第二十章 合则双赢,分则皆亡（第1 / 4页）

“嗯。”

“所以,我们如果能够抢先把大生吃下来,等于抬高了家乐的身价,给家乐增添一个谈判的筹码,这对未来的收购议价及最终利益都大有好处!”

他呵呵笑着,仿佛嘲笑那班老顽固们不“懂事”。但其实,在讲到“手到擒来”时,他还是报着一丝希望,朝唐宁投去深深的探询的一瞥。

唐宁不动声色,并没有接陈晟的话茬,脸上反而带着一副让人捉摸不透的淡淡微笑,沉默不语。

陈晟不禁有些失望,微一蹙眉,回过头来,自我解嘲地笑笑,接着话题道：“不过,就算那黄晓美的智谋再高,肯定也想不到——兵临城下,在小美提出收购家乐的时候,我们还能主动出击,去合并北京大生。”

“唔。”

“别说黄晓美,就连我都完全没有预料到。”陈晟抬起头,望着唐宁微微一笑,别有用意地说道，“你在4月份时,让我与张大生签订的那个战略合作协议原来是另有深意的。”

2006年7月7日,上海飞往北京的客机上。

经济舱内,唐宁微微侧目,望着坐在自己身边的陈晟,突然笑道：“让你跟我一起坐经济舱,不习惯吧？”

陈晟不以为意地笑笑：“也没有什么不习惯的。现在这个时期,凡事都要低调。头等舱太过招摇了,容易被那些老顽固们抓到把柄,揪着不放。”

“呵呵!”

两人一时沉默。

唐宁一笑,并不否认。

当时考虑的是,家乐固守上海,跟北京大生订立互不侵犯的攻防同盟,退可守,进可攻,等于就是扼住南北市场的中间咽喉。但其实,退不可守,进不可攻。一开始,这步棋对整个大局并没有太大的影响与推助。

谁能料到,棋局一变,老爷子的换棋执手与换手执棋,反而让当初这个特意埋下的伏笔,这个预防万一的后手棋,变得非常重要。

唐宁心中暗忖：现在这步棋,以及后手的“围魏救赵”一局,已经不止为陈晟、为家乐而设,更是为了自己啊!

他侧过头,朝陈晟微微一瞥,淡淡笑道：“黄晓美的胃口不止家乐。小美收购家乐之后,下个目标一定是北京大生。这样,南北贯通,小美的连锁销售网络才能覆盖到全中国,占到15%的市场份额,成为真正的家电连锁销售寡头。”

过了片刻,陈晟忍不住转身问唐宁：“你看,我们这一次北京之行,能跟张大生谈拢么？围魏救赵,真的有用么？”

唐宁端坐不动,淡淡一笑道：“围魏救赵,关键是在‘围’字上,而不需要你真正去打仗。”

“哦？”陈晟一时没有领悟过来。

唐宁唇角轻扬,直接说道：“你跟张大生洽谈合并的重要目的是炒作,是造势,而你的北京之行,跟张大生之间不管能够谈到哪一步,都已经达到目的了。”

“嗯。”陈晟仔细想想,不禁心悦诚服，“的确如此,股东大会后,那些老顽固们一听我说,准备秘密前往北京跟张大生洽谈两家公司的合并事宜，一个个都十分兴奋,仿佛我这一去,保证能够手到擒来,解决一切麻烦似的。”