第25章 非驰汽车投资案（七）（第2 / 5页）

交换联系方式已经数月，聊天页面一片空白。

毕业后他四处推销销售软件，然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去，只有他，认为这是“空白市场”，是一个机会。他将公文包做成硬的，还穿防咬的长雨靴，总结了本“防咬秘笈”，然后仅仅三个月就做到了业绩第一。

今天这是第一条。

经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿，或者说那股狼性。

因为这件事儿说起来还是经鸿先提出来的。在重庆的酒店28层，在遍洒的阳光当中，经鸿曾经问过：“周总，清辉想没想过，云计算用销售的人当群总裁？”当时，他给出了个“一起试试”“要成功一起成功，要失败一起失败”的选项。

【泛海之后，清辉云计算事业群也宣布了组织调整：原清辉集团高级副总裁……】

经鸿不喜欢无法控局的感觉。

【目前中国SaaS①与外国的差距越来越大，至今未能诞生较大规模的公司，而美国的Salesforce全年营收已经接近百亿美元，为此中国目前为SaaS企业提供算力和存储资源的云服务厂商也颇为尴尬，比如泛海、清辉。现在，可以看出，泛海、清辉等大厂正寄希望于携手各SaaS企业，打算配合众SaaS企业的需求并扩大整个市场规模，真正建立它们作为云服务提供者的底层霸权……】

经鸿当时觉得，这人身上有自己很喜欢的一些特质，一个是清醒的头脑，一个是精彩的执行。

这些都是实话。

某名校的计算机专业毕业的，却一反常态，喜欢做销售。

泛海当时不敢跟，可现在清辉跟了，或者说，看起来跟了。

这销售是经鸿一直十分欣赏的，甚至说，这人还是经鸿发现并向经海平推荐的，当时经鸿才刚回国不久。

没想经鸿竟然回得很快。

经鸿终于痛下决心，将泛海云计算事业群的老大调去了另一个事业群，扶销售出身的某个SVP（高级副总裁）做云计算的新老大，并升成了SEVP（高级执行副总裁）。

如果光这样，经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后，经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”，而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性，因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户，不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下，没用小礼物或者现金吸引路人下载APP，而是用于线上，选择吸引真真正正的消费者，有耐心，不浮躁。而且当时全是晚上开团，可他却选择中午，供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。

业界轰动的当天，周昶坐在劳斯莱斯Nappa小牛皮制出来的后座上，松泛了下肩膀，拿着手机，看着某个空白界面，手指一动，给许久未见的经鸿转了一条清辉公告，关于清辉同样采用销售派当云计算CEO的，并附了一句：

2011年，各类团购APP如雨后春笋，当时的盛况是，这些APP的销售经理去说服商家加入时，还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手，让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗，再一次脱颖而出，打得别人都避着他们走——因为别人避着他们，这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说，他童年时的梦想是当古惑仔。

【舍命陪君子了。】

而让经鸿注意到他的，是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战，第一次烧钱，第一次动用亿级资金进行营销，后来，才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。