20四十岁的激情和能力（第2 / 2页）

拉拉感慨说：“真是最美好的年华都献给了DB。”

拉拉说：“这样，到时候咱们就能给他指出问题在哪里，差距有多大，他就会高高兴兴地给你做好销售代表啦—岂不你好他好大家好？”

陈丰看着简历推测说：“估计是大学毕业不久就加入DB了，老员工。”

陈丰想了想说：“卢秋白是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来做这次面试。”

拉拉眨了眨眼睛：“他可真能待，有没有搞错，十六年？两个抗战都结束了！”

“为什么呢？”

陈丰从系统里拉出数据，招呼拉拉：“你看，这几年，他的完成率还行，但增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一点都不肯多做。这已经是没有什么工作激情了。”

拉拉点点头：“我就猜到你不会要他。”

“真不明白那他干吗还来申请经理职位？像他这样，销售代表做了多年，能很轻松地完成本职工作，收入不错，生活质量也高，多好呀！干吗非当经理？他要真当上了这个经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”

“我哪里敢要？”

拉拉一摊手：“田野如果能说服他，那就再好不过了。”

A简历，卢秋白，四十一岁，在DB服务了十六年。

陈丰笑道：“不是每个人都像你脑子那么好用的。其实在国外，很多销售都能快活地做到退休为止。但是在国内，也许是GDP增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那么多经理职位？估计他这也是受了别人的影响，想来搏一搏吧。”

“这是知根知底的老人了，怎么样，给句痛快话吧，你要不要他做你的小区经理吧？”

拉拉出了个主意：“要不，咱俩先给他做个简单的面试？让他准备一个区域业务计划，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标，再介绍一下他准备怎样安放区域里的这些销售代表。二十分钟的幻灯片就足够看出问题了。”

“他的业绩还好，都能完成任务。人也不错，不计较，肯吃亏，在他们组里人缘挺好。”

陈丰摇摇头：“我对卢秋白还是有一定了解的，他讲不出什么好思路。不用浪费时间了。”