第二十三章（第1 / 4页）
几个人正在议论这件事，杨世光敲门拎着一个皮箱进来了。三个人都感到意外，愣愣地看着一脸怒气的杨世光。杨世光也不说话，把箱子打开，拿出一叠合同书朝办公桌上一甩，“这是武汉六家厂商昨天下午退给我们的合同。他们不再跟我们‘都得利’合作了。我们跟他们签订的这些合同，主要内容，这里的大商场可能都知道了。我们苦心经营的供货网络破坏掉了。人民商场和西平仓储，质问这几家厂商厚此薄彼，要调查他们的进货渠道中的回扣问题。你们怎么都不说话？这是天大的事！比损失一两百万重要得多！”
夜深了，六大商场的六大老总都坐在雪银大厦兰平章的办公室里，闷着头抽烟，一言不发。兰平章焦急地在房内踱来踱去。其他五个老总都在翻看厚厚的一叠商品价格表，都神色凝重，面呈难色。
史天雄和金月兰像个木偶一样瘫坐在椅子上。电话铃一声接一声地响着，响了六七声后，史天雄拿起听筒，懒洋洋地说：“我是史天雄。噢，王总你好。没什么，会过去的，谢谢你的关心。”听着听着，他的脸色更加凝重了，最后，把电话砸了。金月兰问：“又出什么事了？”史天雄沉重地说：“他说他作为天宇的董事长，没有权力给每个销售商最优惠价待遇，在一个城市，必须把一碗水端平。以后，我们销售天宇电器，无法再享受这种优惠了。看来，确实有人把我们的核心机密交给了这些大商场。怪不得他们这样胸有成竹。这是谁干的？会不会是我们的管理软件系统出了问题？”
金月兰拿起电话，吩咐属下通知各分店坚守岗位，按正常情况营业，不要再去仓库提货。放下电话，她坐下来，悲叹一声，“真是你死我活呀。店里的存货，能卖近两千万元。起码又得拿出两百万补差价。天雄，看来这个承诺留有漏洞，必须放弃，只有坚守全市最低价这一条也可以了。要不然，他们可以经常用这种方法对付我们。恐怕以后就用不着他们组织了，会有很多人把这当成一种谋生手段。这些人真是太恶毒了。”
兰平章从笔筒里抽出一支铅笔，说道：“这就是我们其中的一个商场。”用力一折，铅笔断掉了，“要是我们团结起来呢？”又从笔筒里拿出四五根铅笔，双手使劲折着，“要不，怎么说团结就是力量呢？‘都得利’敢拿出两百多万，保卫自己天天最低价的信誉，可见它的野心有多大。我把丑话说在前头，这一次我们要伤不了‘都得利’的筋骨，三至五年内，它会把我们一个个干掉。”说着，把铅笔一根根折断，扔到老板桌上，“这次，用不着动用资金，用不着组织人员，西平想发这种意外之财的人，多的是。这么好的形势，要是不能充分利用，过后是要后悔的。用一些非常手段，对付都得利这样的私营股份制零售公司，难道还用怕掌握我们命运的人打我们屁股吗？没这事儿。十五大给私营经济一个名分，已经够意思了。《宪法》又没有写上所有的私人财产神圣不可侵犯嘛。现在是鼓励发展各种经济，又没说不要公有制这个主体了。刚刚由外室变成小老婆，就上头上脸争宠撒娇，想当正宫娘娘，这不是反了吗？你们放心，我是牵头的，出了问题由我兜着。田副市长不是说政府不怕血腥吗？大敌当前，退缩，保不住头上的顶子，也不可能落得个善终。你们的包袱，都不比我的雪银轻。你们目前的效益，也都没有我们雪银好。奇怪的是，我忧患得每天吃四片安眠药，喊狼来了把嗓子都喊哑了，你们却认为这狼只是披着狼皮的羊，不吃人。你们要是都不愿干，雪银也犯不着去跟‘都得利’单打独斗。咱们就一起等死吧。我相信我的雪银肯定最后被吃掉。我就等着一个一个给你们送终了。我说同志哥，这决不是危言耸听。维持现状，‘都得利’会逼得我们利润直线下降，陷入绝境，主管部门会以为我们都是窝囊废，让我们下课。如果我们硬要和‘都得利’正面较量，我们这几家，都必须再裁员百分之五十。再裁这么多人，他们心里不平，到市委市政府、省委省政府门前一坐，我们又要下课了。因为我们没管好自己的人，给社会稳定带来了隐患，没有绷起政治这根弦。现在，稳定就是最大的政治。眼下只有一条路：踩住‘都得利’，熬到中国加入WTO。”
到此为止，两个人都没意识到“都得利”的内部已经出了问题。分析来分析去，他们都认为这只是六大商场抓住了“都得利”的一个小漏洞发起的攻击。
另外三个老总都表示按这个价位行动，有困难。
十一点钟，江榕满头大汗，一脸慌张，拿着一张纸条跑进来，口吃地说：“董事，董事长，金，金总，出，出大事了……有人送来这张纸条，说我们内部出了叛徒，我们的核心机密可能被出卖了。”
子夜两点多，五位老总离开兰平章的办公室，分头准备去了。
其他五个老总一看这叠合同，迅速达成一致意见：参与对“都得利”实施第二轮打击。小朱激动地说：“奶奶的，这些厂家不一视同仁。如果他们不对我们让利，我们应该罢卖这些产品。当然，我们也该好好查查我们进货这个环节到底存在多大的问题。”
周五上午八点，“都得利”总店和各分店恢复营业了。购大件家电的顾客不少，但比起前几天的抢购，显得理智了很多。史天雄和金月兰驱车看了四家分店，感到一切正常。六大商场此时还没有开门，门口依然挂着“停业盘点”的小牌子。回到总店办公室，史天雄感到难关已经渡过，带着刚刚打赢了胜仗的指挥官的喜悦，对金月兰说：“他们这种做法，结果只能是两败俱伤。我们虽然损失了一百八十多万，但达到了目的。他们上次的价位，已经远远低于成本了，那三天，他们等于白白扔了二三十万吧。”金月兰没这么乐观，担忧道：“我还是很担心，总店和分店顾客太多，他们好像在期待着什么。这些大商场如果真的不怕赔钱呢？……我有一个不太好的感觉，这一回，他们会不惜一切逼我们改变全市最低价的经营方针。”史天雄不以为然地摆摆手，“可能性不大。他们的价位，已经没有任何下调的空间了。我们今天实行的价位，已经低于他们进价的百分之一。他们再用这种方式，那就等于拿国家的钱搞赌博，主管部门能不管吗？低于出厂价销售商品，必然会引起厂家不满。除非他们已经准备破产了。”
兰平章大笑起来，笑得前仰后合，伸出指头点点小朱道：“你这个小朱啊，成精了，成精了。不过，还欠一点老练。兰平章敢做的事，你娃应该无条件跟上。我离下课还有五六年时间，不把敌情摸清，我敢押这一注吗？既然你们都想看看底牌，那就让你们看看吧。丑话说在前头，这件事谁的嘴里缺把门的，说了出去，后果只能自负。算了，这个有大背景的人物，我还是不说为好。告诉你们吧，陆家早就想逼史天雄离开西平，继续做他们的女婿了。我们把‘都得利’搞得越惨，陆家的人越高兴。一个有背景的人，前些日子搞到了‘都得利’的一张磁盘。这张盘里存了‘都得利’所有的核心机密。这份表，我是参照‘都得利’应急最低价格方案造出来的。”说着，又从保险柜里取出两份材料交给王总和小朱。“你们看看‘都得利’和厂家签的这些合同。二十种主要商品，‘都得利’的进价，平均比我们雪银的低百分之一点八。天宇牌电器，平均低百分之三点一。我感到既震惊又佩服。我震惊佩服‘都得利’的公关能力和业务员的廉洁程度。同时，我也震惊佩服我们那些业务员吃回扣的段位之高。有这百分之一点八，再加上‘都得利’的经营成本比我们低的百分之二点六，就是百分之四点四！你们说，这价格战，我们怎么跟‘都得利’打？不把‘都得利’在西平已经建立起来的天天最低价信誉毁了，我们是不是只有等死了？”
上午十点半，情况骤然发生了变化。更加疯狂的抢购在“都得利”的九个分店同时发生了。十分钟后，史天雄和金月兰得到消息：十点二十分，六大商场同时开门了，主要商品价格，都比“都得利”的低，大件家电商品，有的型号低于厂价的百分之六到八，对外称这是一次让利销售活动。天雄一拳砸在办公桌上，桌上的玻璃裂出十几条不规则的条纹，破碎了，接着，几条像蚯蚓一样的东西，开始沿着那些裂缝慢慢蠕动起来。金月兰默默地回到自己办公室，找了一瓶紫药水过来，拿起史天雄紧紧握着的拳头，开始涂抹。走廊里混乱起来，电话机铃声，大声说话声，纷沓的脚步声，响成一团。
西平仓储的小朱伸手扶扶眼镜架，“兰总，这几年，都是你吆喝什么，我喊什么、卖什么。按这个价位，一天下来，要净赔二三十万，我感到有点吃不消。我刚被扶正，不能像你一样一言九鼎啊！”
金月兰拿着纸条，读出了声：“令人尊敬的史天雄阁下：这种堂·吉诃德与风车作战的游戏，真的很有意思吗？看着盲从而贪小便宜的群众哄抢你们的商品，真让我心痛！硬撑这种面子，已经毫无意义了！如果我没猜错的话，你们‘都得利’肯定出了叛徒，你们的敌人肯定掌握了你们全部的作战计划。也许，这是中国进入真正的市场经济社会必须要付出的代价。可是，这个代价由你这个聪明人来支付，多少有点滑稽。我为你的迟钝感到遗憾。赶快停下来扎扎你后院破碎了的篱笆墙吧。一个爱你的老朋友。”史天雄拿过纸条，“这种说话方式好熟悉……这字却很陌生……小江，你从哪里得到的这个东西？”
王总以手当梳，理理搭到沟壑纵横的额头上的一绺花白头发，把价格表在手里拍打拍打，为难地说：“平章老弟，再过八个月，我就到站了。一个快要下课的人，经不起大折腾。”翻几页价格表，“你定这个价位，多数都低于进价了，这种清仓跳楼的生猛战法，还不把我这把老骨头给抖散架了？这两天，我们受的指责已经不少了。说句老实话，我没有你那种必胜的把握，不敢弄险。”
江榕说道：“买东西的人太多，秩序有点混乱。刚才我在总店门外维持秩序，一个捡破烂的流浪儿，把这个条子给了我。我在读条子，流浪儿跑掉了。”
兰平章急了，走到自己老板桌后面的高靠背椅上坐下来，说道：“你们该有个态度了！今天是周三，”抬头看看墙上的电子挂钟，“不是周三，已经是周四了。明天，‘都得利’就要重新开业了。如果我们不拿出点痛打落水狗的精神，再打它几闷棍，我们等于帮他们做了一次广告。老少兄弟们，‘都得利’成气候之前，我们是打过内战，可是，现在是外敌入侵，我们必须团结起来，一致对外。王总，你是老前辈，你先表个态。这一年多，你们人民商场被‘都得利’害得最苦。”
王总附和道：“问得好。”
金月兰给史天雄倒一杯水，说道：“你冷静一点！我们把对手想得太善良了。”史天雄激动地骂道：“他们这是犯罪！怎么能这样干呢？国家的财产怎么能交给这些败类管理？太可怕了？真是没救了！靠这种卑鄙的、自杀性的手段，即使把‘都得利’打垮了，他们就赢了？！……”金月兰打断道：“现在不是说这些的时候，再有两个小时，店里的东西都叫抢购光了！现在关门，也许能减少一些损失。”
小朱说：“兰总，经你这么一说，我更明白了。咱们关住门说话，也不怕丢丑。赔钱跟‘都得利’干一仗，也不是不可以。反正赔了钱又不用我们自己掏腰包。我有两个疑问，想请你解释解释。第一呢，我不知道你这次搞的这个表，依据是什么？‘都得利’这回顶多用成本价跟我们相持，我们没必要用低于进价的方式做这件事。第二，金月兰当然是个过了气的明星，不用考虑她身后的背景，这个史天雄就不一样了。听说他和陆震天的女儿离婚后，在陆家并没有失宠。这要是把他惹恼了，他去江丰年或者燕平凉那里告我们一状，我们恐怕还得挨板子。我不大明白你这一次因为什么理由，对‘都得利’下这种辣手？”
史天雄瞪着眼睛看着天花板，喃喃道：“没用了。值钱的东西早被抢购空了。现在关门，副作用太大。通知各分店，不要到仓库提货了。咬咬牙，把今天撑过去。”
兰平章这番话一出口，几个人脸上都挂上了恓惶的神情。这些，确实是他们面临的严峻的现实。平日里他们也会偶尔想想某一个方面的危机，也会在梦里被一种可怕的景象惊醒。这一回，看见兰平章用妙嘴画出这张全景生存图，还是感到了震撼。