第10章（第1 / 3页）

“这些业务上的事谁让咱们插手呢？”

“也没人不让你管啊！”“哎！我们是国有企业体制，难啊！”

“不是还有一个中国特色的嘛，我们不会在各个环节都派出‘线人’。”

部长脸色还没转晴，继而又摇摇头：“这倒是个好办法，只是人事权在人力资源部，再说就是我们有人事权，谁给‘线人’开工资？”我意味深长地说：“让‘线人’自己挣，我们帮他暗中牵线、设计。比方：你认识一个做工程的，咱们帮他介绍工程部的主管业务是谁，电话号码是多少，有什么爱好，什么时候开一个什么工程，需要什么设备，投多少资，剩下的就是做工程的老板‘收买’工程部主管，咱们提出的条件就是买卖成了得给咱们好处费，咱们也挣一笔，这不就掌握了工作黑幕。”

“唔，是个好办法。”部长的脸上大放光了。

销售才是硬道理，王成友能不牛气嘛。

为办这件案子，部长吃饭都不香。他给陈老板打了几次手机，陈老板倒稳坐钓鱼台，说3天后回来，结果一礼拜才回来。他到车站接陈老板，一上车他就对陈老板说，有我和总经理给你作后盾，业务没人敢刁难你，你就放心地维护自己的利益，这样也是维护我们企业的利益。任凭部长怎么张八八李九九，说的话都能车拉马载，陈老板就是一句，他没写过信，也没给王成友送过钱。

扳倒一个业务员有多难？

匿名信不了了之了。因为调查，王成友还往脸上贴了许多的金，俨然成了一个开拓进取、受打击报复的“功臣”。

一筹莫展的部长，哀叹自己无能。

“不瞒你说，我已经派出一个‘线人’，打入了采购内部，王成友就在我这个‘线人’手中掌握着，当然也在我的手中掌握着。”“好啊！你小子还挺有心计的，给我留一手。”部长情绪兴奋地催问：“快说，你都掌握了些什么？”

“置业务员王成友于死地的证据。不过，你得先答应我一个条件，保护我的‘线人’不暴露。”

“没问题，人家帮咱们，咱们能害人家？！‘线人’在超市的买卖我保证绝不会受影响。”部长又是拍胸脯又是打包票。但事情发展并不是他能决定的，这自然都是后话。

我非常神秘地拉着部长上了超市为他配的“专车”，车行驶到长安街上，部长放慢速度开着车问我：“你是不是想兜风，用‘线人’的事骗我。”

“部长，这事也不能怪我们，是利益关系使供应商和业务员形成一个共同体，一荣皆荣，一损皆损，所以你明明觉察到他们控制着超市的价格、商品，变本加厉地攫取超市利润，但你就是抓不住他们，分不开他们，击不破他们，往后啊，还是睁只眼闭只眼吧！”

部长不甘心：“要是这么着，超市养我们这个部门这些人，岂不是摆设？”

“既然部长决心这么大，我倒是有个办法可以预防和制止这种腐败。”

“噢———太好了，快说说。”

“学习业务，深入超市运营的每个环节，分析经营中的每一项数据、报表，规范合同文本，查找异常报表。比方：这类商品卖不动，为什么还进？有多少结账的商品压着库存，这商品毛利率那么低，通道费用是不是标准公开，有无随意？是否竞争店的商品价格比咱们低？等等，都能调查出问题，制定控制流程，堵住漏洞。”