第十章 谈判(第1 / 3页)
“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为,但那只是出于自己的骄傲,拿下一个学生超市也用得着阴谋诡计吗?在他想象中,扫平学生超市不是什么难事。
李辉笑了,此时的他一点也不紧张了。他是个天生的演讲家,只要让他先开口说话,任对方是谁,他都能侃侃而谈。
李辉觉察出对方的不屑,说道:“刘总也许在想,统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙发上,挪动了一下他肥硕的屁股,双眼盯着李辉好一会,吐字道:“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠,神态颇有些傲慢。
李辉说道:“刘总这样想,也在情理之中,但刘总,恐对大学不熟,对学生超市不太了解,学生超市,一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范,被国家教育部定为全国高校推广的典范,学校,绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。”
两个学生进来,脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情,刘长清眼睛一亮,他识人无数,知道来的二人不简单。WWw、QΒ⑤.cOm\\
刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。
双方在礼仪上地彼此介绍自己后,握手,刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗,心里笑道:毕竟还是学生啊。
李辉确实有些紧张,但并不妨碍他的口头表述,曾为优秀辩手的他,经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质,这时,终于体现出来了。
双方安坐,李辉不卑不亢地说道:“刘总,你好,今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里,是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”
“那又怎样?”
林晓适时地接过话来,反问道:“刘总,这么多年商场拼斗,有多少是纯粹的市场行为?”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里,他立时感觉到李辉身边这位,自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总,从中国的现实来看,企业家有很多精力花在摆平各种关系上,西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本,但如果没有公关,那根本就可能没有出货的机会。刘总,你自问能摆平学校的关系,让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗?”
刘长清一时无言,思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续说道:“你可知道你的下属尤刚,正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭,而其中内幕又传播出来,以现在信息化时代,在楚天大学会出现一个什么局面?刘总有没有深入地想过?严重一点,那很可能就是一场学生闹事的运动,而这个责任不是我们学校领导所能背负的,坦率地说,也不是您,刘总所能背负的。”
李辉是开门见山,这是来之前他和林晓就已经商量好的。
刘长清颇有兴趣地说道:“请说!”
“作为同行,我们很敬佩刘总白手起家的魄力,更欣赏刘总的智慧。”
刘长清虽明知对方是在拍马屁,但听到耳里仍是非常舒坦,那些跟着自己打拼江山的人,虽然一个个忠心耿耿,但从他们口里是听不出这些个漂亮话来,大学生,不愧是大学生!
李辉继续说道:“现在,楚天大学超市市场,应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局,如果双方恶性竞争的话,最后,对双方都会造成损失。”