第48章（第1 / 2页）

阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这样是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍什么人加入ABC公司和他一起合作，总是他一个人在团队里穷折腾。

第七章暗礁密布6(3)

阳春光几次都想对谭雪琪他们这样的做法发表自己的意见，但是都不敢开口，他怕被整个团队孤立。因为在直销的团队里面，一旦被孤立是一件很难受甚至很恐怖的事情。所有的人都会把你当成另类分子消极分子。轻则不和你说话，冷落你。重则隔离你把你打入冷宫排除在团队之外。他就亲眼见到几个曾经被谭雪琪他们隔离打入冷宫的人，一旦被孤立，就像一个被关进真空室里的人一样，没过多长时间就会自动消失，成为直销战场上的“烈士”。阳春光害怕自己被打入到孤立的真空室，那是一种苦不堪言的痛苦。

阳春光就一直在团队中说着一些真真假假言不由衷的话，露着一些强装的勉强的笑，做着一些虽然内心极不情愿但表面上又不得不做的事情。慢慢的，他就觉得自己变得越来越虚伪，觉得自己一直都是在一层伪装的外衣下生活和工作，他感到这层外衣像铠甲一样沉重，经常压得他喘不过气来。他觉得自己再这样继续伪装下去的话，总有一天会精神变态的。

阳春光认定：直销本来是个好东西，但是给谭雪琪他们这些人做歪了。他们为了自己的个人利益，把直销简单地理解为拉人上业绩上级别，再告诉被拉来的去拉人上业绩上级别。他觉得直销要是这样做下去的话，和当年的传销并没有什么区别。

甚至还以帮他上业绩上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队，他们为了稳住他，就会调动整个团队的力量打业绩到他名下，先让他有一个级别，哪怕只是一张“空头支票”也好。因为有了级别他就会很高兴很得意，这样他才算真正定下心来。

第七章暗礁密布6(2)

阳春光以前有几次就去舍命陪过“君子”。

阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得很，一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了，像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。

这个经历，让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。

阳春光最后决定离开是经过了一段时间的思想斗争的。那是一段痛苦的心理斗争过程。曾经对之充满幻想的ABC直销竟然变成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。放弃觉得可惜，毕竟自己跟随这个团队已经两年，就算没有感情也有一种眷念。留下来又感到“前途无亮”，因为自己的思维和谭雪琪他们实在是格格不入水火不相容。

阳春光最终还是咬咬牙，决定离开。

最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。

谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作方法：

一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是典型的消极话哟！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，你现在只要和团队配合就可以了，其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心，以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法，也只能配合团队，把自己的业绩打到别人的头上。

一种是想上级别的人出钱，整个团队来帮他卖货。要是遇到那些有钱又有能力和素质的大老板，谭雪琪他们就鼓动他拿出钱来大量地打货上业绩上级别。业绩打回来后，一大堆货怎么办？整个团队就帮他卖，卖完了再叫他去打。这样一来，有的人虽然做到了高级营业主任甚至营业经理的级别，但是也只是个空级别，是个不赚钱的级别。这样的级别有用吗？当然有用。就是用这样的级别再去吸引其他人加入他们的团队，说我现在已经做到ABC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱等等。对方听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任。

还有一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大呆多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到的别人的赞美和认可并不多。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚麻醉以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多少他一个不少。这些人最后就只好把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉……