7 所谓品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值（第3 / 3页）

“谁说不是？”张贵明叹了一口气，“这个项目如今套了俺几亿现金在里面。”

“你这可是狮子大开口！”杜林祥算是领教到张贵明的厉害了。这个平时大大咧咧的北方汉子，谈起生意时却句句击中要害，精明得很。

“恕我直言，像你这样原本没有做过地产生意的人，拿地时很容易吃这种亏。看似捡了个便宜，到了手里才发觉是烫手山芋。”听完张贵明的介绍，杜林祥说道。

“老杜，一万的价格，还是看在朋友的情面上。换了别人，俺还不答应。”张贵明坚持道。

张贵明深吸一口烟，说起了这单生意。一年前，张贵明在省会投资了一个旧城改造项目。项目表面上看拿地成本颇低，但张贵明一番运作下来，发觉因为涉及拆迁，隐性成本奇高。

杜林祥思忖了一阵说：“现在我还不能答复你，最好先去实地看一下。”

张贵明把手一挥：“老杜，你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道，但凡提到什么品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值。”

张贵明点点头：“哪怕亏个几千万，俺也愿意脱手。关键是回笼现金。现在矿山、钢厂这边都需要钱，再把几个亿的资金压在地产生意上，太不划算。”

张贵明续上一支烟：“俺对你的法子，也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行，要玩大家就得按江湖规矩来。”

“亏本的生意，老张你也愿意做？”杜林祥问。

杜林祥笑了笑：“咱们回头各自测算一下，拿出详细的方案再沟通。”

“能赚钱的生意，我都感兴趣。老张你就别卖关子了，快说！”杜林祥说。

“好，俺等着你的消息。”张贵明说。

早餐之后，张贵明来到杜林祥的房间，他点燃一支烟，缓缓说道：“这回请老杜过来，除了签署合同，还有另一桩生意，就是不知你是否感兴趣？”

下午三点过，杜林祥与张贵明告别。他没有返回河州，而是带着高明勇搭火车奔赴北京。袁凯与谢奇峰，正在那里等着他们。

杜林祥问：“什么江湖规矩？”

张贵明笑着说：“老杜，你的地产生意做得大，旗下又有上市公司，俺就是希望把项目转让给你。都是生意人，俺也知道规矩。原价转让，你肯定不会接。俺琢磨着打折甩卖，俺亏点钱无所谓，关键是让你有赚头。”

张贵明说：“大致说起来，就三点。第一，俺出地，你也得出点东西。这建筑费用、小区环境打造，还有后期的广告营销，老杜你得负全责。第二，老杜你出多少钱，咱们也得约法三章，与其吹得天花乱坠，说什么打造高档小区，不如落到实处。俺不懂地产，却知道高档小区不是吹出来的，而是拿钱砸出来的。俺把地贡献出来，最后你的投资落实不了，小区弄成四不象，俺上哪儿说理去？”

“老张，你说的生意，该不是想把这烫手山芋丢给我吧？”杜林祥说。

“最后一点，”张贵明说，“俺打折甩卖，是为了回笼现金。按你的法子，回笼现金是没指望了，那还甩卖个鸟！每平米，俺最少拿一万。”