38幸福的房奴（第2 / 4页）
沙当当想了想问道：“三十二楼什么价？六楼什么价？”
售楼小姐介绍道：“沙小姐，楼层越高价格越贵，每层的差价是每平方米五十元。”
沙当当在计算器上按了几下，瞪圆了眼睛道：“那三十二楼的总价要比十一楼贵十二万六了？”
售楼小姐复核了一下点头道：“差不多。”
沙当当重新仔细看了一遍，房型周正实用，东南单边的朝向，通风采光都无可挑剔，主阳台又宽又长，望下去是小区的花园，再远一点是幼儿园。卧室采用了檀色的实木地板，客厅则铺着米色的防滑地砖，卫生间和厨房类似酒店公寓的风格，大理石台面，美标的洁具，防火橱柜配着不锈钢面板的煤气灶和抽油烟机，一切无不铮亮闪光，冷热水管都已经安好了，就等往厨房里装上煤气热水器了。
叶陶块头大，叶家的卫生间狭小逼仄，他每次冲凉伸胳膊抬腿都得小心轻放，此时他打量着眼前这套单元里厨房和卫生间阔绰的空间，艳羡不已。沙当当这时候说了一句：“开发商配的莲蓬头还不错，澡是天天要洗的，我最喜欢这样出水大的莲蓬头了，洗起来舒服，像住五星酒店一样。”
招呼他们的售楼小姐挺有眼力见儿，一早认准两人中是沙当当说了算，便笑着逢迎道：“是呀，热水器、床、沙发，这都不是该省钱的地方，沙小姐很懂生活，也很有眼光，看您挑中的这套房子就知道了。”
沙当当听人家夸她懂生活有眼光，心中十分受用，不觉脸上就露出来了，售楼小姐看在眼里趁热打铁道：“八十五万的房款说少不少，不过，这样一套房子，这么好的地段，要是放在上海，怎么也得上两百五十万了，在北京也铁定要上两百万的，还不见得包装修呢，所以还是在广州生活幸福指数高呀。而且，您再对比一下九六年、九七年的广州房价，就知道广州的房价肯定还要继续往上走，现在这个价位买真的很合算，买早两三个月可能就替您省下五六万，也就等于替您白赚了五六万—沙小姐，您二位要是有心买，这套房子绝对是个好选择！”
说话间三人转回售楼部，刚落座，就看到隔壁桌子上一对中年夫妻正在办落定手续。售楼小姐注意到沙当当似乎对隔壁那桌的交易很关注，她不动声色地走去倒水，等她端水回来，隔壁那桌的客人已经收好收据往外走了。
街坊们果然惊诧莫名，不知道叶家撞了什么大运。沙当当戴着个大墨镜遮掉了一半脸，稳稳地端坐在副驾驶位上，十分给叶家长脸。
车到了楼下，老两口热情相邀，沙当当不肯上楼，赶回公司去了。
叶茂两公婆享受愉快假期的这几天，沙当当和叶陶也没闲着，他们去看了一个很满意的楼盘。沙当当相中一套三房两厅的电梯洋房，一百二十平米，每平方米七千元，开发商包了装修。
售楼小姐给他们一算，三成的首期，连税费带入住的杂费，三十万不到就拿下了。
关于贷款部分，售楼小姐阅人无数，见沙当当和叶陶都不过二十六七的年纪，估计他们实力有限，就征求意见道：“我帮两位算一个二十年分期付款的方案好吗？”
售楼小姐一面把水递给两人一面微笑着轻声介绍道：“那两位客人和您挑的是同一户型，几套户型中就数这套最受客人欢迎了。他们买了十一楼，刚才我帮您算的就是十一楼这套的价格。”
沙当当来回翻着手中的宣传资料半天不讲话。
售楼小姐看看房子能带给客人的好处已经讲得七七八八，客人的马屁也拍得差不多了，就拿出最后一招施加心理压力道：“市中心的地就这么多，房子卖一套少一套，我们这个楼盘开盘以来一直卖得很好。您二位也看到了，这套户型今早还有三套的，我们转了一圈下来，十一楼那套就卖掉了。现在您还有两个选择，三十二楼或者六楼。”
要说沙当当做销售的年份未必比眼前这位老到的售楼小姐短，售楼小姐这几招都是她玩了五年的经典套路了，耍起宝来闭着眼睛也不会出错：先对客户投其所好拍拍马屁，这叫“建立融洽关系”；然后说说产品的特征，尤其要强调产品能带给客户的好处（诸如我卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫“特征利益转换”；最后是具体地给客人施加一点压力，这叫“要求生意”。
按说售楼小姐的套路不能轻易影响沙当当的决断，关键是，沙当当本来心里中意的就是十一楼那套单元，却眼睁睁看着别人当场买走了。那对中年夫妻，看穿着似乎也很普通，可买起房子来眉头都不带皱一下的，跟买白菜似的干脆，来去如风，瞬间把沙当当心爱的房子席卷而去，这下对沙当当刺激不轻。
沙当当犹豫了一下，对售楼小姐说：“嗯，麻烦你算一下十年期和五年期的方案吧。”
叶陶的心中既兴奋又好奇，从前，走进阔气大牌的售楼部和人家谈房价这样的事情似乎和他的生活无关，而他曾多次设想沙当当的经济实力却始终未得要领，如今那笔不小的房款忽然给了他强烈的冲击，沙当当的家底似乎也呼之欲出。
售楼小姐麻利地完成了计算，她用笔比划着向两人解释道：“首期三成，您二位需要向银行借贷五十九万，如果十年还清，每月需还贷六千五百元；如果五年还清，则每月需还贷一万一千元。”
售楼小姐解说完毕，沙当当眼睛盯着那张纸上的演算，沉思着不表态。叶陶悄悄一心算，连本带息差不多要一百万了。他暗想，难怪人家都管借贷买房的人叫“房奴”，一百万，这一辈子真是卖给房子了，只怕有的人卖一辈子都未必能还清。
后来，沙当当说想再看一遍样板房，售楼小姐就带着两人从售楼部又折回样板房。