羽凤天下 第11章 谈判四要素（第1 / 3页）

秦老板一听到手的单子也飞了，于是连忙同意了林浅浅的条件。

两人达成一致后，林浅浅让王亦博稍等了片刻，待清场了所有厨房的人后，自己在里面鼓捣了起来。

约莫也就过了半炷香的功夫，因为火候的掌握她没有师傅们有经验，她就让师傅操作了下一步，又过了约莫半个时辰，店小二就将烤好的鸭子给端了上来。

林浅浅见秦老板陷入了她的圈套后，便长叹了口气，微微皱眉，一副依依不舍的表情挂在了她的脸上，谈判的第二要义便是情绪的控制，越是不舍越是让对方觉得秘方的珍贵。

“此秘方，我原本是想着给大梨烤鸭的，但念在你我有缘，我愿意将秘方免费送于你，但.....”

“但是什么？”秦老板连忙追问了起来。

“但要用你的名义给京兆府捐一些鸭肉来！”

秦老板这个老江湖，一听就知道是怎么回事，于是刚要拒绝，可林浅浅接下来的话又让他动摇了起来。

“秦老板，我这有一个祖传的烤鸭秘方，价值万金，你想要吗？”林浅浅说完便眼睛看向了别处。

“烤鸭秘方？”

“祖传的？”

“还姓陈？”

此时秦老板的脑袋里浮现了一串问号来，他仔细的回想着，可他将脑袋翻了遍，他也想不到有姓陈的当过名厨。

林浅浅趁热打铁道：“秦老板如若不信，我可以先帮你做出一些烤鸭来，如果不好吃权当我没说。”

谈判的第三要义便是以退为进，她正是要给秦老板一个台阶下，如果追的太紧反而会适得其反。

“当真有此秘方？”

“试一试便知！”

林浅浅又镇定自若了起来，她用余光瞟了一下秦老板，看他似乎犹豫不定，于是轻蔑道：“秦老板，我这个人呢喜欢直来直去，您若是同意，就按我说的做，如果不同意也没关系，无非我让大梨烤鸭给京兆府做便是！”林浅浅的这一招便是谈判的第四要义，也是耳熟能详的攻心为上。

于是秦老板偷偷的瞥了一眼林浅浅，当他看到林浅浅镇自若的模样时，心里犯起了嘀咕来

“怪不得只要三片鸭肉，难道她真的有秘方？”

他又看了看林浅浅，只见她微微摇着的扇子，动作轻缓而不失稳重，再一看她的眼神，坚定又不失自信，看到这秦老板顿时相信了半分。

这便是林浅浅想要的第一步，因为她知道谈判的第一要义便是不动声色，她就要让对方觉得自己真有这个秘方。

此时秦老板捋着痣毛，眼珠子滴溜溜的转个不停。