下部 第十八章 无奈的蓝海（第1 / 5页）

“今天，咱们玩笔答游戏，我出题，你们来回答。水东，你用最简单的语言给我回答这个问题。”董事长挥舞着笔说道。

“嗯，噢，这个。”我很快从走神的状态转变回来。

“高端消费者。”孙水东回答。

“我给你们讲一下我的思路吧，看来你们现在为BILL的这批货感觉头疼了。”董事长这句话，引起我们三个人的兴趣。

“这就是我让你们寻找蓝海的原因。”董事长说话的时候，从桌子上拿起了烟。

记得强总曾经给我说过，董事长这个人很不多见，是一个善于创造奇迹的人。在他刚创业的时候，他曾经给公司第一个来应聘的大学生说，今后我的企业一定会成为中国行业第一，那名大学生不相信，结果，董事长做到了；在有段时间，盗版音像严重冲击正版音像市场，公司陷入困境，连他的助理都认为公司马上就要解体的时候，董事长对助理说，你留下来，看我怎样翻身，助理不相信董事长的话，结果，一年之后，公司奇迹般的走出了困境。

“如果没有宣传费用，那么我们的经销商渠道该怎么建立？我们的产品怎样才能上量呢？”我提出了我的疑问。

董事长难道又要创造奇迹有办法把BILL这批货顺利消化掉？我们三个人同样的疑惑。

董事长看看苏烟的烟盒，说道：“苏烟在前几年，根本就没有在市面上出现过，我听人家说，苏烟的厂家走的是一条极特殊的营销之路，即后备箱策略。他们把烟当作赠品，免费赠送给有一定级别的人士品尝，以树立自己良好的口碑，果然，这招收到了奇效。靠着高端消费群体的示范效应，有钱人和自认为有档次的人，开始把吸苏烟作为了自己身份的象征，苏烟成功了。这就是突破点，也就是现在大家流行的叫法：蓝海。”

强总也了解董事长的脾气，所以，强总身子往前倾了一下。

“董事长，您的意思是让我们也从高端人士入手啊，这点在我们的规划中，已经体现出来了啊，我们将会去各高端场所、会议收集高端客户资料，做好会员营销，最终形成咱们的高端消费者数据库。”一直没有说话的孙水东，开口对董事长讲解着。

“苏烟啊，最近这两年挺流行的，听说中央领导现在私下都抽这烟，大有取代中华和熊猫之势。”我把我知道的关于这个烟的情况说出来，凭对董事长的了解，我知道，下面一定会有和我们的战略有关的话题了。

“这不是根本的方法，等到你的数据库建立起来，半年甚至一年时间已经过去了，再说，你能保证你们向这些人推销我们的酒，他们就一定会接受吗？”董事长的问话，又让孙水东沉默了。

“啊。”“啊！”我吃惊地说，不光是我，连强总也非常吃惊的轻声喊了出来。

董事长在白板上，用了红色的笔写下“进口葡萄酒”五个字。

“我告诉你，我给你规划的是零。”董事长说。

又用黑笔写了第一个问题：消费群？

“大概略低一些吧，应该在五十万左右吧。”我回答，五十万是去年宣传费用的数字。

“这是什么烟？知道不？”董事长问我。

一时间，我们都没有说话，时间仿佛停滞一般。

强总不吸烟，所以我抽出一支烟，用打火机点燃后，把烟又给了坐在我身旁的孙水东。孙水东点了烟，又把烟放回了董事长面前，那过程就好比小时候玩的游戏击鼓传花一般。

董事长把秘书喊了过来，交代：“给我拿几只不同颜色的白板笔来。”

他拿出一支烟点燃之后，顺手把烟盒扔给了我。