第十三章 玩火不一定会自焚（第7 / 7页）
每一个创业者的身后都留下了一条铺满血泪和伤痛的路。有人说，苦难是财富；也有人说，不经历风雨难见彩虹。其实这些话只能充当鸡汤，给那些徘徊者、茫然者一些心灵慰藉。对创业者来说，过去的每一天都是令人不寒而栗、不想复制的。
昨天有人向她反映，销售部经理岳奇凡又截留货款六十余万，说是另有他用，财务主管找岳奇凡理论，竟被他骂了出来。她跑去找温启刚，问究竟是怎么回事。温启刚非但不站在公司的角度说话，反而戗她：“不就六十万吗，作为销售部经理，这点权限都没有，工作还怎么开展？”她正要争辩，温启刚又说：“奇凡这边的事都是我批准的，出了问题我负全责。唐总不会连我也信不过吧？”
“宝丰园”虽然早已度过原始铺货阶段，可受销售惯性的影响，加上整个行业风气如此，市场铺货量一直居高不下。这是很让温启刚头痛的。温启刚在这方面曾经动过大手术，但一压减铺货量，市场表现立马下滑，销售商也不干。现在，温启刚打算豁出去了，不管现实环境怎样，不管别人理解与否，他都打算奋力一搏。他要让好力奇真正进入一个全新的营销时代——让“宝丰园”变为零库存，市场铺货率降到行业最低，甚至取消这一指标，让“宝丰园”完全实现按订单生产。
她把温启刚跟林若真那张合影照扔进抽屉，这些日子，这张照片无时无刻不在刺激她、警醒她。他去见她，瞒着公司的所有人！怪不得黎元清临走时会提醒她那么多，看来，她真是把人想简单了。现在，她把这些都抛到了脑后，她知道，接下来的这场斗争将超越她跟温启刚两人之间的恩怨，不是爱恨情仇的事，真不是。它关乎好力奇，关乎一个品牌、一个行业！
温启刚要求各部门通力协作，严控对经销商的铺货。这次没有纳入大销售商名单的，限期回笼货款；货款回笼不力的，一律撤货。
“没有可是，品牌运营方面，必须按我的要求去做，不能打半点折扣，谁敢在执行上走样，我只能请他离开好力奇，这话明白不？”
“你跟董事会杨秘书几个，马上着手一件事。”唐落落的声音很是干脆。
高静的脸色变了，她没想到温启刚会用这样的话威胁她，一时语塞，沉默半天，神色黯然地道：“好吧，那我通知撤货。”
“黄总吗，请到我这里来一趟。”唐落落果断地给副总黄永庆打了个电话。不多时，黄永庆进来了，小心翼翼的样子。
撤货也是温启刚要求的，“宝丰园”前期是靠大量铺货占领市场的，这也是当年“宝丰园”开拓市场的战略之一。想想那时候，温启刚忍不住又唏嘘起来。产品生产出来，市场不认可，消费者更是拒绝，怎么办？他跟黎元清、唐落落分头带人做市场调研，请专家做方案，可是调研来调研去，还是没有一个称心的方案。专家或者教授弄出来的东西，看着美，人家讲起来也头头是道，理论上绝对可靠，可一到市场上，就是行不通。时间一天天过去，市场毫无起色。黎元清急了，温启刚更是急，最后牙一咬：“用最笨的！”
奇怪，怎么这时候又会想起黎元清呢？难道这辈子真是逃不出他的阴影了吗？不！唐落落摇摇头，把黎元清从脑子里赶出去。这一次，她不依赖任何人，她要看看，她唐落落到底能不能在危急时刻，为公司，也为她自己做出力挽狂澜的事。
此举有点空城的意味，如此大动作地撤货，等于是把已经占领的市场腾出巨大的缺口，让“劲妙”去钻、去占。温启刚不是没想到这一层，这次，他就要反其道而行之，送“劲妙”一个“人情”。你不是想要市场吗，我让给你；你不是想逼“宝丰园”退出来吗，好，我成全你。就怕你到时吃不了兜着走！
如果单是林若真抱着野心而来，她还能招架，问题是，温启刚这边会不会生变？人心难测啊！以前唐落落是不会这么想的，就算有人明着告诉她，温启刚跟林若真暗中还有来往，还在密谋或策划一些事情，她也会一笑了之。怎么可能呢？一个把全部理想和抱负都交给好力奇的人，怎么还会有心思跟别人眉来眼去？现在她不这么想了。她感觉自己成熟了一点，也多虑了一点。多虑好啊，这标志着那个单纯的唐落落已经彻底死去，取而代之的是一个敢于怀疑、敢于做出新思考新判断的唐落落。黎元清不是一直希望她能脱开他的庇护，离开他那棵大树，独立撑起一片天吗？她现在就想撑了。
温启刚从心里发出冷冷的笑声。
唐落落不能不行动了。
黎元清的话猛又响起来：“假如我离开公司后，公司发生不测，你有权代我行使一切权力，包括解雇温启刚！”
所谓最笨的方法，就是往市场上砸货，让“宝丰园”铺天盖地，堆满市场，不信它卖不动。可是铺货也不是那么容易的，不是所有的产品都能堆到市场上。一个品牌，在没有获得市场认可、消费者认可时，你想白送到人家的货架上都难。货架不是白占的，尤其是大型超市，简直就是黄金之地。费了不少周折，温启刚总算说服一些超市，由好力奇出资承租货架，在显要位置先行铺货，再派促销员进去，向消费者面对面推荐，中间产生的一切费用都由好力奇承担。那一年，超市、贸易市场、车站、码头，只要是人多的地方，就能看到“宝丰园”凉茶。花钱雇来的促销人员身披绶带，大声而又礼貌地向路人推荐，请消费者品尝并留下宝贵意见。这种传统而又老土的营销方式一开始遭到市场的抵制，也被同行耻笑。有人讥讽好力奇是往市场里扔钱，不懂营销。有人嘲笑红色的包装太土，凉茶又不具备时尚元素，不像“可乐可口”“健力露”等是现代的东西。还有人骂，这家来自香港的公司纯粹是扰乱市场，搞破坏。温启刚他们一一忍了。这得感谢唐落落，温启刚记得，在公司最困难的时候，因为大量铺货，加上雇用海量的促销人员，钱全砸了进去，内地回款又受到限制，资金周转遇到前所未有的困难，公司几乎要搁浅了。唐落落回了两次香港，竟然将自己的两处房产和一些收藏品卖了，还从她姑姑那里弄了一笔款。这些钱，当时对好力奇和“宝丰园”来说真有救命的作用。也正是她这种破釜沉舟、不计后果的举动，带动了好力奇的骨干。那时候，唐落落一有空闲便钻进促销者的队伍，穿上公司特制的促销服，跟年轻的大学生和打工者们一道，站在街头叫卖。
不出手真是不行了，如果这时候她还念着跟温启刚的私情，任其乱来，对好力奇、对“宝丰园”，她就是有罪的。况且这份所谓的私情不过是剃头挑子一头热，她在这里苦苦等苦苦盼，眼看就要把心掏出来了，人家呢，红罗帐里粉佳人，旧情重叙，还不知美成个啥样呢。唐落落说了不想，可还是一次次地想起这件事来，一想，心里那个痛、那个气就再也控制不住按捺不住，恨不得这一刻就冲到那个女人面前，狠狠地还给她一耳光！
往事不堪回首。
信得过才怪！最近不但温启刚表现反常，他手下这批人也是个个飞扬跋扈。平日循规蹈矩的他们，突然变得目中无人，一个个拿着鸡毛当令箭，完全不把公司正常的秩序当秩序，仿佛好力奇真到了改朝换代的时候。本来销售跟财务这两大块矛盾就一直不断，这下好，仗着有人撑腰，岳奇凡他们根本不把财务当回事，公司的管理制度也不遵循，各行其道，各立山头，弄得她分管的财务部门什么信息也掌握不了。财务主管不止一次地向她诉苦，说再这样下去，好力奇压根不需要对手算计，自己就把自己算计没了。