第十三章 玩火不一定会自焚（第6 / 7页）

温启刚哑巴了，本来是他将高静的军，没想到反让高静将了一军。

温启刚有一个大野心，他计划用五到十年时间控股一批销售公司。五年或者十年后，好力奇不但有自己的生产企业，更有至少五十家大型销售企业。到那时候，好力奇在业界的地位恐怕就要重新论定了。

“没有惯例就不能做了？”温启刚笑眯眯地看着高静说。

“那也要看什么事，我看有人不是在做市场，是在玩火！”高静仍然凶巴巴地说。

“你在说谁？”温启刚表情动了动，拿起一支笔把玩。

“那些想毁掉好力奇的人！”高静越发凶悍起来。

“谁惹我们高小姐了，看这脸，我就知道有人要摊上大事了。说吧，是不是那个乐大记者？”

“你还有心思开玩笑？”高静一双眼睛瞪得更圆。

“没心思。”温启刚说完，回到老板桌前坐下。

“这市场到底还要不要了，两天一小变，三天一大变，要我们怎么跟客户说？”

“什么事？”温启刚克制住情绪，口气温和地问。

“高静！”温启刚霍地拉下脸，手里那支笔随着手上的节奏啪地断了，不过他旋即又呵呵笑出了声。

在温启刚眼里，高静是一个有思想、有抱负的女子，更是行业中难得的精英，为得到这个人才，温启刚着实费了一番神。高静在好力奇这些年，成长可谓惊人。作为一位CEO，他真是不想看着这样一个可造之材毁掉。

可是最近高静变化太大，大到温启刚已经开始替她担心。温启刚本来想说教，想学以前那样修正她一番，又一想，还是免了吧，于是摇摇头，用诙谐的口气说：“哪来那么大的火，我记得我们的品牌运营部经理不是这样的啊？”

“谢谢温总，还知道我是品牌运营部经理。”高静伶牙俐齿，话语里居然有了嘲讽。温启刚脸一黑：“高静，你过了吧，好力奇好像没亏待你。”

“过了的不是我，是你温总。”高静突然说。

“我们品牌运营部刚跟东北那边谈好几项合作，销售部突然要撤货，真以为自己是金子啊，现在求爷爷告奶奶，让人家不嫌弃咱都已经不错了，还要对方签什么保证协议。饮料市场有这惯例吗？”

关于保证协议，不是岳奇凡想出来的，岳奇凡虽然聪明，在销售方面有点怪才，但在企业战略上，他的目光还很短浅，思维更是超前不了。这是温启刚的一个重大部署。闻不到市场的变，你就会丢掉市场；捕捉不到市场的敏感，你就会被市场残忍地甩到后面。“劲妙”不是针对全国销售商连续推出“割肉”政策吗，那就让它割好了，温启刚不会瞎跟着凑热闹，他没那么低级。华宇是另一码事，另一盘棋。对于其他市场和销售商，温启刚是反其道而行之。你不是纷纷跑上门要优惠政策吗？没有！我承认你对“宝丰园”做出了贡献，这份感激之情永在。但任何人都不能躺在功劳簿上，好力奇不能，销售商同样不能。“劲妙”这次是大肆招揽销售商，温启刚却是在洗牌，要在好力奇现有的销售商中实行淘汰制，将那些目光短浅、只追求眼前利益没有长远目标的商家全部淘汰出局。这就是他的大销售商战略。他将“宝丰园”的市场重新整合，合并重组，在全国确定了十六个大市场。一个战略市场只发展一到两家销售商，这些销售商除了实力要超强，更重要的是要讲求信誉，这信誉不仅是对好力奇一家公司的承诺，那不是他想要的，他要的是商业道德、商业伦理。一个没有商业道德和商业伦理的销售商，只是金钱的奴隶，对市场只有破坏，没有建设。这也是温启刚这次从“劲妙”事件中悟出的。那些曾经效力于好力奇的经销商，为什么会在“劲妙”的诱惑面前纷纷倒戈？信仰！因为他们不相信商业是有信仰的，市场也是有信仰的，他们是利益的追逐者，更是利益的蚕食者。而温启刚坚信，一个讲道义、讲伦理的市场才是好力奇所要追求和建设的。巨变面前，温启刚选择的不是守，也不是投降，而是借助“劲妙”制造的变局逆水而上，实现自己的商业梦想。

没人能理解这些。他所做和即将要做的一切，在别人眼里，无外乎两种看法：一是傻，二是玩火。但他就是要玩这个火！

所谓的保证书，就是要十六个战略市场重新选定的大经销商签订一项共守协议，共建市场共享，在利益对等的前提下明确经销商的责任，同时好力奇对这些战略伙伴也提出最低利润保证原则。哪怕好力奇不赚钱，也要保证经销商的利益，前提就是，这些经销商只能销售好力奇一家的产品。

温启刚还做出一个决定，对执意在好力奇现有的销售政策基础上提出让利的，可以接受，但让出的利必须作为股份，入注到该公司去。