17越抱怨，越吃亏（第2 / 2页）

张凯心领神会：“明白。我打算和老板谈一次，指标的事儿就不提了，争取多要点儿费用，行就行，不行也不再提了。放心，我会积极正面地沟通，保证不抱怨，也不顶撞，而且是单独沟通。”

“就是呀，你这么聪明的人，还能转不过这个弯来。我跟你说，爱抱怨的人是最吃亏的，越抱怨，越吃亏，往往活也干了，人也让你得罪了，最后老板还认为你负面。”

张凯敏感地追问：“是不是孙老板跟你说我负面了？”

“他什么也没说过！我那是泛指。你怎么这么敏感？其实孙建冬对你还行的啦！”拉拉嗔怪道。

关于那份指控张凯的匿名信，江波已经和曲络绎打了招呼，拉拉也发邮件汇报了情况，但曲络绎还没有正式表态，所以拉拉暂时没法儿告诉张凯世界上发生过这么一档子事儿。

张凯却很认真：“有个事儿我说了你别生气，听说你要资源的能力很强，连竞争对手的资源都要得到！所以李斯特不给你资源，你照样过得很滋润。”

拉拉哭笑不得，咬牙道：“是哪个王八蛋这么胡乱编排？谁说李斯特不给我资源了！”

“那你当我放屁。我的意思是，就算你的老板手上没有资源，我觉得你这么能干，肯定能想到别的办法对付。”张凯说，“说真的，拉拉，只要有钱投入，我就能向客人要到生意。我跟孙老板做了详细分析，钱投到哪里都说得清清楚楚的，他就是不松口，不知道是不放心我对客户的潜能分析，还是舍不得投入。”

拉拉想了想说：“我跟你说个笑话，话说有个男人赶着二十头猪去赶集，途中遇到大雨，他便去一户农家求宿。一个农妇出来说，家中只有她一人，不便留他。男人恳求道：‘只住一晚，给猪一头。’农妇答应了，但声明家中只有一张床，没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道：‘让我也睡到床上吧，给猪一头。’农妇想想答应了。半夜，男人要求睡到农妇上面去，农妇不肯，男人保证说：‘我上来后不动，给猪一头。’农妇想想还是答应了。过了一会儿，男人忍不住了，和农妇商量说：‘就动一下。’农妇坚决不同意。男人说：‘动一下给猪两头。’农妇终于答应后，男人动了八下就不动了，农妇连忙问：‘怎么不动了？’男人说：‘猪没了。’农妇小声说：‘我给你猪。’天亮后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了。—这个故事说明两点：第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说可被制造的；第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理的和必须的。”

张凯不笑，严肃地说：“你这笑话虽然能讲明白道理，但是有点低级俗气，不登大雅之堂。”

拉拉想，只要曲络绎答应那事儿到此为止，她就可以找个合适的时机，私下对张凯说出实情，也好让他知道孙建冬的良苦用心，免得两人心存芥蒂。

拉拉顿时颇为扫兴：“胡说，这是哈佛的经典营销案例，如何不登大雅之堂？！”

张凯认真地追问：“那你这笑话的题目叫啥？”

拉拉忍着笑说：“就叫‘我给你猪’吧！”

“行，明天一早我就给孙老板说一遍‘我给你猪’。”

拉拉正色道：“张凯，我不好对你老板提这些事儿，要不他该多心了，以为我们背后议论他什么，对你反而不好。”