第十三章 玩火不一定会自焚（第4 / 7页）
杨黎痛快地说：“放心吧，等我的好消息。”说完，他自信地冲黄永庆笑笑，跟黄永庆出去了。
黄永庆又急又恼，他知道，这次唐落落没玩虚的，更没玩假的，一本正经呢！走火入魔，怎么就能走火入魔呢？前面还爱得死去活来，突然就反目成仇。女人真是神经质动物！
“我们品牌运营部刚跟东北那边谈好几项合作，销售部突然要撤货，真以为自己是金子啊，现在求爷爷告奶奶，让人家不嫌弃咱都已经不错了，还要对方签什么保证协议。饮料市场有这惯例吗？”
大家都吃错了药。
关于保证协议，不是岳奇凡想出来的，岳奇凡虽然聪明，在销售方面有点怪才，但在企业战略上，他的目光还很短浅，思维更是超前不了。这是温启刚的一个重大部署。闻不到市场的变，你就会丢掉市场；捕捉不到市场的敏感，你就会被市场残忍地甩到后面。“劲妙”不是针对全国销售商连续推出“割肉”政策吗，那就让它割好了，温启刚不会瞎跟着凑热闹，他没那么低级。华宇是另一码事，另一盘棋。对于其他市场和销售商，温启刚是反其道而行之。你不是纷纷跑上门要优惠政策吗？没有！我承认你对“宝丰园”做出了贡献，这份感激之情永在。但任何人都不能躺在功劳簿上，好力奇不能，销售商同样不能。“劲妙”这次是大肆招揽销售商，温启刚却是在洗牌，要在好力奇现有的销售商中实行淘汰制，将那些目光短浅、只追求眼前利益没有长远目标的商家全部淘汰出局。这就是他的大销售商战略。他将“宝丰园”的市场重新整合，合并重组，在全国确定了十六个大市场。一个战略市场只发展一到两家销售商，这些销售商除了实力要超强，更重要的是要讲求信誉，这信誉不仅是对好力奇一家公司的承诺，那不是他想要的，他要的是商业道德、商业伦理。一个没有商业道德和商业伦理的销售商，只是金钱的奴隶，对市场只有破坏，没有建设。这也是温启刚这次从“劲妙”事件中悟出的。那些曾经效力于好力奇的经销商，为什么会在“劲妙”的诱惑面前纷纷倒戈？信仰！因为他们不相信商业是有信仰的，市场也是有信仰的，他们是利益的追逐者，更是利益的蚕食者。而温启刚坚信，一个讲道义、讲伦理的市场才是好力奇所要追求和建设的。巨变面前，温启刚选择的不是守，也不是投降，而是借助“劲妙”制造的变局逆水而上，实现自己的商业梦想。
这人吃错了药。
高静进来了，不声不响地，站在了黄永庆面前。黄永庆发现，高静瘦了，憔悴了不少。从香港回来后，高静就变了。以前她乐观，干工作争着抢着，从不推让；待人呢，也算热情，当然，发起火来另说，比如上次从永江回来后冲他发火。可黄永庆不生气，他跟高静一样，说穿了都是打工的，是一类人。哪个人没有发火的时候啊？有些火不发出来，真会憋出病的。比如现在，黄永庆就想狠狠地发通火，冲温启刚发，冲唐落落发，也冲自己发。
“谁惹我们高小姐了，看这脸，我就知道有人要摊上大事了。说吧，是不是那个乐大记者？”
到底该怎么做？黄永庆心里乱极了。他渴望这时候有人能明示他，能把他从巨大的徘徊中拉出来，能让他迅速做出明断。
“你还有心思开玩笑？”高静一双眼睛瞪得更圆。
那一躬鞠的，黄永庆的心一下子就被某种东西淹没了，汪汪洋洋的，脑子里全是黎元清和唐落落，没有他自己了。他能感受到那一躬的力量，更能感受到黎元清那一刻的心情。能给他黄永庆鞠躬，还能托付这样重大的事，看来，黎元清也是被某些事逼到了绝境啊。
没人能理解这些。他所做和即将要做的一切，在别人眼里，无外乎两种看法：一是傻，二是玩火。但他就是要玩这个火！
黄永庆忧心忡忡，从唐落落手里领过旨后，他就觉得自己心上压了一块巨石，想搬，搬不动；不搬，又压得他喘不过气。董事会秘书杨黎显然没他这么纠结。自从领旨后，杨黎表现得非常活跃，整个人像是被某种激情点燃，不但自己很卖力，还天天催着他完成任务。两人交谈，杨黎也是摆出一副胜券在握的样子，话中带话地说，我们是在完成一项伟大的使命，好力奇会因为我们发生天翻地覆的巨变，天翻地覆啊！杨黎陶醉得双眼都闭上了，仿佛已经沉醉在胜利的喜悦中。
所谓的保证书，就是要十六个战略市场重新选定的大经销商签订一项共守协议，共建市场共享，在利益对等的前提下明确经销商的责任，同时好力奇对这些战略伙伴也提出最低利润保证原则。哪怕好力奇不赚钱，也要保证经销商的利益，前提就是，这些经销商只能销售好力奇一家的产品。
好力奇一时风声鹤唳，谁也不知道要发生什么，但谁都预感到会发生些什么。大家彼此见了，再也不像以前那样从容地说笑，或互相交流点什么，而是个个充满了警惕。公司里那种融洽的气氛没了，取而代之的是紧张，是不安。
温启刚还做出一个决定，对执意在好力奇现有的销售政策基础上提出让利的，可以接受，但让出的利必须作为股份，入注到该公司去。
“没心思。”温启刚说完，回到老板桌前坐下。
温启刚恐怕做梦都不会想到，一向对他很放手、很信任的黎元清，在跟副总黄永庆谈话时，流露出的却是对他的不放心。那天，黎元清把一大堆心事道完后，忽地站起身，声音沉沉地说：“如果将来某一天，他们二位发生争执，或者公司出现变故，我希望你能站在唐落落这边，帮她一把，也算是帮我黎某人一个忙吧。”说完，黎元清竟向他深鞠了一个九十度的躬。
“这市场到底还要不要了，两天一小变，三天一大变，要我们怎么跟客户说？”
可是自己怎么办？在好力奇本来就很难的黄永庆，这下更难了。他想告诉温启刚，可唐落落那张脸横在眼前，尤其是跟他最后交代时那严厉的眼神，而那说一不二的口气也回荡在他耳边。再说黎元清走时，也特意跟他叮嘱过——
“什么事？”温启刚克制住情绪，口气温和地问。