第二卷 3 杜林祥又玩起互为牵制的老把戏（第1 / 3页）
安幼琪继续说：“要想省钱，还得加快开盘速度、控制建筑成本。开盘速度越快，资金回笼就越快，纬通就有钱继续去投资下一个项目。”
杜林祥以一种欣赏的眼光看着安幼琪：“如何加快开盘速度，安总有的是招数。当初南国春早的开盘速度，震惊了河州地产界，连万顺龙也自叹不如。至于控制建筑成本嘛，我认为不妨实施集中招标。对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招标。这样一来，还能凭借公司在全国开发项目的规模优势，以合理价格享受更优质的服务。”
杜林祥抿了一口茶，接着说：“今天安总提出了许多宝贵意见，大家也不要拘束，有什么话敞开说。”
安幼琪说：“那些成熟的大公司，可以用企业文化来慢慢熏陶员工。比如新提拔的分公司经理，先在总部工作半年之类。但是，如今的纬通显然负担不起时间成本。企业文化行不通，就只能用铁的纪律来约束人。”
杜林祥续上一支烟：“没有规矩不成方圆，安总说的我完全赞同。这些铁的纪律，如何落到实处？”
“标准化！”安幼琪回答，“以后纬通在买地、规划、招投标、营销等房地产的重要环节都要形成一套系统的、模块化的东西。集团总部下达任务，比如买一块什么样的地，开发什么样的产品，怎样做营销，分公司照标准完成即可。”
安幼琪加重语气：“标准化绝不是说说，而要体现在细节上。比如纬通在不同城市做的同一类型项目，路灯、大门、门把手的型号都要一样。”
庄智奇插话说：“纬通的扩张之路，的确要坚持标准化。此外，如何管控资金？纬通的每一笔钱，都要花在刀刃上。”
第二天一早，杜林祥带着儿子来到公司。上午，纬通集团将召开一场重要会议，讨论在全国圈地扩张的战略。杜林祥告诉儿子：“这种会议按说你还没有资格参加，不过为了你的成长，我可以破例。到了会上，你不要说话，关键是认真听。”
会议九点半准时开始，纬通集团的副总裁与中干悉数出席。杜林祥摸出一支烟，并不急着点燃。旁边的林正亮、杜林阳等人，却争先恐后地掏出打火机，忙着为三哥效劳。杜林祥只吸了一口，便将烟撂在烟灰缸上。伴随着身边烟雾缭绕，杜林祥发表了开场白：“纬通的目光，不能再局限在河州。为了满足上市的条件，我们必须在全国范围内开疆拓土。”
在纬通内部，安幼琪是唯一一个敢当众唱反调的人，她抿了一口茶：“关于在全国扩张，而后凭借土地储备规模赴港上市的事，前几天我和庄总聊过。我至今仍认为，这个计划太冒险了。另外，就说在全国买地开工吧，尽管购地款可以分期支付，总得有启动资金吧，这也不是一个小数目……”
杜林祥不耐烦地打断安幼琪：“这是早就定下的事，就不用再讨论了。在全国范围扩张，当然需要钱。纬通现在的资金状况不算好，但这一点大家不用担心，找钱的事我和庄总会负责。你们就说说，如果手里有了钱，应该怎么办？”
安幼琪不再说话，倒是林正亮等人先后发言，夸奖了一番杜林祥决策的高瞻远瞩。对于这些赞扬，杜林祥也不买账：“今天不是表彰大会，大家就说说，纬通从河州走向全国，到底应该怎么个打法？”
安幼琪说：“要把每一笔钱用在刀刃上，就必须让每分钱都流动起来。可以想见，未来纬通会在全国运作若干项目。我建议各个项目的负责人和财务主管每晚十点与总公司对账，哪个项目账上有闲钱，立即汇到更急需用钱的地方。在纬通处于大力拓展阶段时，不能容忍任何项目上趴着闲钱。”
“这个建议好。”杜林祥说，“今后每晚对账，风雨无阻，周六、周日也不例外。只要我在河州，就要亲自参加。”
庄智奇点燃一支烟后说：“我看过关于大连万达集团的报道，万达在向全国扩张时，王健林画出一条红线，各个项目之间，绝不能互相划转资金。王健林说，这样有一个好处，哪怕一个项目垮了，其他项目也不会受连累。如果让资金在各个项目之间流动，真要出现风险，恐怕会产生多米诺骨牌效应。”
杜林祥挥动着手：“纬通与万达，没有可比性，打法自然不一样。我如果家底厚一点，也会选择王健林的路子。现在的情势，纬通顾不得什么多米诺骨牌效应了。”
庄智奇默默抽着烟。是啊，杜林祥正率领纬通进行一场豪赌。此时，敢于压上全部身家的豪气，或许比什么都重要。
全场沉寂了一阵，安幼琪重新开口：“庄总几天前组织人弄了一份材料，主要介绍天津与广东的两家房地产企业。它们都是指望通过大肆扩张实现土地储备规模的飙升，而后上市融资，缓解资金困局。两家公司，一个成功，一个失败，教训与经验都值得我们总结。”
“这份材料我也看了。”安幼琪接着说，“上市融资这一块，庄总是专家，我就不多说。但以我的观点来看，两家企业的不同命运，除了上市策略的选择，更在于自身的管理风格。就说天津这家企业，在向全国扩张的过程中，经验明显不足，管理漏洞很大。”
“安总说的有道理。”庄智奇不自觉地点头。杜林祥也来了兴趣：“再说具体一点。”
安幼琪说：“刚才杜总说钱的事情会有着落，不过除了钱，我还担心人。把摊子铺出去，我们需要多少个分公司经理？新来的人是否有能力胜任？内部腐败、与招标单位串通、拿回扣这些问题如何防范？”
杜林祥频频点头：“你说的这些都很重要，有什么应对之策？”