第九章（第1 / 8页）
“来得早，就是要和你多说几句话，怎么样，我那天和你说的，你同意了吗?”
李子民马上接过话茬，“我们襄汉市政府真诚的欢迎ATC公司和格林先生，也愿意在双方互惠互利的基础上进行真诚的合作。”他说完，带头鼓起了掌，双方谈判人员也都鼓起了掌，谈判的气氛顿时轻松了许多。
“同意什么?”吴清不解地问。
第二天上午九点钟恢复谈判。人员还是那些人员，位置还是那些位置，但气氛却完全变了。刚刚坐定，格林先生首先说话了。“经过几天的洽谈和接触，我们对襄汉市政府合资合作的态度以及化工总厂的情况都有了更进一步的了解，这为我们双方的进一步合作打下了良好的基础。我们ATC公司经过反复认真的研究，决定同襄汉市政府就化工总厂这个项目进行合资合作。”格林说到这，停了下来，用目光扫射着李子民及其参与谈判的人员。
下午五点钟，李子民率谈判组登上了从深圳返回襄汉的飞机。
“市长先生，我可以打断一下您的话吗?”格林听了李子民的话，更显得有些兴奋。“不瞒市长先生，我们现在已经开始进行设备考察了，我今天晚上就要飞回欧洲，就二硫化碳的主要设备和蛋氨酸生产线的设备进行市场考察，同时还要对这两个产品的最新国际市场情况再进行一番调查。”
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李子民想了一下说：“听了格林先生的这番话，我们受益很深，这一方面说明格林先生精明能干，办事有方，另一方面也说明格林先生合作的真诚，如果不想上这个项目，能把情况搞得这么详细吗?而我们自己，都没有你们搞的这么详尽。”
经过两天的紧张准备，襄汉市政府赴海门招商会在四海大饭店隆重举行了。其场面的宏大也是近几年所没有的。在饭店的门前，并排飘着十八个大气球，气球的下面有十八条大幅标语：热烈庆祝襄汉市人民政府招商会隆重召开。抓改革、促开放、卖企业、求发展。襄汉市人民欢迎您。……宾馆的正面，是一米见方的一排大字：襄汉市人民政府经济招商会。大门前，两支一百人的乐队从九点钟开始演奏，使冷清了很久的四海大饭店热闹起来。主会场在八楼大会议厅，布置得非常华丽。主席台有三排座位，台前摆放着一排排由鲜花组成的花蓝。被邀请来的贵宾都在前十排就坐，大会是十点钟开始，九点钟以刘荣为首的襄汉市政府招商团的人员就已经各就各位，开始做各种准备，九点半钟参加会议的人员开始报到，在报到处，手持请柬的客人签过名之后，将领到会议的各种资料、中午就餐桌号和一份精美的纪念品——一块包装精美的国产女式手表。除此之外，被邀来的中央驻海南各新闻单位的记者、海南、海门两级各新闻单位的记者还额外多了一份红包，包内有人民币五百元。这也就是所说的“劳务费”。
格林先生站起来，“非常报欠，今天中午不能和大家共进午餐，我还有一个重要的商务活动，我要离开这里，晚上还要返回欧洲，我已经在这里为你们准备了自助餐。”
“那好，我们二十天以后在襄汉市欢迎您。”李子民边说边合上了桌上的笔记本。他知道，现在已经没有什么可谈的了。
“不。我们不在这里吃。我们要回办事处去。如果晚上有机票，我们就飞回去。”李子民边说边站了起来。
“大约……大约二十天以后吧。”
正式谈判只进行了四十多分钟，就把大事这么定下来了，让人觉得有些不可相信。白智边站起身边问了一句，“格林先生，我们要不要把这次会谈写个什么东西，或者是个纪要，双方签个字，也算有个凭证呀!”
格林先生微笑着，“你们中国有句古语，叫做‘知己知彼，百战不贻’，我们ATC公司之所以能在世界上站住脚，发展壮大的如此之快，就是靠你们中国的这句老话，这也是我母亲从小就教导我的一句话。”格林先生看上去很得意，摆出一幅胜利者的姿态。
按照马冠军事先发出去的二百个请柬，到九点五十分的时候，实际签到的是一百二十五人。但新闻单位的记者们出席的人数特别多，邀请一位，大都来了两位，电视台的记者来人更多，一台摄像机就来了五六个人。所以“劳务费”准备的明显不够，每个新闻单位只要一份材料，但纪念品和劳务费却人手一份，马冠军不得不把负责财务的人员找来，临时加包二十份红包。海门市政府自然是京副市长出面，他在贾秘书长的陪同下，九点多一点就来到了会场，见了刘荣的面握过手之后，就到处找吴清，说前天酒喝多了，都是吴清灌的，今天中午要报一醉之仇。但真的见了吴清的面，上前拉住了吴清的手，却久久的不肯松开，“吴科长，您真的好历害呀，害得我醉了一夜不说，这两天也没上好班。”
听完格林先生的这番话，李子民和他的几个助手们全部楞住了。他们怎么对襄汉化工总厂的情况了解得这么详细呢?郑刚禁不住脱口而出：“你们ATC公司是不是有克格勃，或者有美国联帮调查局的人员，要不，怎么会知道得这么多呢?”
吴清今天的装束一改头两次的模式，一身完全职业女性的打扮，银灰色的上衣和短裙，白衬衣的大领子从里面翻出来，领口不高也不低，白晰的脖子上戴着白金颈链，颈链的下面是一个镶有钻石的白金坠子，看样子就是很昂贵，她的长发扎了起来，而扎头发的竟是一条鲜红色的纱巾，十分的耀眼，她下身的西服套裙很短，露出了两条十分迷人的大腿，一双高跟高档皮鞋穿在脚上，显得亭亭玉立。“京市长，您来的真早。”吴清笑着和京市长说话。
格林说：“关于合资合作的问题，我先说说我们的意见。首先要尽快恢复化工总厂二硫化碳的生产，被炸毁的设备要重新安装，但这个安装，不应当是原有水平的，而应当采用目前最先进的设备及技术，这样就可以使二硫化碳的年产量由你们过去的两万六千吨提高到五万吨，产品也由亚洲开始占领全球。有关工厂的恢复和改造，我们大体测算了一下，大约需要二千万美金。另外，我们赞成襄汉市政府提出的在化工总厂，利用剩余厂房、原料和人员，新上蛋氨酸项目。蛋氨酸广泛应用于添加剂，医药、食品和化妆品等领域，世界上这一产品发展很快，而中国呢，又有十分广阔的市场，我们愿意在这个项目上投资。但是我们认为两万吨的规模有些小，最好上四万吨，效益会更好，这样投资也将达到一亿八千万美元。这两个项目加在一起，大约是两亿美元，应当说是不小的项目。我们想，按照比例进行投入，再按比例分得效益。我们ATC公司在化工领域是世界上很强的公司，我们可以提供设备、技术和部分流动资金，襄汉市出厂房、土地、原材料和工人，按照这样的原则，是不是可行?”
“您大约什么时候能去?”李子民问。
格林笑了。“你们中国人愿意这样搞。可我们欧洲人不喜欢这样。签一个什么实际内容也没有的东西，有什么意思。”
“是的。我们已经基本决策了。我们研究问题，不像你们中国官员，还要反反复复的研究，我是董事长，与几个主要董事商量完了，就可以决定。当然，具体的协议今天还不能签，等我从欧洲回来，我还要到贵市和贵厂再进行一次实地调查，最后再签协议。”
李子民说：“用不着的。我们相信ATC公司和格林先生。二十天以后咱们襄汉市见。”他说完上前和格林先生握手，然后离开了五洲大酒店。
“那么说，这个项目你们是要敲定下来了?”李子民问。