第134章（第1 / 2页）

阮桂婵笑着说，发达我不敢奢望，能够揾两餐就可以了。

方坚指了指店內挂满的高档入时的时裝说，我看市里也没几家像你这么有眼光的，你不发达谁发达？

正说着，见几个年青顾客走了进来，踏进店来就直奔昨天才进回来的那几套衣裙。为不妨得阮桂婵做生意，方坚便走回自己的店去。

方坚和阮桂婵自己做老板，欧巷还有一个欧灿辉做大排档老板，收买佬陈满的儿子陈昊天更厉害，当上了电缆厂厂长，有对欧巷这几家情况耳熟能详的街坊邻里便发议论，说风水轮流转，而今轮到欧巷的后生发达。欧巷内头欧宅的欧海亮，当了一家规模很大的合资企业总经理，揸私家车车出车入。巷口的方清，每天都是穿着笔挺的西装上班，在金龙见着的方清，必是打了领带的，一看就是气宇轩昂，励精图治的人。老话说后生可畏，他们碰上好时代、好年境，真是命中注定他们发达。

方清也听到了这些闲扯，有时客气谦让了几句，内心却波澜起伏。他知道自己外面风光，实际危情四伏。金龙现在状况和刚承包时相比，经营差得远了，这三年可以说既成功又失败。说成功是头两年还赚了一大笔，说失败是不能善始善终，后来的经营管理每况愈下，人心散涣，可以说在越来越激烈的市场竞争中败下阵来。眼看三年承包期行将届满，方清忧心忡忡，便是应了那句老话，人无远虑，必有近忧。

待方坚承包彻底舍弃经营百货，公司领导除了称赞方坚一声“叻仔”，也只得出一个结论，还是让职工承包好。

百货公司顾名思义，经营五金百货，从电视机收音机、空调冰箱、手表钟表、自行车童车、到成衣鞋袜、针纺织品、床上用品、肥皂香皂、针线扭扣……林林总总，成千上万个品种，唯独不经营糖烟酒，因为那项购销任务是由另一个国营公司负责的。方坚在新门店转而经营糖烟酒和付食、母婴奶品等，在公司看来是跨行业经营，放在头头们身上，那是想也不用想的。

方坚不但跨行业，还放弃习惯性思维，不走平民化路线，坚持要走中高档路线，而且采用最新颖的开放式货架自选模式。方坚原是考虑商店后面就是公安宿舍和银行宿舍，有关人等给这两个部门的人送礼，出手不会轻，先锋路街道宽阔，适合停车，打定主意做这些人的生意。

果然不出所料，货品越是高档的就越好卖。方坚到烟草公司进货，烟草公司的人把他奉为上宾，因为別人不怎么敢进的中华、玉溪、红塔山等高档烟，他一开口就十条二十条地要货。八月十五卖月饼，全市最高档、也就是价钱最贵的月饼，亦是他的先锋店货源最充足，一百多元一盒的大班冰皮月饼、香港荣华月饼，三五天就卖完了，农历八月十二，別人都不敢补货，方坚又调了一车回来，照样一扫光，连隔壁的阮桂婵要一盒冰皮月饼，也差点要不到，还是方坚拍板，把留给关系户的冰皮月饼给了阮桂婵。

买高档月饼送礼也带动了高档洋酒、高档香烟的销售，一个中秋节方坚就赚得盆满砵满，眉飞色舞，和他的大佬方清形成鲜明对比。因金龙的传统自制月饼滞销，让方清这个八月十五过得愁眉不展，闷闷不乐，方坚却是意气风发，更坚定了他的市场定位。

先锋路这个国营网点，原就有华侨公司、纺织品公司、五交化公司、糖烟酒公司的门市部，现在也都是由职工内部承包。方坚的新门店和糖烟酒公司的门店近在咫尺，却把老牌、正宗的糖烟酒门店比了下去，眼睁睁看着方坚兴旺十足，迫得也要作改变。到后来也转而跟着走中高档路线，却是迟了，方坚的门店已经打响了牌子，还是眼睁睁看着众多顾客先奔向方坚的门店。

事有凑巧，阮桂婵租下来的店铺，正好在方坚的新店旁边，连阮桂婵也觉得好笑，两家本来就是紧邻，如今开店铺做生意也成了紧邻，倒是方便互相照应。

因为是紧邻，方坚平常见着阮桂婵都是乐呵呵地打招呼，若是有空闲，也会踱过来吹水（聊天）。自从阮桂婵开了时装店，方坚和她交往比在百货公司更多更便捷。这一天，方坚走过来闲聊，说起百货大楼今不如昔，承包了柜台经营的，大多是惨淡经营甚至亏损，阮桂婵这时倒幸庆当初竞争失败，不然现在苦口苦脸的就是她了。

方坚发感概说，百货大楼十年前是县里最大的商业大楼，号称本地的南方大厦，也有人叫卜佬（乡下佬）大厦。城里人和乡下人到城里购买东西，百货大楼是第一首选。听老职工讲，百货大楼最鼎盛时期，县头头的子女亲属们都争相安排到百货公司工作，还要指定安排到百货大楼，那时职工发奖金发到偷笑。自从实行改革开放，从计划经济转向市场经济，建市后国营商业就开始走下坡路，百货公司的人思想禁锢教条死板，加上商业中心转移，内外因素加起来，百货大楼死火就是必然的了。

阮桂婵听得连连点头。方坚又分析说，按这个发展趋势看，国营商业迟早都会搞不下去，早走早着，迟走训（睡）唔着，现在趁后生有精力去搏，乱世出英雄，说不定会搏到发达。