2 公关公司最喜欢的三桩生意（第2 / 3页）

赖敬东敲着扶手，不徐不疾地讲起春秋时齐桓公与贤相管仲之间的故事。

袁凯说：“我可以通过朋友，去联系几家靠谱点的公关公司。另外有我在，他们也不敢太黑。毕竟在圈子里混过，想糊弄我可没那么容易。”

陈远雄连忙点着头，心里颇不是滋味。原本想替老同学美言几句，不想却彻底断绝了人家的升迁之路。

袁凯接着说：“IPO有偿沉默的生意我没做过，但大致情况还知道些。一般说来，企业得聘请一家公关公司。公关公司会培训企业，告诉他们如何应对媒体提问，同时制订媒体覆盖计划，按步骤把封口费分到各家媒体。”

赖敬东接着说：“廖辉为了当上副总裁，连罹患癌症的母亲做手术都不去照顾，对于他的品行操守，我实在信不过。”

袁凯又说：“钱怎么分配，可是有讲究的。”

“可惜呀。”讲到这里，赖敬东叹了一口气，“齐桓公最终没有听管仲的话。后来齐桓公病重时被困宫内，活活饿死。历经千辛万苦开创的霸业也烟消云散。”

赖敬东说：“杜林祥重新拉我成为纬通的股东，不是为了钱，而是为了有朝一日有人能制衡徐浩成。杜林祥不是一个掉进钱眼里的土财主，否则纬通也不会有今天。但他却是一个控制欲极强的男人，决不容许大权旁落。当初因为担心我一股独大，他竟然中止上市。如今，他当然不会毫无保留地相信徐浩成。”

杜林祥把目光扫向袁凯：“你对这一行比较熟，有什么想法，说说看？”

陈远雄问道：“杜林祥为什么要这样做？经历上次的不愉快之后，双方约定纬通上市成功后，就把欠咱们的钱还上。如今杜林祥的资金状况有所好转，他干嘛还要拉咱们入股？”

袁凯缓缓说：“让媒体保持沉默，的确很重要。现在的企业，有几家能一点瑕疵也没有？真要曝光，总能找出问题。就算企业没问题，媒体乱写一通，最后吃亏的还是企业。负面新闻出来，上市的事耽搁了，即便最后证明是假新闻，大不了登报道歉。报社有几个钱？！你把它卖了，也补偿不了企业上市搁浅的损失。”

赖敬东微笑着说：“我估摸着，杜林祥急冲冲想见我，是打算重修旧好。纬通上市在即，他还想拉着我入股。”

“这里面水深水浅，我看你很清楚嘛。”杜林祥深吸一口烟，“有小袁在，哪里还需要什么公关公司？就你出马，我看足够了。”

管仲交代：“易牙、竖貂、开方这三个人绝不能接近和信任。”齐桓公问：“易牙把他亲生儿子烹了给寡人吃，表明他爱寡人超过爱他儿子，为什么不能信任？”管仲说：“人世间亲情莫过于爱子，他对亲生儿子都敢下毒手，怎么会爱国君！”齐桓公又问：“竖貂阉割自己的皮肉进宫侍候寡人，证明他爱寡人超过爱自己，为什么不能信任？”管仲说：“他对受之于父母的皮肉都不爱惜，怎么会爱国君呢！”齐桓公再问：“卫国公子开方放弃太子之尊到我手下称臣，他父母死了也不回国奔丧，这表明他爱寡人超过爱父母，为什么不能信任？”管仲说：“人生在世，孝道为先。一个连父母都不爱的人，还可以信任吗？”

袁凯摆摆手：“这件事我还真干不下来。毕竟没亲自操作过，有些细节并不清楚。更重要的是，聘请公关公司也是隔离风险的需要。什么脏活都交给他们来做，即便出了纰漏，咱们也能撇清关系。在这节骨眼上，纬通千万不能惹上任何麻烦。”

在管仲的辅佐下，齐国霸业已成。此时，管仲却病重难起。齐桓公到他病榻前探望并询问国家大事。

庄智奇插话道：“昨晚杜总接到赖敬东的电话后，我在车上也同陈远雄聊了一下。据陈远雄说，目前国内的公关公司鱼龙混杂，有好些个还是‘黑公关’，收钱不办事。比方公关公司说给某名总编辑送了多少钱，结果这钱却被他们私吞了。”

袁凯接着说：“企业上市之前的媒体公关，按照行话就叫IPO有偿沉默。简而言之，就是封杀一切与企业有关的负面信息。IPO有偿沉默与矿难封口费、官员丑闻，是各大公关公司最喜欢做的三类生意。”

陈远雄其实早就琢磨过这事，只是因为刚才那番话说砸了，这会儿索性不再多嘴。他托着下巴：“我一时还想不明白。老师您觉得呢？”

庄智奇笑了起来：“他们可真会找客户。上市公司、矿山老板与官员，大概就是国内消费能力最强的人了。”

沉默了一会儿，赖敬东又问：“在美国时，河州的杜林祥打了好几个电话，说是要来北京拜访我。你估计他有什么事？”

袁凯也微笑一下：“三者比较起来，恐怕还是上市公司舍得花钱。企业上市之前的封口费，少则五六百万，多则上千万。对于那些中小企业，已经是一笔不小的负担。有证券行业的朋友私下说，这类花销不能以信息披露的名义计入发行费用，只能想其他办法消化。一些中小企业上市后第一年业绩难看，很大程度就因为这个。有人统计过，仅仅IPO有偿沉默这条产业链，在中国估计就有十亿元规模的产值。”