第17章（第2 / 2页）

长久以来，企业都在无形中遵循80/20的法则，把大部分的精力投到畅销与热门，能够给企业带来巨大经济效益的20%的产品上，并且力求能打出一个所有消费者都争相购买的产品。

虽说企业的这种做法并不是没有任何的道理，但是可惜的是无论企业怎样精心努力的打造自我的品牌，能够给企业带来80%的利润的20%产品，但是这种产品再好，市场的需求空间再大，可是在现今的市场环境中，当消费者由共同兴趣转向特殊兴趣，并且有了无限的选择机会后，消费者对于产品变得更为挑剔，他们在购买产品的时候，就越发的趋向于产品是否能满足他们的特殊兴趣。

消费者的这种特殊兴趣就导致了产品的差异化，也就决定了企业在采取原有的80/20的生产经营法则并不能真正的打开市场需求大门，也就告诉了企业：无论你生产的产品多么精美，并不是适合所有的消费者，他们都会因为产品的某一方面的特质同自我的特殊需求有所距离而放弃购买。

一种产品并不适合所有的消费者，这就是企业在建筑自我长尾时所必须遵循的法则。这就告诉我们，企业要在现今细化的市场中，依靠"长尾效应"为企业创造利润，就必须认识到这一点，并且以此为立足点，调整自我的经营策略，依靠多种产品或者是产品与产品的不同组合，以自我的产品为中心，使得自我的产品得以延伸，真正的建立起自己企业长尾的优势，占据更为广阔的市场份额。

瞄准冷僻市场空间，以精确营销获胜

在传统的企业经营模式中，营销好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代的商海中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的系统来有效地打击目标，长尾效应就如同现代战争中的这种做法。

"长尾效应"就是让企业避开竞争激烈的市场空间，有效地将一些并不热销、甚至是冷门的产品组合起来，去抢占市场空间。那么，怎么做到这一点呢？精细化营销便是促使长尾企业更有效地占据市场空间的一个很好策略。

例如，有许多的公司在营销策划上花了很多钱，但只是得到很少的收益，其原因就是在于产品广告的有效区域只占广告覆盖区域中的很小一部分。而精确营销就是如果公司的产品面向哪个区域，就让广告送达到这个区域。也就是把广告送到真正能够给你的企业带来增值的消费者的手上。精确营销能够降低商业成本，商业成本降低了，消费者的购买力也就上来了，内在经济活力也就刺激出来了。

小阿华在"隐蔽战线"上赚钱

上海小阿华母婴用品有限公司，是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业，成立于1993年，经过近10年的不懈努力，已发展成为拥有婴幼儿纪念品(胎毛笔、手足印等制作、胎教、早教、产褥期护理及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构。公司除了在上海地区有5处服务中心外，还在北京、天津、南京、杭州、深圳设有5家分公司，全国100余家代理商，在近10年的时间内累计为全国200多万母婴家庭提供了相关服务。它的成功就在于巧妙的运用了"长尾效应"，深知一种产品并不适合所有的消费者，从而开发出更多的产品占据了更为广泛的市场份额。

第36节：长尾效应的9种武器(19)

众所周知，随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们的"望子成龙、望女成凤"的心情更为迫切。61(父母、爷爷奶奶、外公外婆的养育模式，更是导致了母婴市场消费能力的剧增。据统计，中国的母婴市场目前至少有800亿元以上的容量。面对如此庞大的市场，如此诱人的利润空间，近年来竞争者纷纷进入，尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线人驻中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势，在市场上分一块蛋糕。整体母婴市场也呈现细分趋势，新的购买和付款方式已出现，数据库营销正在完善，分销渠道多样化等，又将使母婴市场的竞争更加激烈，新的游戏规则将被重新制定。