忌见猎心喜之一/因为尔虞所以我诈（第1 / 2页）

搞不好，他的上级知道整个经过，还会夸他一番。这种“双赢”，你何乐不为？

老先生一笑：“我也是图好玩，这么两个破东西。”沉吟了一下，“好吧！”掏了三百递过去。

◎ 见猎不心喜

“成成成！连刚才那个，算您两百五，行不行？”摊贩好像有点央求，“您是大行家，何必跟我们这种小人物计较呢？”

除非你们立刻签约，只怕隔天他就提出一堆问题。不是要你降单价，就是降数量，说他怕卖不掉那么多。

“另一个呢？也值三万？”我指指另一个小瓷碗。

为什么？二十万箱不是他说的吗？

“我不这么说，会对不起他啊！”老先生居然说，“你信不信，他叫三百，如果我立刻买了，他八成马上后悔，说他还得想想。就算他卖了，回去也会七上八下，认为被我捡了漏。这是啊……心理战！”

因为心理！因为你答应得太快，让他七上八下，心想八成说多了，你才会那么爽快地同意。

那确实是心理战，而且是你一辈子都用得上，非懂不可的心理。

别觉得这个买古董的故事跟你无关，要知道，关系可大了！

举个商场上的例子：

◎ 为了退一，所以进二

有人找你公司订货，你先说出单价，再请他提出数量，够多，才愿意接单。

“您占了那么大便宜，刚才为什么还价呢？人家要三百，已经是百分之一了，您才出一百。”我说。

相对地，如果你懂得那位古董大佬的技术，先说：“不行！不行！二十万箱怎么行？最少二十五万箱，否则单价要提高。”

才走出古玩市场，老先生就笑开了：“哈哈！捡了个漏。”指指那青瓷小瓶，“少说也值三万！”

这下子，胜券八成在你手中。因为他很可能照二十五万箱下单，还觉得拿到了好买卖。岂知已经比你的底线足足多卖了五万箱。反过来，就算你们讨价还价到最后，你退回“已经够偷笑”的二十万箱，非但你没吃亏，他还会得意万分，觉得争赢了。

◎ 声东只为击西

“这是声东击西，也是心理战，如果我一眼就看上那个小瓷瓶，就太明显了。”

他想了又想，说要二十万箱。

“那您为什么还买？”

正合你意。“好吧！”你一口答应了。

“三十都不值！”