第二卷 5 大棒无法接受，可胡萝卜又不忍拒绝（第4 / 7页）

“方便。”杜林祥热情地说，“随时恭候陈总大驾。”

杜林祥说：“赖总是台江资本的顾问，我们公司的情况，想必赖总已经向陈总做了介绍。”

陈远雄说：“赖总不仅是公司的顾问，也是我的老师。有赖于他的牵线搭桥，我和杜总今天才会坐到一起。不过具体的投资事宜，最后还得公司董事会决定。我对纬通的两样东西尤其看重，其一是一份详尽的计划书，就是你们打算如何实施全国扩张战略；其二就是目前企业的财务状况。这两样东西，赖总都谈到一些，不过我需要更具体的。”

杜林祥思忖了一下说：“如果双方真有合作诚意，这些东西我们自然会开诚布公。我立刻安排公司整理一份较为详尽的材料，一周后就传给陈总。”

“好。”陈远雄说，“杜总拿出了合作的诚意，我们也一定会让你感受到台江资本的诚意。”

回到河州后，杜林祥将庄智奇招来办公室，通报了自己在北京与陈远雄接触的情况。庄智奇听完后说：“我会叫人弄一份材料，按时传给陈远雄。”

落座后，陈远雄便吩咐上菜。金悦利湾酒店不仅装修富丽堂皇，菜品更是精致绝伦：深海珍稀鱼类的鲜美、法式鹅肝的香浓、燕窝鱼翅鲍鱼的全新演绎……此处的消费自是不菲，人均大都在千元以上。酒店距离中国证监会仅五百米，许多证券业的重量级人物常出没于此。对于那些向来一掷千金的阔主，一顿饭的钱当然是微不足道。

陈远雄早年投奔在赖敬东门下，后来又留学美国，他的言谈举止有一股直来直去的美式做派。介绍了台江资本的状况以及个人履历后，便开门见山道：“赖总多次向我推荐纬通，对于这个项目，我们有些兴趣。”

“能让陈总感兴趣，我万分荣幸。”杜林祥放下筷子，“只是不知你的兴趣，主要指哪些方面？”

陈远雄侃侃而谈：“上市这件事，如果简单来说，大致有几个步骤。第一步是引入战略投资者，这既是完成上市前股份制改造的要求，也有利于企业拿到资金加速自身发展。第二步就是找一家合适的投行，投行是负责股票承销业务的中介机构，承担股票承销与资金交流的任务。说白了和房屋中介差不多，忽悠着老张、老王，来把老李手头准备上市的股票买下来，事成后收点中介费。高盛、摩根士丹利之类，做的就是这门生意。最后一步，就是投行领着企业去路演、过会，让机构投资者认购新股，最终完成上市。”

陈远雄继续说：“我所谓的兴趣，主要在两方面。其一，台江资本作为战略投资者，向纬通注资；其二，就是利用我们在业界的影响力，重新包装纬通。”

“这个台江资本，实力到底如何？”杜林祥问。

庄智奇说：“比起高盛、美林这些大公司，名气自然小得多。不过听说这几年，在中国市场倒也运作了几家企业成功上市。”

杜林祥说：“你在资本市场熟人多，想办法打听一下这家公司的具体情况。知彼知己，百战不殆嘛。”

纬通整理的资料传给台江资本后，对方不到三天时间就回了函。回函中列出了若干个财务方面的数据，希望纬通方面进一步做出说明。庄智奇将资料细化后，又发给台江资本。一周后，台江再次回函，提出自己关心的几个问题。

如此电函往复持续了近两个月后，陈远雄亲自给杜林祥打来电话：“杜总，我想来纬通实地考察一番，不知是否方便？”

“怎么个包装法？”杜林祥问。

陈远雄说：“企业上市过程中，包装是门大学问啊。比如说引入战略投资者这事，投资额的多少固然重要，然而是谁投的，也不可小觑。同样是五千万，由山西煤老板来投还是由巴菲特来投，价值大不一样。台江资本在业界还有几个朋友，即便是我们投资，也会联合几家有知名度的基金，共同组建一个投资团队。全球顶级的投资基金看好纬通，应该是一条有价值的新闻。”

杜林祥默默听着，心中开始盘算：同样的话，庄智奇也给自己说过。能找来名气大的机构投资者与投行，对于纬通上市当然有加分效应。哪怕就是挂羊头卖狗肉，自己依旧乐见其成。

杜林祥不动声色地说：“陈总说的有道理，不过我更关心，台江资本能投多少钱进来，另外你们会开出什么条件？”

“杜总快人快语，和你谈生意，当真是痛快。”陈远雄笑起来，“台江资本的实力，杜总大可以放心。至于我们具体的投资金额以及条件，还得根据贵公司的实际情况来做决定。”