第24章（第1 / 2页）

此外，还有一种情况就是创业者并没有遭遇创业失败，相反还取得了初步的成功，但是未来的经营出现了不确定性风险，有可能导致失败，或者创业者因某种原因想要结束创业活动，为保存实力，也要考虑退出问题。

所以无论哪种情况，在创业的准备时期，创业者都应考虑设计好未来的退出机制。

3.经营策略

(1)保持工作室创意或技术上的优势。创意或技术是工作室创业的"本钱"，所谓"留得青山在，不怕没柴烧"，因而创业者只有保持自己创意或技术上的优势，创业之火才能经久不息，乃成燎原之势。

(2)做好多方面宣传推广工作。由于创业方式的特殊性，工作室创业的宣传推广工作必不可少。首先，要立足地方，面向地方做好宣传工作，努力形成一定地域的知名度；其次，要与媒体建立广泛的联系，利用媒体渠道扩大影响；再次，还要充分利用互联网宣传自己。例如到各种网站上发布工作室的相关信息，到各种网站的灌水区发布帖子等。

第四节轻轻地我走了，正如我轻轻地来--预设完善的退出机制

霸王项羽，力拔山兮气盖世，江东不渡，垓下之围，一曲悲歌成绝响；

这位20岁出头的小伙子曾自信地对记者说："干吗找份工作绑住自己？我的事业已经开始。"

付业兴的漫画工作室成立于2005年下半年。所谓工作室，就是在网上申请一个个人主页，然后不断加入自己的漫画作品和漫画业内自己感兴趣的一些动态消息。通过网络，他不仅结识了很多志趣相投的朋友，还收到不少报刊、杂志的约稿函。小付每天起床第一件事就是上网进入自己的工作室，论坛中内容丰富的帖子总能让他兴奋不已。他会不厌其烦地搜集各种动漫新闻和自己喜欢的漫画作品与网友分享。现在他已在《视野》、《艺林》、《文化博览》和《现代快报》等报刊上开设了漫画专栏或不定期发表作品，因此平均每月都能获得2000元以上的稿费，工作室成为他生活开支的主要来源。

工作室创业的好处是手续简便，正规一点可以到工商局办理登记，实际上很多工作室没有也无须办理任何手续，也没有办公场地等费用支出，在家即可投入"生产"。由于工作室几乎没有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞争力。

工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能，因为大部分工作室都是以"大脑"或技术为产品，性价比是在市场上制胜的关键，但价格便宜也要以高质量产品为支撑才能维持经营。而且在创业初期也必须通过各种关系，主动开展业务，积极联系有产品需求的客户。

工作室创业应该注意以下几点。

越王勾践，忍辱负重亲事吴，卧薪尝胆，会稽一战，三千越甲终吞吴。

如果让你走进历史，你会选择谁？勾践抑或项羽？

我们敬佩破釜沉舟、背水一战的末路英雄，我们更欣赏韬光养晦、屈伸有度的智者。两千多年前孟子就曾告诉我们：达则兼济天下，穷则独善其身。

周鸿祎曾说："我鼓励很多人创业，但是鼓励大家创业不等于盲目地创业。创业有很多条件，所谓"谋事在人，成事在天"，要天时、地利、人和。实际上95％的创业一定是失败的。"

创业本身是一项带有博弈性质的创新活动，没有人能随随便便成功，尤其是大学生创业，失败的可能性往往更大。一旦创业失败，就需要考虑如何退出的问题。

1.团队组建

一个比较活跃的工作室团队人数应该在5~10人之间，其中2~5名专职，3~8名兼职，还应有2~3个业务过硬的"核心人物"。这样才能给工作室带来较多的业务，并保证业务的完成令客户满意。

2.业务开展

工作室成立初期的业务开展应该采用主动出击的方式，努力利用各种关系，向市场推介产品，争取尽可能多的客户并与之建立信任合作的关系。

此外，还可以采取守株待兔的办法。工作室可以在媒体上刊登广告或在互联网上发布帖子，等待有需求的客户上门合作。