第26章（第1 / 8页）

4.商议开店促销的策划和投人

(1)双方对开店促销的主题、方式、具体时间表等达成一致。

(2)不同品牌专柜的位置反映出零售店对不同品牌的重视程度和未来发展方向。

(3)专柜尺寸大小将直接决定公司的投入，应根据以下因素

综合考虑：商场产品的营业面积、竞争对手的专柜尺寸、商场提供的位置情况、预计销售情况。

3.各项费用的讨论

(1)进店费。

第四条进店事项谈判

1.各项合同条款谈判

(1)价格条款。

(2)付款结算方式。

(3)首批打款金额和进货品种。

(2)场地费。

(3)保底费。

(4)促销员管理费。

(5)专柜维修费。

(6)照明用电费等。

(4)服务条款。

(5)供货条款。

(6)双方的其他主要权利和责任。

2.协商专柜的位置和尺寸要求

(1)专柜的位置选择非常关键，将决定品牌形象、店内地位、产品销售量。