32成事不说（第2 / 2页）

安达听了埃里克转达的消息，非常失望。她和埃里克的立场并不完全一致，她已经付出了许多精力，热切地期望每一单生意都能立竿见影就地拿下，她的佣金就是这样一笔一笔地累加而来的，她看不了埃里克那么远。

埃里克很了解安达的性格，当拉拉没有找安达而是直接找他沟通结果，埃里克就估计到可能是强势的安达给了拉拉不少压力。他启发安达说，这个圈子很小，你转来转去都要碰到这些做HR的，特别是五百强的这些招聘经理。就算眼前这一单不成，也要多为以后着想，适当地给客户点压力是对的，但不要把关系彻底搞僵了。

安达沉着个脸不讲话。埃里克想了想问她：“安达，你知道什么是‘成事不说’吗？”

安达无动于衷地摇摇头，她只知道她可怜的单子悲催了，她才不关心什么成事不说。

埃里克笑道：“孔子在《论语》中说道，‘成事不说，遂事不谏，既往不咎’，就是对于已经无法挽救的事情就不要再去唆了，过去已经过去，就别责难了。你再多说，除了伤感情也于事无补，杜拉拉绝对不会因为你的责难而改变主意录用你推给她的人。还不如大方点表示体谅，让对方内疚。这样，你这次吃的亏，她多半会想着下次给你一个弥补。如果你一味地责怪，不但不能挽回这次的损失，反而很可能会让杜拉拉恼火，她干脆连下一次的机会都不给你了。”

拉拉心里还有些不便说出的潜台词：她怀疑陈丰之所以不肯要罗宾，可能是因为他觉得罗宾不如李坤好控制，毕竟刚在重用田野的事情上栽了跟头。比起李坤和姚杨，罗宾的思想显然更加独立，思维也更加高级。罗宾这类想法颇多的成熟经理容易令陈丰心生忌惮。这本来也是人之常情，拉拉恨就恨在陈丰事先不直说，那样的话她在找人的时候就不会出现如此失误，她更恨自己没有及早领悟他的心思，弄得现在深陷被动。

陈丰在想如何说服拉拉，拉拉也不说话，一片尴尬的安静。拉拉忽然忍不住冲口而出：“你是不是早已打定主意在李坤和姚杨当中挑一个？那你干吗还让我去找猎头呀？”

陈丰这时候有些后悔，他确实早有倾向在两个内部人选中挑一个，但又想着外部的人选中没准能有惊喜。罗宾是很好，但不完全是他希望的那种好法。关于用李坤这一点，就算是托尼林来，他也不会让步。问题是：由于他事先没考虑周到，现在拉拉作为和猎头交涉的HR有麻烦了。

陈丰心里很抱歉，他想解释，拉拉一摆手，没给他说话的机会。拉拉郁闷地说：“罗宾是位优秀经理，为了找到这么个人，猎头几乎把整个广州都掀起来抖落了一遍！真的不容易！现在我都发愁怎么跟猎头去说。人家会以为我耍着她玩儿的！”拉拉数落罢陈丰，也不要听他的解释，径直往外走。

陈丰急了，跟在后面喊她：“哎，你别着急走呀！要不我去和猎头解释！”

安达总算听从了埃里克的教导，关键是不听从也不见得会有更好的结果，还不如合作点算了。她主动打电话给拉拉说了些体谅的话，弄得拉拉暗下决心：下回有空缺，还让安达做！头一桩，只要孙建冬那里一有合适的位置，就先设法把罗宾弄进DB—明明是个好经理，肥水不流外人田么—她也算是还了自己欠安达的。对拉拉来说，亏欠别人的滋味真心难受，即使当她代表甲方也不能改变这一点。

“我自己会搞定。”她头也不回地说，扬长而去。

可是，怎么跟猎头说呢？拉拉心里很为难。人总得讲道理，自己都觉得说不过去，怎么说服猎头呢？思来想去，还是和安达的老板埃里克沟通吧。拉拉在电话里先对埃里克说了几句客气话，认可安达的努力，最后如实告诉埃里克，罗宾是可以接受的人选，关键在于这次有人和大区经理的匹配度比他更好。

埃里克向来注意和DB这类大公司的总部HR保持往来，在曲络绎和童家明跟前他都能说上几句，眼下他已经打听到DB明年在南区肯定会有扩招计划，包括小区经理职位。埃里克这种人是人精，听拉拉一说，就知道眼前这事勉强不得，他看生意的眼光还算长远，索性好人做到底，用体谅的口吻说：“拉拉，说不失望那是假的。你知道的，我们的人很努力地做了很多工作。但是我们能理解DB的选择。”

人家这么说，拉拉总算松了一口气，可天性使然，还是有些歉疚。她诚恳地说：“埃里克，谢谢你的理解和支持，你们的顾问安达确实很努力也很专业，这方面我们完全认同。从明年的战略看，DB南区增加小区经理职位的可能性很大，事实上，再过一到两个月就能确切地知道这一点，我们保持联系。”

埃里克爽快地说：“好！那到时候请您多多关照。”