反对的呼声，童家明也说让销售部配合是难点，如今说服销售部的任务落到自己头上，拉拉没法不发愁。

童家明犹豫了一下，决定还是跟拉拉实话实说：“拉拉，如果培训生项目真要占用销售部现有的人员编制，那奖金方案肯定也得照着销售部的标准来。”

童家明信奉的是剽悍文化，对于睿智者，他认为应该表示敬意，既然杜拉拉心里什么都清楚，他觉得再糊弄她就是污辱自己了，只得点头称是。

于是拉拉干脆地对童家明说：“我一定会尽力争取销售部的配合。否则，不但HR尴尬，新人也会比较难受。家明你看我理解得对不对？”

拉拉说：“家明，我有一个担心，有专门的人员编制配给管理培训生项目吗？老板的邮件中怎么没提这条呀？”

拉拉从好的一面来想自己的角色定位：活儿有难度才证明干活的人有价值；相反，一个可有可无的人，则是随时可被替代的，也必定是个便宜的货色。

童家明犹豫了一下说：“其实我刚才特地去问过老板了，这事儿还没最后定论。我们得做好没有人员编制的准备。”

电话里传来童家明故作轻松的声音：“拉拉你太客气了。是这样的，我们俩得有个分工。怎么运作这个项目的思路由我负责，我把全套流程给做出来，需要用到的工具我会设计好；你呢，主要就负责在区域层面推动销售团队具体实施这个项目。”

拉拉心凉了半截道：“那可就难度更大喽。培训生到时候要是完不成销售任务，销售部不会对他们客气的。炒人他们都敢！”

基于对销售部的配合不乐观的预期，负责后段与销售的配合会比较痛苦，但是假如能做好，也是有意思的活儿，至少好过让自己沦落到可有可无的境地。

拉拉一听，叫苦道：“我倒！那不得占用销售部现有的人员编制？那可难喽！现在销售部压力这么大，他们肯定不愿意用没有经验的新人呀。”

拉拉没有这类项目的策划经验，既然做不了策划，如果还不愿意做实施，那就完全没有用处了—也就是说她杜拉拉没有对分工讨价还价的资本。

童家明支吾道：“再争取争取，也不是说肯定就拿不到人员编制。”

事实上，曲络绎在会上布置了任务后，拉拉就反复问自己，在这个项目中，我能起到什么作用？我能做些什么？