23恼火的猎头（第2 / 2页）

猎头的性格各异，安达这么锐利的性格对于做服务其实不妥，但是她的业务能力还不错，好过一些狗屁不通的家伙。拉拉虽然被她顶得心中不快，还是装没事人一样解释说：“DB在行业中的地位是不容置疑的，产品线也很丰富，如果他想进最一流的公司，那DB就是；他想做最优秀的产品，那我们的品牌就是。这两点，业内的应聘者都很清楚。还有一点，DB在华扩张的战略很明确，未来的两三年里，随着销售队伍的不断扩大，我们在各个重点城市，会陆续有新的大区经理职位出现，这是业内其他公司难以比拟的。一个优秀的小区经理，在其他公司，也许等了八年十年还轮不到一个大区经理的空缺。而一个优秀的职业经理人，最辉煌的职业周期就是三十岁到四十岁的黄金十年，过了这个阶段，经验再好，体力也跟不上趟了，激情也熬得差不多了。除非是总监级别以上的岗位，谁愿意升一个已经四十岁的小区经理呢？他能等上几个八年、十年？这点，有头脑的，你和他一说，他就明白。”

恼火的猎头安达，本来憋着一肚子气，结果听拉拉这一说，她一想，是呀，那些优秀的野心勃勃的小区经理还真是会在乎这个。最后她答应说：“行，拉拉你再给一周时间，我重新搜索一遍。”

拉拉耐心地解释：“这个我知道的。我问过他的业绩排名，在南区同产品组中，他的业绩排名是第三—既然大家都不能完成任务，我们就不谈绝对值，看相对排名好了，‘南区第三’不够令人满意，如果他是全国第三，我就会推荐他。事实上，我和他谈的过程中，确实感到他在结果导向上是需要加强的。”

安达忍着拉拉的挑剔，背水一战地把宝押在最后一个应聘者身上了：“拉拉，那么常戎该是不错的。他有两年的销售经理经验，带一个八人的团队，业绩不错，而且我感到他的结果导向很强。他是为了在DB这样最一流的公司发展才考虑跳槽的。”

拉拉说：“对的，常戎业绩不错，结果导向很强，带的团队规模也和我们DB的情况相当。在他过往的工作经历中，档次最高的公司是SK，和我们公司的行业地位相当，所以我先问了问两年前他在SK的业绩表现，但是他完全记不得当时的情况了，并且说他很奇怪HR居然会问发生了这么久的事情。我解释说我不要求确切的数字，只要大致的概念。他仍然说不上来。他的回答中充满了‘我的业绩不错、很好’这样的表述，但是没有具体数字，到底是怎么个不错法呢？你是第一、第二还是第三？你们组里多少人？你是八个人中的第三，还是五个人中的第三？你不给我数字，我怎么衡量你有多么的‘不错’呢？”

安达不吭声。拉拉继续分析说：“我要求他说出当时具体负责的区域等，他在回答问题的时候，似乎压力很大，有恼羞成怒的表现，这很奇怪。所以我怀疑两年前那段时间他到底在哪里工作，那段经历有点不属实。”

安达忍不住了，打断拉拉说：“这是可以去做背景调查的呀。”

拉拉解释说：“安达，一般人在面试的时候都知道在HR面前要客气点，而且我问到他简历中一段重要的工作经历是很正常的。退一步说，即使他觉得我的问题奇怪，情商高一点，就不会对HR说‘很奇怪HR居然会问发生了这么久的事情’，这是很不礼貌的。我不在乎他怎么和我说话，但是他能这么和我说话，说明他平常也能这么和其他人沟通，他的情商不能令我满意。”

安达其实在面试中也发现常戎的沟通技巧很生硬，但这是她手上最后一张牌了，她唯有坚持到底：“常戎会不会是在面试中有压力，一时表现失常？”

拉拉不相信以安达的水平会判断不出常戎的沟通技巧不行，秃子头上的虱子—明摆着的事儿都要狡辩，这猎头未免强势得过头了，到底是谁在赚谁的钱？拉拉心里有点不痛快，有些事情拉拉本来想给安达留点面子的，但既然她这么较劲儿，拉拉索性都说了出来：“安达呀，我实话实说吧，常戎当年在SK的经理是我的旧同事，我在面试后特意找他了解了一下，常戎两年前根本不在SK，所以他被问到那个阶段的业绩和负责区域的时候，支支吾吾答不上来。你是清楚的，隐瞒或编造过往的工作经历，我们绝对不会接受。”

安达听拉拉这一席话，情知这一批送过来的三个应聘者全军覆没了，接到任务后就紧张地忙碌了十天的她很有挫折感，不服，又不能明着对客户发脾气。安达只得拉长了声音斯斯文文地说：“拉拉，我有点困惑，在我看来，前两位都很专业，是地道的欧美公司培养出来的人，业绩弱一点的你不要，脱离销售岗位两年的你也不要。第三位，一直在做销售而且业绩也不错，又不满意人家的情商。说实在的拉拉，你们要找的是大公司中的优秀经理，但如果人家现在已经是大公司中的优秀经理了，跳过来也是平跳，又没有升职，那他们为什么要跳呢？你可不可以教我一个说服优秀应聘者跳到DB的理由？”

拉拉明白，安达的“困惑”“请教”云云，不过是要将她杜拉拉一军：“你们有什么资格要求那么多？”