7 所谓品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值（第2 / 3页）

杜林祥笑了笑：“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字，我就要担上风险。如果项目搞砸了，业界怎么看纬通？纬通可是一家上市企业，光损失的品牌价值，就不是小数。”

杜林祥的这番话，可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格，的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚，纬通如今在地产界名头虽然响，却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象，更多是一个价格杀手。譬如在河州，纬通开发的楼盘，销售价始终比顺龙集团的楼盘低。

张贵明却哈哈大笑：“你放一百个心。俺把着方向盘，你只管安心睡觉。”

杜林祥心知肚明，纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店，而运作高端楼盘，却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型，其中一项重要内容，就是让纬通的楼盘拥有更多附加值，从而卖出更高的价钱。

杜林祥不停叮嘱：“老张，慢点，咱们不赶时间。”他甚至问道，“老张困不？要不我帮你开一会儿？”

面对让张贵明焦头烂额的项目，杜林祥的算盘是，不妨把这个项目当作试验田。做成功了，可以彰显纬通运作高端楼盘的实力，失败了，最大的埋单者也是张贵明。

张贵明点燃一支烟，问道：“俺的地就摆在那里。老杜，你所谓的品牌与管理，是指什么？”

杜林祥劝说：“胡卫东有胡卫东的本事，没有胡卫东以及后来的赵筱雨，宋红军能出大价钱收购这座矿山？”

杜林祥说：“你的地要想起死回生，只有一条路，就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好，还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言，老张你挖矿是把好手，但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司，在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌，在业界已得到公认。”

张贵明愤愤不平道：“老徐后来又把胡卫东找来，胡卫东的占股也超过了俺。”

杜林祥继续说：“把地交给我们来运作，凭借纬通的管理经验，没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子，对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过，纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友，我就不收你的品牌使用费了。”

出发后，杜林祥却又后悔起来。张贵明连司机都没带，就自己开着车，风一般向省城飙去。在山路上，张贵明开车的时速没低于八十公里过。上了高速，张贵明猛轰油门，直接把时速拉到一百八十公里。杜林祥知道昨晚张贵明没睡几个小时，加之这么快的车速，令他颇有些胆战心惊。

张贵明弹了弹烟灰：“老杜，俺听来听去，怎么觉得你的法子，其实就是风险俺来承担，利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗？”

杜林祥倒是很欣赏张贵明说干就干的个性：“好，这就出发。”

张贵明对地产是门外汉，但多年行走江湖，却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话，就把杜林祥的心思道破。

“好啊！”张贵明一拍大腿，“俺们这就开车去省城。”

张贵明抱怨道：“这座矿山一开始就是老子发现的。碰巧俺那时手头也不宽裕，才拉老徐来入伙。他仗着财大气粗，反倒成了最大的股东。”

张贵明问了句：“房子卖出去后，怎么分成？”

“别提了！”张贵明的火头似乎被点起来了，“亏他徐浩成还是江湖出身，一点都不厚道。保证金全被他拿走了，一根鸡毛都没给老子留下。”

杜林祥说：“项目盘活后，每一平米的销售额里，你拿走八千元，超出部分，就算我的顾问费。”

睡觉，杜林祥可是万万不敢。他不停地给张贵明递烟，还一路陪着张贵明聊天。杜林祥说道：“矿山交易进展顺利，宋红军刚打了几个亿的保证金，你不应该缺钱呀，干嘛急着卖地？”