第三十章 述职（第1 / 2页）

万众期待中，江应坤缓缓地说：“萧总，你的演讲很精彩，看问题很深入，解决的方法有针对性。不过，冰冻三尺，非一日之寒，有些问题，已经存在很长时间，你认为迟迟未得到解决的症结是什么？”

领导就是领导，不说则已，开口就是一针见血。这个问题不好答，普通人的第一反应，会简单地把责任推到黎仕国和徐伯春身上，但仔细一想，便知道那是水平低下的幼稚做法，推掉的只是皮毛，而对问题的本质视而不见，只会让领导们看笑话。萧昊的脑袋高速运转，稍稍停了停，便从从容容回答：“解决问题，往往需要时机配合，企业发展的阶段不同，面对的困难也不同。兴华日化以前面临的是生存，是发展，是抓市场机遇，自然会把重心放在营销上，而其他问题只能先搁置，这是一个主次的问题，很正常。而现在我们的市场份额已接近饱和，面临天花板的瓶颈，就需要从内部促动力，挖潜力，开源节流，正 是回过头来补课的最好时机。”

对萧昊的口才和急智，就连徐伯春都禁不住佩服。这回答合情合理，把症结归结到看不见、摸不着的时机上，不但所有人都能接受，还挑不出毛病来。江应坤微笑着向郑瑜点点头，郑瑜的视线在会场内扫过：“如果大家没有其他问题，那萧总的演讲到此结束，休息15分钟后，由徐伯春徐总演讲。”

在掌声中，萧昊很有风度地鞠躬致意，抬起头的一刹那，正好和徐伯春的视线对个正着，挑衅和得意，讥讽和嘲笑，凝聚成一道道激流，在空气中碰撞，触摸不到的火花，哧哧作响。

整合资源，稳步前进。徐伯春的讲话风格和他的主题别无二致，没有激情洋溢，却稳健大方，侃侃而谈。如果说萧昊刚才像凌空而下、澎湃激昂的瀑布，举手投足间气势逼人，那徐伯春就是潺潺绵绵、细水长流的小溪，缓慢平稳，一举一动不露锋芒，两个同僚高管如此迥异，倒给人相映成趣的感觉。

“尊敬的各位领导，非常荣幸有机会向你们介绍我对兴华日化的管理目标和思路。”站在兴华大厦七楼的会议室内，面对着以江应坤、郑瑜为首的六位老总――兴华集团最高层集体，穿着阿玛尼西服、意气风发的萧昊用手一按激光笔，八个大字出现在投影幕中间：居安思危，以变制胜。

看到题目，徐伯春的嘴角微微扬起笑意，眼角稍稍往主位一转，江应坤平静自若，郑瑜的眉头不自觉皱了皱，只听萧昊激情昂扬的声音透过麦克风，在会场内回荡：“我的主导思想，就是这个字，变！可能诸位领导会提出疑问，兴华日化的经营状况很不错，市场份额稳步上升，为什么要变？我的回答是，经营上的提升只是表象，很大程度上借助了近几年日化行业高速发展的东风，而在内部管理上，其实我们一直止步不前，只是问题被销售业绩所掩盖，用句俗话，一俊遮百丑。但这两年来，我们的市场份额扩大到一定程度，逐步接近天花板时，管理水平落后的弊端逐步显现，成为公司继续前进的障碍，如果不提升，只靠一条腿走路是不可能走远的。所以，必须居安思危，正如古人云，人无 远虑，必有近忧。”

寥寥几句话，萧昊开宗明义，先点明公司最大的亮点就是自己所负责的销售，又将徐伯春负责的内部管理贬得一无是处，甚至认为其是继续发展的阻碍，话说得不可谓不狠。但徐伯春面无表情，毫无半点愠色，内心暗自得意，萧昊的火力越猛，提出的改革措施越激进，就越来越靠近悬崖，直至一步踩空，那将死无葬身之地。

果然，在接下来的演讲中，萧昊胸有成竹地侃侃而谈，先以数据展示自己三年来辉煌的成绩，接着将管理上存在的问题一一点出，然后拿出解决问题的方法步骤，并最终引导出整体的改革发展思路，数据严谨，论点清晰，加上他极富激情的演讲口才和动作，形成强烈的气场，令人很容易被他所感染和鼓舞。

一个半小时的演讲很快过去，接着开始回答领导们的提问，郑瑜第一个开口：“萧总，无论什么变革，都有风险，必须付出代价，而且阻力很大，你会不会觉得，对改革的困难估计不足，而对改革的成果又过于乐观呢？”

对企业的内部管理，徐伯春无疑更加熟悉，谈起来有理有据，条理分明。萧昊听得清楚，对方的中心思想和自己完全相反，稳字当头，对问题的解决方式，没有从源头上进行治理，只是头痛医头脚痛医脚，不由得暗自冷笑，心想这哪是总经理该干的事，老总拿捏的，是战略方向，是站在全局的高度上，对根本问题进行协调和解决，具体的事务，那是部门经理该去执行的事，这家伙，有点角色错位。不过想来又觉得奇怪，他虽然水平不咋样，但耍起手段来阴得很，心计又黑又多，当老总的时间也不短，怎么会犯这种低级错误？

“改革的道路是曲折的，如果不难，早就做了。”萧昊的回答依旧信心满满，“各位领导对我的了解比较少，从小到大，我最大的特点，就是认定的事情，一定坚持到底，挫折再大，也绝不半路退缩。我知道有困难，但第一，我有决心；第二，我有信心；第三，我有详细的方案和步骤；第四，我有行动；第五，我有解决问题的能力。所以，再曲折的路，只要坚持走下去，就会冲破迷雾，收获胜利的果实。”

“那改革付出的代价呢？按你的方案，变革涉及组织架构，职位变动，绩效和薪资调整，甚至还有末位淘汰制，力度非常大，会引起公司很大的震动。”

郑瑜紧接着问。

“我认为企业最大的目标，是发展。商业竞争如逆水行舟，不进则退，一旦落后于竞争对手，连生存都成问题，还哪来的资源照顾员工的利益？如果让小部分人付出代价，而让集体获益，我觉得这无可厚非，因为这才是双赢的选择。”萧昊喝口水，接着解释，“而且我的改革并不是一步到位，而是分步实施，一步一步走，循序渐进，灵活调整，尽力将改革的阵痛和负面影响压缩到最低程度。”

郑瑜面无表情，看不出满意与否，简单点点头，没再追问，其他人问了三四个问题，萧昊一一作答，眼看没人再提问，所有人的目光全往江应坤身上聚集，包括萧昊――作为最高领导，他所提出的问题，将最具指标性。