第九章 做企业，杜绝不了“内幕”（第3 / 3页）
听温启刚在台上对这些人又是鼓劲又是授权，唐落落又急又气。
温启刚啊温启刚，难道你真不明白你的这些爱将背着你在做什么，难道你真以为他们对公司就跟你对公司一样？好，你夸吧，你支持吧，我唐落落是拿你没办法了，看将来有一天你怎么跟公司解释，怎么替这些人收场！
温启刚还在慷慨陈词，激情勃勃，唐落落的心突然难受得不行，恍惚中，好力奇已经进入温启刚时代，她这个曾经在公司说一不二的人反倒成了闲角。唐落落知道这种想法要不得，对公司、对她，都只有百害而无一利，可她还是管不住自己。坐在会场里难受，唐落落想出去透透气，调整调整心情，正要起身，温启刚冲她说话了：“关于跟销售商如何搞好关系，销售政策如何调整，下一步市场如何开拓，我想听听唐总的意见。”说到这儿，温启刚转过头来，直视着她，“唐总，不能由我一个人说，你也发表发表意见，给大家开动一下脑筋。”
唐落落愣了一下，开会之前温启刚并没跟她碰头，只是通知她需要开个会，振作一下士气。她也没打算在会上说什么，公司向来如此，会要短，讲话要少，力求务实高效。再说她对销售本来就关注得少，平日也少过问销售方面的工作，让温启刚这么将一军，突然不知该不该接话。
会场响起了一片嗡嗡声。刚才温启刚讲话时，会场鸦雀无声，大家都竖直了耳朵在听，这会儿刚说要她讲几句，会场立刻乱起来。唐落落有些难堪，心里也很不好受。她往会场上扫了眼，带头嘀咕的不是别人，正是岳奇凡。岳奇凡跟身边的两位片区经理低头谈着什么，说话声有点大。两位片区经理都是女的，其中一位曾经跟黎元清闹过一阵绯闻。原本黎元清将她安排在公司行政部，坐办公室，有段时间天天陪黎元清赴宴，没多长时间便拿起了名包，手腕上也戴上了价值不菲的名表，在公司里说话，口气更是不一样了。唐落落看出端倪，没吵，没闹，一纸内部调令，将她调到了销售部，指示分管销售的副总经理将其安排在相对偏僻的郑州市场。黎元清也懂了唐落落的心思，打那以后，没再跟这女子来往过。换了平时，唐落落可能不会发作，很多时候，她还是很能顾全大局的，不管是在感情还是在工作方面，都能替别人着想，尤其是替黎元清着想。但今天，唐落落忍不住了，接过话筒，冲着岳奇凡说：“你们是不是坐不住了，不想听我讲是不是？如果不想听，三位可以出去！”
这一路，温启刚想了许多，他想起跟黎元清最初认识的日子，想起跟东州药业合作的每一个过程，想起好力奇走过的每一步路，想起“宝丰园”的点点滴滴。当然，也想黎元清的结局。现在看来，黎元清突然赶来公司跟他见面，是有用意的，这时候再去想黎元清那天说的话，意味就不同了。
粤州之行很顺利，几乎没怎么费力，温启刚就搞清了华宇的问题。不幸的是，他的猜测都被验证了，这让他既兴奋又不安。兴奋是因为他对形势和局面的判断总是那么接近事实，这让他自信大增。可很多东西一旦被证实，不安便紧随而来。这种感觉很要命，它让人总陷在一种悲悯中，无法逃身，无法解脱。这种本该是思想家才有的深刻和忧虑，温启刚却完美地具备了，而且强烈得很。没有人逃得开惩罚，包括他，除非你的步子一直是正确的，可这个时代，谁敢保证不走错一步？犯错是企业致命的危机，但犯错也是企业开创新局面的诡异方式，这里面的辩证滋味，只有温启刚这种身经百战的人才能体会到。
温启刚不但搞清了华宇，还发现了另一个秘密，这个秘密太逆天了。华宇的背后竟然还有另一只手，而这只手正是温启刚想逮到的！温启刚忽然改变了策略。他本来打算搞清华宇后，要诚恳地约见伊和平，跟他认真谈一次。可现在，温启刚不这么想了，他错了，原来，他也会犯错误！
温启刚赶紧往回赶，他已经没有时间再等了，再等下去，好力奇可能真要掉入万劫不复的深渊了。他必须以最果断的措施，痛打那些想置好力奇于死地的人。这次在粤州，温启刚除了掌握华宇的卑劣行径和肮脏目的外，也没忘关注对手“劲妙”。“劲妙”近期的动作很大，也极为野蛮。短短时间，“劲妙”连续推出了三款新产品，在包装上做的文章尤其大。温启刚挑选了一些“劲妙”的产品，对它新改的包装和大气的设计大加赞赏。此外，对“劲妙”近期推出的一系列销售举措，温启刚更是感慨不已。“劲妙”竟然能一气儿把百家高校拿下，让饮料市场的消费主力军——当代大学生为它做免费广告，做市场先行者，这创意、这执行，不得不佩服啊。“劲妙”还拿出将近一亿资金，在全国十六个市场搞有奖销售，奖品有豪华车、电器、欧洲游什么的。最令人惊讶的是在粤州，“劲妙”拿出黄金地段的十套房搞促销，奖给年度十大销售商，这种冲击力不能不让经销商心动。同样的促销方式“宝丰园”也搞过，其他饮料厂家也在搞，但如此密集、近乎狂轰滥炸式的市场攻击战略，还是让人心里咯噔作响。市场没有烂手段，只有烂执行，这话看来的确是真理。温启刚发现，“劲妙”在粤州的市场已经颇有起色，各超市、各商店的门口成堆码放着“劲妙”的新产品。在一家大型超市，温启刚停了一小时，做了个小调查，发现购买“劲妙”产品的消费者已达十分之三。这个比例真不敢小瞧，如果照这形势发展下去，不出半年，“劲妙”就能取代“宝丰园”！
回到东州，温启刚紧急召开会议，公司中层以上的管理者全部参加，销售部与会者更是扩大到片区经理。温启刚一改往常沉稳持重的样子，上来就火急火燎。他对与会者说，好力奇四平八稳的日子该结束了，饮料市场狼烟四起、群雄争霸，已经到了一个非常危险的时候，如果再没有危机意识，没有奋进精神，好力奇将不战而败，不战而退。他把败和退强调得很重，而且讲到了更为可怕的结果，那就是：饮料行业的革命即将到来。这是一场血与火的洗礼，是智者与勇者的较量，也是善者跟恶者的较量，好力奇打的不只是一场商业之战，更是一场道德之战、伦理之战、正义之战。
下面坐着的岳奇凡先是一愣，反应过来唐落落是冲他发火，蓦地起身，什么也没说，出人意料地走了出去。随后，跟他一起嘀咕的那两位女经理也扭腰摆臀地走了出去，高跟鞋在地上敲打出一阵脆响。
三人的举动惊住了所有人，唐落落更是目瞪口呆。下属公然挑衅上司、蔑视上司，这样的事，好力奇从未发生过。没想到这“壮举”“奇举”，今天让岳奇凡创造了。唐落落傻了眼直直地站着，根本不知该做何应对。良久，她把目光投向温启刚，希望温启刚这会儿能站出来，替她捍卫点什么。没想到温启刚对她的求助视而不见，冷冰冰地坐在那儿，一声不吭。唐落落这下才知道什么叫众叛亲离。会场上嘈杂声再起，可能大家都被岳奇凡离奇的举动骇住了，也有人为唐落落鸣不平，期待她做出更出人意料的举动来。唐落落站在那儿，站了大约有五分钟，收回脸上的惊诧，很平静地咳嗽了一声，动了动椅子，抬脚走了。
唐落落离开了会场！
她用这种方式表达了对温启刚的不满。
温启刚依旧冷冷地看着，压根不对失控的场面说一句话，似乎眼前发生的一切跟他没有关系。直等传来重重的关门声，唐落落摔门而去，他才重重地咳嗽一声，对着会场说：“散会！”
温启刚如此上纲上线，着实惊着了众人。包括唐落落，也被他搞得一愣一愣的。这人怎么了，不就去了一趟粤州吗，怎么忽然变得这样？唐落落在一旁古怪地看着他，不知从哪天起，唐落落觉得温启刚变了，很陌生。一种恐惧感生出，唐落落感觉有点驾驭不了温启刚了。她捧起水杯，有点痛苦地喝了口水，继续听温启刚往下说。
温启刚对大家的反应视而不见，讲完好力奇目前的危机，话题一转，开始下命令：“我们目前要做的两件事，仍然是市场和产品。刚才我讲了市场的种种变化，还有出现的危机，现在我强调一句，越是市场求变的时候，越是我们抢抓机遇的时候。我们要重视对手，但绝不能被对手吓倒。好力奇接下来要从两个方面寻求突破，一是全力稳定市场，我们已经占有的市场，一寸也不能丢，中心市场、主导市场，必须牢牢把握在手里，同时要对二级市场、三级市场及边远市场如内蒙古、青海、甘肃等，加大开发力度，制定积极有效的配套政策，抽调精兵强将，全力开拓。要让‘宝丰园’真正走向全国。跟经销商的关系，好力奇必须重视起来。粤州‘劲妙’在市场上采取霸王政策，对经销商尤其是跟好力奇密切合作的骨干经销商，采取大幅度让利及利上加利政策，让这些经销商在诱惑面前做出对我们不利的选择，这对好力奇影响很大。‘劲妙’这样做，分明是断我们的一条胳膊，不，断我们的四肢，让好力奇成为孤军。尤其是‘劲妙’不惜一切代价挖我们的墙脚，更得让我们警惕。我在这里点一家经销商的名，就是跟好力奇合作一年，取得过骄人业绩的华宇。华宇跟好力奇的关系，在座的诸位都清楚，可以说，没有好力奇就没有华宇，同样，华宇也为好力奇的发展尽了自己的力。粤州‘劲妙’这次放出狠话，一定要瓦解好力奇跟华宇的联盟，用意非常明显，就是要打击经销商对‘宝丰园’的信心。大家想过没有，如果连华宇都能中断跟好力奇的合作，那还有哪家经销商不能？如果华宇跟好力奇的合作关系都能被打破，那好力奇在饮料市场还有什么威信可言？我这几天一直在想一个问题，就是经销商跟生产商，到底能不能形成永世的同盟，到底能不能成为利益链上两个不可分割的伙伴？现在看来，我们的工作还很不够，跟经销商的关系更是不能称为牢靠。同时，我还在想，像‘劲妙’这样靠利益诱惑争取经销商的做法是否真的过时了？从目前‘劲妙’对我们的影响看，这种做法在内地市场远未过时。不瞒各位，这些年我是有野心的，这野心不是说要把好力奇和‘宝丰园’打造到什么程度，这是另一个问题。我的野心是想彻底改变内地市场的格局，建立内地市场的商业道德与商业伦理系统，让大家在逐利的同时，不要忘记自己的责任。现在看来，我好幼稚，商业道德和商业伦理的建立不是一朝一夕的事，是一项长期的使命。但企业必须顾及眼前，必须顾及现实利益。前几天，负责销售的岳奇凡问我，要不要用同样的方法打压一下‘劲妙’的嚣张气焰。我没有点头，我把这个问题留给了岳奇凡，也留给了我自己。今天我郑重表态，我们在追求远期目标与战略的同时，不能忽略近期利益，更不能放松对企业现实问题的解决。所以，对‘劲妙’釜底抽薪、断我臂膀一事，我建议销售部以牙还牙，而且要快、要狠，奇凡，你明白不？”
坐在会场上的岳奇凡眼睛一亮，兴奋地站起来，很有信心地回答道：“明白，谢谢温总，我们一定会以牙还牙，做好销售商的工作。”
“好！”温启刚痛快地应了一声，脸上显出一层兴奋来。
身旁坐着的唐落落脸色陡然变暗，温启刚居然在这样的会议上公开为岳奇凡打气，为他撑腰，这让她情何以堪？难道他忘了，自己对他这个爱将是有很大的意见的，不只是意见，最近这些日子，唐落落对这个岳奇凡充满了各种怀疑。不，她对公司里凡是跟温启刚走得近的，或是靠温启刚的关系进入好力奇的，全都有了戒心。而且她敢负责任地说，她的怀疑绝不是空穴来风，更不是感情用事，只是苦于还没拿到铁实证据，不然，她这会儿就会站起来，跟温启刚理论。