第22章（第1 / 4页）

终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：“真的是免费的？”

吴小丽真诚地一笑说：“是免费的，需不需要我为您服务？”

“世界上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？”中年男子笑着说。

“绝对是免费的！”吴小丽一字一句，听不出半点迟疑。

“那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀？这年头谁还会做雷锋呀？”中年男子一脸坏笑的样子。

光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起，关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。

吴小丽决定以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客，积累顾客群。

此时正是中午做饭的时候，吴小丽一手拿着ABC的日用清洁用品，一手拿上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。她之所以选在这个时候去，是因为这个时候人们都下班回家做饭了，她能找得到人。她的目的地是天驰市“玫瑰园”住宅小区，那里住的人都是在天驰市收入比较高的人，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而ABC高品质的产品正好符合他们的消费需求。服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

吴小丽来到“玫瑰园”的门口，正要大步朝小区里走，大门口的保安走过来把她叫住了：“请问小姐您找谁？”

“哦，找一个朋友，送点东西给她。”吴小丽若无其事地答道。

“我是ABC公司的，这是我们回馈消费者推出的一项活动。”吴小丽微笑着说。

“哦！我知道了，你是不是想推销你们的产品？”对方追问道。

“不是。你可以了解我们的产品，但我的目的不是向你推销。”吴小丽肯定地说。

中年男子犹豫了一下说：“那好吧！去帮我免费免费如何？”

“住几栋几单元几楼？”保安问道。

“8栋1单元7楼。”

保安迟疑了片刻点点头：“您进去吧！”

吴小丽来到一栋住宅楼下，放下手上的行当，把那张事先制作好的写有“免费清洗抽油烟机”的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。她听说有的人是直接去敲别人的门的，但她不想这么做，并不是她没有这个勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，让别人厌恶是销售的失败。

下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着“免费清洗抽油烟机”的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。