第129章（第2 / 2页）
“没，这是加工中需要承受冲击力的模具，对模具材料很有要求，否则做不到几个就精度直线下降。不过近年国内企业对品质有讲究的开始多起来，不少是做OEM做出来的好习惯，已经比较能接受好品质高价钱。指定要我们做高档模具的客户就是我们长年累月培养出来的长客户，要求高，价格好，我愿意做他家的。现在定位腾飞中高，腾达中等，他们再要高级的只好进口了。想想还是气馁。”
“是，我们下午刚为计算方法争执了一场，忘了清扫战场。我们团队本身也有数学硕士，这些是自己算的。”
“你这死不开窍的，客户如果没明确要求，你自己给自己找罪受干嘛，或许人家客户也不需要你提供的精度，这叫做精密过度，也是一种浪费。”
“非常高深啊，原来这样啊。”梁思申是数学高材生出身，对于柳钧原本给她介绍的那些独一无二的技术，她感受不深。但是白板上这外人看着似乎是一团糟的计算，她却从中体会到东海一号分段研究的高超水平，对眼前的研发中心终于有了切肤的了解。她站在白板前面看了好半天，还是柳钧提醒她半个小时到，她才依依不舍地离开。数学，原本的大爱，此地忽然狭路相逢，竟是牵动心底深处的热爱。
柳钧告知：“没办法，这批材料用到一批高档模具上，国产钢有这标号但用不上，我也想支持国货啊，但国企的品质不靠谱，私企的不做这个，都在不同层面上做粗钢，奶奶的，都大而无当。”
钱宏明笑道：“也是，你身边现放着一个内奸，还能不把银行的底子摸透了。可真想不到你们这种企业贷款会这么难。如果需要，我可以介绍几个比较可靠的给你。”
“东海一号。某人已经念叨了不知多少年，现在我都有儿有女了……做你们制造业还真需要耐心，一个目标需要为之奋斗那么多年。某人说你这儿是最省心的，他只要打个电话问个进度就行，进度还比预期理想。有些的，他恨不得越俎代庖。”
“没错，阿三每天就是研究怎么打擦边球，你说的这种办法阿三跟我提起过，这办法有特殊性，主要针对那些资金密集企业，大批量比较单一品种进货的那种，不像我这儿进的原材料五花八门，银行即使估价也很难，何况是监管。这回一次性进两百吨算是比较难得的。”
“我这儿事情也多，不过能自己解决就自己解决。原本合作的另一方忽然出事，中途掐断资金投入，我这儿的自有资金立刻顶不上了。最近想引入VC解决一下，有关VC的程序问题，想在去德国路上请教梁姐，可以吗？”
“不明，我替你再问问，我只是刚听说，也听傻了。以前南边的有银行委托码头监管货物，可是直接进入公司仓库监管货物还是第一次听说。现在银行贷款市场竞争大，不再是四大行独霸，估计这种灵活措施会越来越多，你这种有巨大固定资产的应该多往灵活贷款上动脑筋。”
上车一直到饭店，柳钧深入体会保时捷的操控性，梁思申则是一直回味刚才白板上乱麻似的计算，竟是一路无话。回头柳钧索性去丈母娘那儿接了淡淡，淡淡刚刚入睡，见到抱她的是个安全的人，眼睛闭上继续睡。柳钧安静地坐在回家的出租车上，回想梁思申说的那些有关VC的话。刚才梁思申说的时候他还不觉得，可是现在却是一句一惊心。原来他总是不愿深思的担忧，是真真切切地发生在其他企业身上，那就叫拔苗助长。他是资本运作的门外汉一个，可是梁思申不同，看她不假思索地侃侃而谈，可见拔苗助长不是那行业的个别现象。梁思申甚至告诫他写条幅挂对面，这种看似荒诞的举动，可她既然如此认真地说出来，说明问题是真的存在，而且严重。他不是个案。
不过申华东见不得柳钧急得跳蚤一般上蹿下跳，私人借给柳钧五十万应急。钱宏明得知此事，也电汇五十万给柳钧应急。柳钧总算度过小小一劫。但是钱宏明对此好生奇怪，怎么可能两百吨钢材难倒一家工厂，他做铜材，对其他金属原料价格也有认识，不知道柳钧采购的钢材价格何以如此之高。
“国内的风投近年鱼龙混杂，气质也越来越接近私募，你有问题尽管拿来问我，我可以替你把关合同。如果方便，你最好提前给我一份公司介绍，需要有数字的。”
“具体怎么操作？”
“我把给VC的资料拿给你，明天让人送到府上去。谢谢，太好了，我对要不要引入VC投资举棋不定呢。”
“可能社会照此发展下去，你的用武之地会越来越多。”钱宏明异常真诚。“我想到一个案例，商业案例，呵呵，我一个客户从我这儿进铜材，他也是正好遇到周转不灵，索性把整仓库的原材料都压给银行，换来流动资金贷款维持日常开销。你倒是可以让阿三帮你试试。”
“借鸡生蛋是个好办法，不过我看到不少案例不是引资扩大优势，而是拔苗助长。有些企业与VC的合作不是最终以提升企业为目标，而是以快进快出上市圈钱为目标，有些本来发展得好好的企业上了贼船下不来，被合同绑定，不由自主被裹挟着跑，也有的是被快钱冲昏头脑，最终上市后忽然百病缠身。所以你这样很有个性的制造企业跟VC接触前一定要写条横幅放在办公桌对面，每天看，每天反省，那就是坚定不移走有益公司正常发展的既定道路，不能为上市拔苗助长。当然，如果你也是想圈一笔钱就走的话另当别论，但我看你不像是个短期效应的人，你似乎可以为了心爱的科研放弃对汽车的爱好。”梁思申因宋运辉而一直对柳钧颇有好感，因此说话比较直接。“咦，你们需要用到这些计算？找数学系教授合作的就是这个？”她跟着走到一个房间，指着白板上一大堆乱糟糟的计算惊讶不已。